据网贷之家数据，2016年3月P2P网贷行业整体成交量再创新高地达到1364.03亿元，环比2016年2月上升了20.70%。整个行业呈现大好发展之势。

随即如此，具体到个体平台仍然面临着颇为尴尬的局面。一方面，行业市场竞争与外部投资环境被负面恶化，极大地推高着个体平台获客成本；另一方面，强制先行的监管措施正逐渐挤压着具体平台的生存空间，逼迫不合格的平台退出行业。行业再无可能野蛮生长。

看似整体一片大好的发展形势下，实际上具体平台仍面临市场竞争与监管压力发展困境，那么平台该如何应对？以下来自钱盒子CEO滕晓亮的解读。

敢于降息说明资金链没问题

问：近期，关于金鹿、中晋等平台事故增多，但P2P网贷行业整体交易量却再次刷新记录，这似乎是在不太好的环境下，反而行业发展有了更好的表现？

滕晓亮：金鹿、中晋等平台实际不是真正的P2P，行业确实也遭受到来自他们的负面冲击，这是肯定的。但行业有了好的表现是因为什么呢？

一是行业已经初步完成投资者教育。投资者对金鹿等这类非P2P平台有了基本的认知，尽管行业仍遭受不少负面，但影响已经在减弱。二是3月份，行业过了年关的敏感期，行业的自然恢复也给整体交易量冲高带来作用。三是其他理财通道的不景气:股市处于动荡期；银行存款、理财等产品收益低。像P2P这类操作简单、收益逻辑清晰、固定且稳定的理财渠道就迎来较好的机会。这也是助力网贷交易量大增的原因。

问：直接地说其实是网贷收益较高，那么当下不少平台在降息，这会给平台运营带来压力吗？

滕晓亮：压力肯定有，但有压力就有动力。降息最直接体现是投资人收益减少。如果换一个角度来看，平台敢于降息，至少说明他的资金链没问题，属于良性发展的。如果他连利息都不敢降，甚至逐步抬高利息，则从侧面说明这个平台基本上是有问题的——可能他在用一切手段募资以填补缺口。因此，平台敢于降息对投资人反而是好事。

互金行业一开始粗放发展，一些平台给出的利息非常高。其实，给投资人的利息加上平台运营的成本，再过渡到借款人的手里，利息就非常高了。实际上很难有行业能够承担这么高的借款利息。

因此，降息也是对借款方的一个支持：平台要保持一定的盈利空间，只有前端成本下降了，平台才能降低借款人的利息，这是相辅相成的。形成良性循环后，平台才能真正为小微企业提供融资支持，真正做到普惠金融。

通过互联网金融+商业WIFI打造社区电商金融闭环

问：除了降息的压力，行业平台为数众多，市场竞争激烈，尤其在在资金端获客上，对中小平台压力更大，钱盒子如何应对？

滕晓亮：对，中小平台在发展上会更困难。钱盒子经过一年多的快速发展，也到了瓶颈期，而就在这个时候，也就是今年开年我们引进了强大的资源。就是与全国最大的商业WIFI百米生活达成深度战略合作。这给我们带来的是捅破天花板式的作用。

首先在资金端，百米生活构架在商业WIFI上，全国有两百多个微信公众号，粉丝1300万。这强大的粉丝量，都是钱盒子用以获客的渠道资源。

粗略估计，1300万粉丝，我们转化其中100万。每人投一千块，就有十个亿。保守的估计都是海量的。一千块多吗？还真不多，很多人都有个一千块。

而且，百米生活商业WIFI覆盖全国315个城市，拥有逾30万个商家，受众人群近2亿人。因此，构架在商业WIFI上，我们在资产端有大量的商家资源。这些商家小有实力，也有相当的融资需求。通过WIFI，我们能抓取商家每天的客流及资金流水，进行大数据分析，构建我们自己的风控模型，根据不同商家的数据核定不同的额度，对他们进行授信。依托百米，我们就有大量小额、分散且优质的资产。这是其他同行不容易做到的。

所以，面对市场竞争，我们是有优势的。

问：可否透露双方是基于怎样的战略合作，能有如此深的战略合作？

滕晓亮：实际上是百米生活控股股东天使投资钱盒子，这在今年2月就已经完成。百米生活有优质获客资源，钱盒子是优质的互联网金融平台。优质的获客资源能降低钱盒子获客成本，获取大量用户；而互联网金融工具可以增加百米生活粉丝与商户粘度。双方本身就有很好的合作需求。

最终目标是通过双方合作，通过互联网金融+商业WIFI打造社区电商金融闭环。

应对市场竞争与政策监管双管齐下

问：钱盒子下一步计划是什么？

滕晓亮：如今我们有竞争的资源与实力了，那么我们当即要做，正在做的就是打通交互资源，并迅速有效利用，助力钱盒子平台形成破局式市场竞争优势。

在资金端，我们合作后效果显著，取得了逆势快速增长。在资产端，我们上线了针对商户以汽车抵押借款的产品“百车宝”，后面还会推出针对商户信用借款产品“百商宝”，让商户信用当钱花，让靠谱的人能便捷容易的借款融资。

在做好市场业务的同时，合规发展、迎接监管也是我们接下来要做的重要工作。现在已经过了野蛮激进发展时代，合规合法是接下来平台生存及发展的基本前提。因此，在这方面我们也在着手推进。尽管细则还没出台，但我们会按照监管办法征求意见稿的指导，将所有要求的全部落实：比如客户资金银行存管，目前我们正在和银行沟通存管的技术问题，上线时间应该很快；比如信息披露，比如备案等等。

未来的竞争格局一定是市场竞争与政策监管并行，且市场竞争与政策监管相辅相成。没有市场竞争力的平台，在走符合监管政策面上，要面临极大的困难。比如，小平台要进行客户资金银行存管，就极有可能被银行拒之门外。无法做到符合监管的基本要求，那市场获客也无从谈起。因此，我们要做的是应对市场竞争与监管政策双管齐下，来助力平台的扩大腾飞。