互联网时代营销圣经：多元化适应性营销理念之客户群体

[多元化适应性营销是张思榆老师在花费了近两年的时间，大量以不同方式走进企业各个层面与一线营销工作人员的身边进行考察调研后，于2017年10月提出的新型营销理念。]

在这个世界上，你一定要相信营销在某种意义上决定了你的发展与生存，这世界早已不再是酒香不怕巷子深的时代了！

张思榆

这个时代到底适合营销么？

在现代的社会，互联网已然是渗透到了我们生活的方方面面，不论是衣食住行，还是社交娱乐、哪怕只是正常的按部就班的工作往往也很难离开互联网对你我的影响。有人说这是最好的营销时代，因为有了互联网，信息的传递前所未有的便捷、迅速，多样化的营销途径让营销不再是小部分人的专利变得简单快捷；也有人说这是最差的营销时代，因为有了互联网，整个世界进入了信息大爆炸的时代，信息过剩让大量的呕心沥血的努力变成了一扫而过的废品，营销变得越来越难！但是事实上营销从来都不难，也从来都不简单，好的营销大咖不过是掌握了时代的走向，迅速适应熟悉了当下时代的营销模式并加以融入或是另辟蹊径罢了！总会有人觉得营销难，总会有人觉得营销简单，不过是有人学营销只学案例形式，有人却学思维本质；毕竟真正经典的营销案例，往往都是独一无二难以复制的！

营销的本质点源在哪里？

营销的本质就在与吸引眼球与为成交销售提供所谓“势”的帮助与引导，扩大产品的推广涉及面、知名度；并让准客户群体产生好奇心进而转化为购买欲！所以营销的基本本质实际上还是在于客户群体，也就是人！

关于客户群体

在现如今的中国市场，仅2018年就有近1.5亿的00后群体在中国成年，他们会迅速的形成一股不可忽视的力量，这一群体必将是日后最广大的客户群体。而这些00后；90后；在18~50岁年龄范围的群体占据的比重将会越来越重，而18岁~50岁的人群往往会是客户群体中做决定的年龄层面！

所以每一个在现时从事营销了解营销的人，都有必要先去了解这些00后、90后的价值观念、生活观念、娱乐观念以及最重要的消费观念！而根据产品所面向的群体不同，为你所面对的群体根据他们的价值观念与消费习惯去量身定做营销模式与方案，才能打动这些客户群体！

就好比如果你在80年代去运作抖音、快手之类的小视频做营销一定很难有所成就，因为当时的人群价值观、爱好、工作生活习惯都注定难以接受碎片化的小视频，就好像你在向一头狮子推广一筐苹果一样，毫无意义！

一个优秀的好的营销方案，你需要吸引打动不仅仅是需要你产品客户群体，更重要的是你能否同时打动为这一客户群体做决定或严重影响这一客户做决定的群体人群！而往往很多的营销方案却没有注意到这一点，或者顾此失彼！

客户的眼光就是营销的导航

在知道了自身产品所面临的客户群体以及客户群体的各方面爱好习惯信息后，营销的下一步就在于如何打动客户群体，而打动客户群体的前提则是吸引客户群体的关注，在现如今，社会、科技的发展速度越来越快，很多的人们也越来越浮躁，越来越追求效率，如果你不能用最快的速度让他们感觉到新颖有趣，吸引他们极易分散的注意力，那再好的营销方案也是没有任何意义的!我一直相信最好的适应性营销模式就是最适合你最大的客户群体价值感官的营销模式！

我个人认为营销的终端在于客户，所以客户的眼睛盯在那里，我们的营销就必然要融洽且及时的出现在哪里！影响的对象是人群，所以人群的注意力集中在哪里，我们的营销就必然要自然且迅捷的出现在哪里！就好像早期七十年代以前的中国，客户眼睛盯在报纸上，所以纸媒广告在当时就是营销王牌，发行量大的报纸版面真的可谓是只字斗金，但现在又有多少人愿意选择纸媒作为营销手段呢？

所以我们应当以客户的角度与心理心态去做营销，而不是以艺术家的角度去设计方案，因为客户才是会买单的群体；好的营销案例可以是艺术品，但不是每一个艺术般的营销方案都是好的营销案例！

小结

所以往往最成功的一批营销案例模式基本上都是不可复制的营销模式，但最适合的营销模式却往往是最方便复制的营销模式！多元化适应性营销最大的特色与灵魂就在于多元化多渠道结合推进，适应性变化迅速；根据现状迅速产生最大的眼球爆点与关注热点的传递简便迅速！多元化、适应性；可以是思维、是理念；甚至是两个分开可以独立却也可以相辅相成的两种元素，但唯独不可能是制度化的流水线！