— 嘉賓介紹 —

加推科技聯合創始人兼首席戰略官-劉翌

劉翌，加推科技聯合創始人兼首席戰略官，曾任騰訊國際業務海外運營總監、微信國際版產品運營總監、甲骨文(Oracle)大中華區SME事業部渠道負責人，曾主導過微信、QQ等項目落地。

2017年8月，聯合創立了深圳市加推科技有限公司，主要負責加推整體產品戰略，商業模式戰略，運營架構搭建，投融資策略等管理工作。

— 現場回顧 —

No.1

一日千里，加推的“深圳速度”

2017年8月，深圳市加推科技有限公司在騰訊衆創空間成立。加推成立時，團隊僅17人。劉翌表示，“我們當時不叫996，叫937，早上九點到凌晨三點，一週七天連續工作。”

在全員連軸工作了4個月之後，加推產品1.0問世。

“我們當時是在騰訊的衆創空間舉辦的第一次產品發佈會。對於一家很小的創業公司而言，很少見到首次產品發佈會，觀衆就能把兩百人的報告廳填的滿滿當當的。並且，在產品發佈之後的第一個月內，我們就實現了盈利，完成了四十個城市的拓展。”劉翌說到。

如此迅速盈利的加推，頗受資本的青睞。2018年5月，紅杉資本中國基金和IDG資本領投了加推1.68億元的A輪融資，光信資本、京東集團等跟投。

這是2018年小程序領域融資額最高的一筆。

“我們還創造了一個很小的記錄。圈內的融資之前要麼是紅杉資本領投，要麼是IDG領投，但加推的A輪融資是由兩者聯合領投，業內罕見，圈內首次。”劉翌稱。

2018年7月份，加推在創立不到一年時間內，就已在北京、上海、廣州等地都開設了分公司，在全國超過150個城市進行了網絡建設，爲中國移動、中國人壽、國美電器、雷克薩斯在內的25000家企業，200多家上市公司提供服務。

No.2

使命自驅，最好的管理就是沒有管理

加推的異軍突起，離不開頂尖人才的加盟。

從2017年8月開始成立，不到一年的時間，就由初期的十八羅漢高速成長爲500人的團隊。除了劉翌，加推早期的團隊還有10億級營銷操盤手、國內頂尖營銷策劃人彭超，原百度、360營銷高管欒天，以及衆多來自騰訊微信的產品技術大牛，爲加推融入了營銷基因、產品基因以及技術基因。

“一家小型的創業公司，要在短時間內組建明星雲集的創業團隊，難度很大，但是加推做到了。”劉翌稱。

談及加推團隊管理訣竅時，劉翌毫不猶豫說到，“使命、願景、價值觀”。

劉翌表示，“我們的使命就是要提升每個人的商業價值，公司規模尚小的時候一定是要靠使命感召別人。我們的願景是做全世界最好的營銷工具公司，就會吸引到很多對營銷工具感興趣的專業人士加入。”

加推的核心價值觀是守諾、擔當、真誠、極致。

劉翌坦言，“最好的管理就是沒有管理，是通過使命、願景、價值觀，讓員工爲了使命目標自驅。”

No.3

有章可循，成功並非偶然

加推的成功並不是偶然。“創業的成功是有章可循的。打造一個成功的創業項目，需要從五大核心認知出發。”劉翌說到。

認知一：是否真正解決了社會問題和羣體痛點？

“所做創業項目到底有沒有商業價值，完全可以用這一點來衡量。如果不成立，或只是隔靴搔癢，沒有真正解決難題、痛點的話，幾乎可以斷定創業項目沒有什麼商業價值。”

