對於紅木經營企業來說，今年又是不好過的一年。

儘管近年來消費升級的熱度不斷上升，但對於紅木傢俱市場，尤其是高端紅木傢俱市場而言，市場並沒有想象的那麼樂觀。福建仙遊是中國高端紅木傢俱的重要集散地，2014年至今，箇中曲折坎坷，也是一言難盡。

在仙遊衆多高端紅木材種中，雖然檀香紫檀（俗稱小葉紫檀）整體使用量下滑，但與交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）相比，檀香紫檀要顯得淡定的多。那麼，2018年福建仙遊小葉紫檀市場是怎樣的？

小葉紫檀原材市場怎麼樣了？

近年來，印度大力打擊木材走私犯罪行爲，小葉紫檀資源匱乏甚至幾近絕跡等新聞不絕於耳。然而，當木材記者走訪仙遊紅木一條街的過程中卻依舊能夠頻繁看到小葉紫檀的身影，其中不乏一些40-50cm大直徑的材料。那麼小葉紫檀原材料真實供應情況如何呢？紫檀江湖的鄭總有自己的看法和見解。

鄭總接受木材王國記者採訪時表示，從整體供應數量上看，小葉紫檀原材料的供應確實有逐年減少的跡象，但這並不意味着小葉紫檀原材料無法滿足國內市場的需求。

“從目前實際情況來看，小葉紫檀的供應量最少可以滿足國內市場10年甚至20年的需求量”鄭總得出如此結論，主要居於以下兩方面的原因。一是雖然印度政府大力打擊小葉紫檀走私犯罪行爲，使得近年來小葉紫檀走私數量出現大幅度下降。但合法出口的小葉紫檀數量卻較以前多了。以2018年爲例，據行業人士估算，2018年通過印度政府拍賣並且進入中國的小葉紫檀，數量較去年同比增加30%左右。因此從總的數量來看，進入中國市場的小葉紫檀縮減程度並沒有想象的那麼嚴重。二是國內需求減少不容忽視。鄭總表示，在當前疲弱的市場環境下，紅木傢俱經營商都產生了嚴重焦慮和悲觀情緒。不少小葉紫檀傢俱廠家迫於經濟壓力開始轉向價格更爲便宜的大果紫檀（俗稱緬甸花梨）、染料紫檀（俗稱血檀）等，福建仙遊的小葉紫檀傢俱生產規模不斷縮小。

另外，值得一提的是，據悉，前幾年小葉紫檀幾乎99%是通過走私進入到中國市場，但這一比例正在不斷下滑，目前走私料佔整個小葉紫檀供應量的60-70%左右。這主要是因爲現在走私的風險實在太高了，利潤也越來越低，願意幹這一行的人也越來越少了。並且在大力打擊走私犯罪行爲之後，印度政府逐漸掌控了小葉紫檀的定價權，這使得幾年來小葉檀的價格逐漸攀升。

然而對於2018年小葉紫檀國內價格表現，商家們卻並沒有那麼滿意。據悉，由於印度政府將打擊走私收繳回來的小葉紫檀進行拍賣出售，2018年較大批量的新貨入市也直接導致了國內庫存壓力增大，價格隨之出現下滑。截止12月，福建仙遊直徑15-20cm價格報30-40萬元/噸，較去年同期相比下跌10萬元/噸左右。

