企業做網絡營銷的思維及方法?

近來同我們新川教育下屬電商部的網絡營銷代運營企業老闆聊過很多次這個問題：企業做網絡營銷的思維和具體的步驟，我答應他們我會把這些知識寫成一篇文章然後分享給他們，今天，忙裏偷閒來把我們對企業做網絡營銷的思維及方法簡單談一下，當然，這只是個提綱，我也不可能在一兩千字的文章中把網絡營銷這麼龐大的體系講得非常明白，各位可以把它當作一個提綱，一個總結性的東西。如果這些東西能夠對大家做網絡營銷有幫助，讓大家明白企業做網絡營銷的思維及方法，我忙這一個上午也值得了。

接下來我把企業做網絡營銷的思維及方法用四大方面的知識點來講給大家，當然，這其中更注重的是思維。

一：研究企業、產品，找出賣點：

1）企業文化的與衆不同之處？

2）產品與同類產品的不同之處？

3）我們的產品能夠迎合用戶的什麼需求？

4）我們與同類企業、產品相比的優勢？

二：研究用戶羣體：

1）我們的用戶是哪些人羣？

2）這些人羣多集中在哪些網絡平臺？

3）這些人羣的需求？

4）滿足這些人羣的需求的方法？

三：營銷策劃及營銷方案撰寫：

根據我們所掌握的企業、產品信息與用戶羣體信息策劃相應的網絡營銷方案，注意，這些方案必須轉化成紙質的文字，而不是停留在腦袋中的構想！

這些方案最終可以轉化成：1）系列軟文；2）網絡活動；

比如網絡活動，活動方案的撰寫必須包含如下細節：

1）活動介紹，包括：主題，時間，地點，目標人羣，活動目的，活動背景等；

2）活動規則：具體的參與辦法，面向人羣，具體獎項設置，評選規則等；

3）活動實施：要說明具體步驟，具體時間及大概人員安排，應急措施等；

4）效果預估：要在活動方案中大概說明活動最終會獲得什麼樣的效果，達到什麼樣的目標，注意，這些數字指標必須是量化的！必須是一個明確的數字，比如：活動頁面瀏覽人數達到XX萬，參與人數XX萬等；

5）活動預算；這個預算是和效果及目標相匹配的，不能說花了錢沒有任何效果，這才叫預算。它應該包括支出預算和收入預算；

企業做網絡營銷的時候，網絡活動的策劃與方案撰寫無疑是非常重要的！可以這麼說，它直接影響到你的網絡營銷是否做得成功。在我任何時候講企業做網絡營銷的思維及方法的時候，網絡營銷活動都是最重要的。

四：選擇合適的網絡推廣平臺然後發佈；

根據我們所制定的網絡營銷活動，選擇合適的網絡推廣平臺。

要點：

1）選擇流量大的網絡平臺；

2）選擇潛在用戶集中的平臺；

比如，有爭議性的話題，我們可以發佈在論壇上，如果是做奶粉的，我們可以選擇論壇的母嬰頻道；又比如曝料式的方案，我們可以選擇發佈在微博上；再比如娛樂式的營銷方案，我們可以發佈在今日頭條、一點資訊等流量大的新媒體平臺上，如果能夠引起病毒式的傳播就是最好的，注意，這些文章的發佈一定應該是鋪天蓋地的，能夠最大程度引起用戶自覺或者不自覺的轉發的。

餘下的，只有一件事，將我們準備好的網絡營銷軟文或者活動發佈在合適的網絡平臺上。

做網絡營銷很簡單

差不多啦，這就是我對於企業做網絡營銷的思維及方法的一些想法，當然，再重複一次，不是說看了這篇文章你就可以做網絡營銷了，這只是一個提綱性的文件，其中的具體細節你是需要去慢慢體會研究的，所以，從某種角度上來說，這是一篇寫給企業老闆的資料。接下來我會跟這些企業老闆談談如何管理網絡營銷的員工及考覈他們的工作量及效果的問題。