“獲客難、流動性高、觸達率低、成交低、銷售難是整個社會約八千萬到一個億銷售人員的難題與痛點。”劉翌說到。

在劉翌看來，加推的B2S2C(BOSS to SALES to CUSTOMER)的模式，直面企業銷售痛點，能夠解決一線銷售人員和後臺管理人員的各項難題。

“因此這個產品的商業價值非常大。”劉翌稱。

認知二：是否應用了更加高效的技術手段？

加推採用了兩大技術手段來助力自身騰飛，一是小程序，一是AI技術。

“2018 年是小程序的爆發元年，同時，人工智能技術也方興未艾，加推恰逢其時。”

藉助於小程序技術，加推輕鬆觸達微信10億級用戶。而利用AI雷達系統，加推可以幫助企業實現精準定位潛在客戶，爲前端銷售提供強有力的行動參考。

“創新企業所採用的技術手段必須非常先進，若只是起到錦上添花、如虎添翼作用的話，其採用價值就不大。” 劉翌稱。

認知三：產品是否具有超高性價比？

“加推的產品頗具性價比。”劉翌稱。加推的小程序免費，名片、官網、商城、客服、系統同樣免費。

但加推唯一不免費的是其CRM系統（Customer Relationship Management，客戶關係管理），一人一天一塊錢。國內傳統的CRM系統大概是一人一天五、六塊錢。

“我們直接將價格拉到了最低端，一人一天一塊錢已經是人的心理價格的底線了，不可能再低了。”劉翌稱。

“超高性價比，是企業攻佔市場的有力武器，也是其構築護城河的強大依託。”劉翌總結到。

認知四：是否有清晰的商業模式？

“商業模式是整個企業的核心和靈魂，藉助於雙重商業模式，企業可以有效提高抗風險能力。”

“商業模式一定是進階式的，基礎層面一直保持最低價，但在此之上，可以不斷疊加更加豐富的增值服務功能。”劉翌稱。

如此一來，當產品一旦遭遇強有力的市場競爭時，企業可以在基礎產品層面與競爭對手拼刺刀，進行價格競爭，但企業的營收卻不至於大幅下降，企業的生存得到保證。

“加推一方面保持基礎層面的低價，一方面疊加更加豐富的增值服務功能去服務消費者。因此在我遇到價格戰時，比較容易存活下來。”劉翌說到。

認知五：營銷重要還是產品重要？

“酒香也怕巷子深，對於創業類公司而言，營銷絕對比產品重要。”劉翌說。

“騰訊內部有一個觀點：只要產品體驗做得足夠好，就不愁客戶。這個觀點我是始終不認可的。”在劉翌看來，騰訊社交類產品已經壟斷了用戶的行爲，因而優化產品體驗的機會很多，不愁客戶增長的問題。

“但對於創業公司來說，它們往往只有一次接觸消費者的機會，因此需要努力做好營銷，讓客戶對產品形成良好的第一印象。”劉翌稱。

如果說前文所提的企業的使命、願景及價值觀是戰略，那麼“五項認知”即是戰術，即方法和手段，兩者結合，企業當無往而不利。

No.4

賽道細分，ToB市場仍有巨大想象空間

從2015年的“企服元年”開始，中國的ToB市場逐漸從幼稚走向成熟，ToB這個過去被資本忽略的市場如今成爲了資本追捧的新藍海。

“我們是在幫助企業打造一個超級銷售團隊。” 作爲ToB市場的一家企業服務提供商，加推科技以一張名片爲切入點，爲企業打通老闆、銷售和客戶的連接通道。

但ToB領域按照行業特點、服務對象、商業模式等可劃分成幾十個，甚至上百個不同的垂直細分領域。

2018年國內ToB領域累計發生1,200+起投資事件，累計投資金額約3,000億人民幣，知名投資機構IDG、深創投、紅杉資本頻頻出手。這直接反應了ToB領域是資本市場的追捧對象。

如今互聯網巨頭們尚未形成各自成熟的生態模式，爲廣大中小玩家在ToB細分賽道上仍預留了巨大發揮空間。

— 寫在最後 —

“創業項目要解決社會問題和羣體痛點，否則沒有什麼商業價值。”

——加推科技聯合創始人兼首席戰略官 劉翌