平頭哥原型：神祕的中供鐵軍，阿里巴巴的現金奶牛

作爲阿里巴巴的新寵，平頭哥最近風頭正盛：阿里巴巴成立平頭哥半導體有限公司，進軍芯片市場；馬雲開辦HHB平頭哥音樂酒吧，進軍娛樂市場。馬雲爲“平頭哥”親自注解：“平頭哥是世界上最無所畏懼的動物。阿里人身上就是藏着一個平頭哥，我們怕過誰。對未來、對強敵，我們毫無畏懼、勇往直前！你別告訴我對方是誰、對方有多少人，只要告訴我時間、地點，我一定到。”

其實，阿里巴巴內部就有一支“平頭哥部隊”，也就是神祕的中供鐵軍。作爲國內最早期、最強大的地推軍團，中供鐵軍不僅解了阿里巴巴資金短缺的燃眉之急，爲後期的淘寶和支付寶不斷輸送資金補給，被譽爲是阿里巴巴的“現金奶牛”，還輸出了一批國內互聯網和金融行業的領軍人物，比如滴滴創始人程維、美團前COO幹嘉偉、趕集網前COO陳國環、大衆點評網前COO呂廣渝、同程旅遊創始人吳志祥、去哪兒網創始人張強等，被譽爲是“地推少林派”。

馬雲曾公開表示：“阿里能有今天，阿里鐵軍功不可沒！”

亂世而生

中供鐵軍成立的時候，是阿里巴巴最艱難的時候。

國人人均收入不足80，瞭解互聯網的僅有1%，絕大部分人都沒有電腦，彼岸納斯達克股價狂跌又戳破了互聯網泡沫，整個中國互聯網公司都浸在寒冬的冷風中，尤其是剛起步的阿里巴巴。

當時，阿里巴巴的賬面資金僅剩700萬美金，最多支撐半年。於是馬雲迅速調整阿里巴巴的業務，在阿里巴巴B2B國際事業部中孵化出一個B2B電子商務平臺——中國供應商，對接中國出口企業和國際市場買家。中供鐵軍的任務，就是向中小型企業推銷不低於4萬元的網站服務。

相比美商網和環球資源屹立市場多年、包攬大公司業務、銷售團隊西裝筆挺，初生牛犢的中供鐵軍，以“農村包圍城市”的戰略和“毫無距離感”的營銷形象，在中小企業市場中硬是啃下了一片江山。

十七年前，在浙江金華下轄的永康縣和義烏縣，人們常常會看到幾個身穿廉價T恤、經常蹭車拖拉機的年輕人，他們就是中供鐵軍的第一支部隊。爲了能開闢市場，這些年輕人駐紮在被稱爲“五金之城”的永康縣，租了一間農民房，大家住在一起，白天陌拜跑客戶，晚上討論分享、總結經驗。

爲了對付客戶門前的大狗，中供鐵軍出去談業務都會標配一個硬皮包，裏襯用來裝合同，外皮用來防狗；

爲了能打動不認可互聯網的中小企業，中供鐵軍會堅持溝通，談到老闆認可爲止；

爲了能爭奪更多的客戶，中供鐵軍在非典爆發的時候，每天戴着口罩到處跑客戶，被保安攔在門外，就在門口拿着電話跟老闆談。

中供鐵軍的“打游擊”戰術，後來被無數阿里人複製到自己的公司和團隊中，但成功的很少，因爲戰術技能可以拷貝，但環境和文化已是南轅北轍。

盛世而起

中國加入WTO後，外貿企業開始接納阿里巴巴，再加上大規模投放廣告和抓住“非典”機遇搶奪客戶，讓中供團隊大獲成功，阿里巴巴B2B的業務版圖輻射全國，客戶數量和銷售總額大幅翻番。此時的阿里，解除了生存危機，變成了一家盈利的企業。

2003年，馬雲進軍B2C領域，創立淘寶和支付寶，並將中供鐵軍的B2B業務獲得的利潤投入到淘寶和支付寶上，初步形成了一個銜接上下游企業的生態鏈。

中供鐵軍成爲了一支所向披靡的地推軍團，阿里巴巴成爲中國互聯網的領軍企業，創始人馬雲被視爲國民創業偶像。

春暉事變

2008年10月，美國爆發次貸危機，爲了抓住依賴外貿出口的中小企業，阿里巴巴制定了中小企業“援冬計劃”，被稱爲“春暉行動”。

但從2009年到2010年間，國外網站上湧現了大量對阿里巴巴B2B業務的投訴。經調查後發現，是部分中供銷售員爲國內企業僞造資料，幫助其獲得“中國金牌供應商”身份，對全球買家進行詐騙，牽涉企業多達2300多家，阿里巴巴因此遭遇了有史以來最嚴重的信任危機。

爲了降低影響，維護集團形象，阿里巴巴關停了相關企業賬戶，CEO衛哲和COO李旭輝引咎辭職；CPO鄧康明被迫離職；呂廣渝、幹嘉偉、鄭璐3位副總裁降職；楊子江、雷雁羣、陳盛、劉自成、彭靜6位總經理降職、降級或辭退，核心團隊全部調整；B2B業務全國12個副總經理、區域經理降職、降級或辭退，被辭退的管理層和員工高達上百人。中供鐵軍元氣大傷，再也不復往日榮光。