——專訪一汽豐田汽車銷售有限公司總經理田青久

在本次北京國際車展上，一汽豐田全新產品奕澤IZOA和插電式混合動力卡羅拉雙擎E+正式亮相，爲一汽豐田展臺吸引了頗高的人氣。對於在年初制定的69.5萬輛的年銷量目標，一汽豐田汽車銷售有限公司總經理田青久表示，根據目前的銷量，一汽豐田預判有望挑戰71萬甚至更高的目標。

一汽豐田2017年累計銷量達69.3萬輛，同比增長5.2%，超額完成了起初制定的67萬輛銷售目標。2018年，一汽豐田將自己的銷量目標定在了69.5萬輛。

田青久在專訪時表示，當初制定目標的時候考慮了幾個因素，看了一個市場大勢，“大家知道中國車市已經進入低速度增長階段，過去二位數增長趨勢一去不復返。”所以，一汽豐田內部將今年作爲了發展調整期，今年一汽豐田一共有四款車型退市，新款SUV奕澤6月份上市，但是即便業界將奕澤評爲爆款，但是產能爬升之後的量銷畢竟有一個過程，所有銷量缺口需要一汽豐田通過營銷策略來解決。“所以，制訂目標的時候我們綜合考慮這些因素，這是一個起點，在此基礎上我們要不斷的挑戰新高。”

爲了達成更高的營銷目標，一汽豐田制定的總體策略爲12個字：增量爲本、節奏爲先、結構爲王。其一，就是尋找增量的突破口；其二，節奏爲先，銷售節奏是進攻積極性的節奏，全年分成五個階段，上半年贏則全年贏；其三，結構爲王，通過產品結構的調整實現營銷目標。田青久告訴記者，“具體策略用我個人的話來講叫非常6+1，具體營銷策略包括品牌策略、產品策略、渠道策略、區域策略，以及經銷商營利策略，以及對經銷商的溝通支持。”

田青久表示，今年的策略已經初顯成效，1-3月份一汽豐田實現銷量16.4萬，加上四款車型退市的1.6萬輛，跟去年相比同期增長了11%；批發是18.7，同比增長5%，順利實現開門紅。在此基礎上，一汽豐田預判全年有望挑戰71萬甚至更高的目標。

田青久特別介紹了TNGA豐巢概念的第一款SUV奕澤IZOA，“用我的話就是一見傾心，心動不已；二見鍾情，買它回家。”爲什麼二見鍾情纔買它回家？因爲一見傾心中看不中用也不行，消費者得了解它的性能和質量：首先，鑽石動力組合，搭載了Dynamic Force Engine 2.0L “噴汽流控發動機”加上10速變動器。動力組合功率是126千瓦，但是油耗值是5.7L。更重要的是熱效率達到世界領先的40%。所以，動力可以用澎拜來形容。中看又中用了，但安全不安全呢？田青久特意強調，奕澤IZOA從入門車型就搭載了TSS（一汽豐田智行安全系統），還搭載了10個安全氣囊。“所以，前所未有的顏值，前所未有的駕趣，前所未有的安全。這就是奕澤。”