小葉紫檀傢俱市場怎麼樣？

衆所周知，仙遊的傢俱一向都是靠着精湛的工藝而征服消費者。被譽爲“仙作”的仙遊紅木傢俱和“蘇作”、“廣作”、“京作”並稱爲中國傢俱業的四大派。據鄭總介紹，在改革開放初期，仙遊紅木市場缺乏合格規範的行業標準，市場中充斥着一些總想着以次充好的，質量參差不齊的小作坊。而隨着後來國家政策的支持，漸漸地整個紅木傢俱行業得以整頓，那些妄圖以次充好的小作坊都被一一取締，剩下符合生產標準的企業，經過幾十年來的刻苦堅持，纔有了今天的成就。同樣的，仙遊的小葉紫檀傢俱，其工藝也是經歷了從無到有，從有到精，最終完成蛻變的過程。行業人士指出，十多年以前，當時小葉紫檀的價格相對較低，而且仙遊的傢俱工藝也較爲粗糙，製作出來的傢俱雖然有“形”，但是卻缺少神韻，而近年來隨着小葉紫檀價格的不斷上漲以及製作工藝的不斷提升，小葉紫檀傢俱的製作也開始逐漸往精細化方向發展，產品也越做越好。

除了在工藝上追求極致之外，針對傳統的紅木傢俱存在的一些缺陷，近年來傢俱商家也在不斷地進行優化改進。鄭總指出，中國傳統的紅木傢俱，由於其過於追求“坐得直”，導致座椅某些地方不太符合人工力學原理，舒適性欠佳。鑑於此，傢俱商家開始尋求解決方法，在不破壞古典傢俱美感的前提下，對其進行微調改進，使其更加舒適，更加現代人們的使用需求。

儘管仙遊小葉紫檀傢俱在工藝上已經達到極致，但是不得不承認，在宏觀經濟低迷的2018年，小葉紫檀傢俱遭受到了一定的衝擊。鄭總表示，小葉紫檀傢俱針對的是高端消費人羣，然而今年國內消費普遍降級，下游消費者對高端傢俱的需求動力明顯不如去年，這也導致了今年小葉紫檀傢俱的銷量出現明顯的下滑，跌幅大約在30-40%。

可以看出，光有考究工藝的加持是遠遠不足的。在市場整體疲軟以及競爭日益激烈的背景下，傢俱生產企業更應該在立足工藝、質量的基礎上加大宣傳的力度。畢竟“酒香不怕巷子深”的時代已經過去。在互聯網時代，信息傳播迅速，沒有宣傳“酒香也怕巷子深”。精明能幹的仙遊人自然明白其中的道理，在宣傳推廣上一直走在全國傢俱行業的前頭。丹鳳朝陽傢俱館的杜小姐表示，不同於上一輩只會埋頭做傢俱而不懂得推廣，新一代的仙遊人在傢俱的推廣上可謂是不遺餘力，營銷上也更趨於多樣化。除了傳統的實體營銷推廣之外，在互聯網營銷上也更大膽和多樣，比如年輕一代的仙遊人，已經懂得通過微信、微博、抖音、快手等新興營銷方式等進行產品營銷，甚至部分傢俱商家還開發出app、微信小程序等，營銷方式相當多樣，而且新鮮感十足，同時也很容易抓住消費者的眼球，達到很好的營銷宣傳效果。

“紅木傢俱的質量是一切的基礎，而懂得營銷推廣則是基礎的延伸，只有兩者強強聯合，才能達到1+1>2的效果”。

未來小葉紫檀市場怎麼樣？

近年來，國內宏觀經濟發展速度的放緩、國家嚴抓貪污受賄，老三樣紅木傢俱市場受到波及，市場交易量出現較大幅度的萎縮。但即便如此，小葉紫檀未來市場仍舊值得期待。紫檀江湖的鄭總表示，隨着小葉紫檀原材料價格不斷攀升，小葉紫檀傢俱的製作門檻也在不斷提高。淘汰掉落後的產能的同時，市場粗製濫造的現象也將消失殆盡。這也就意味着未來小葉紫檀傢俱必將逐漸往更加精品如收藏級方向發展。雖然收藏級傢俱的市場份額小，但卻永遠不會消失，並且隨着經濟的不斷發展，進入收藏界的消費者勢必會越來越多，隊伍越來越加壯大，小葉紫檀等收藏級傢俱因具備保值增值功能，未來也將越來越受關注，市場空間也將逐漸增大。