近期，《齊魯晚報》、中國經濟網等媒體發表了關於佳萊科技涉嫌違規的文章，佳萊科技成爲輿論關注的焦點。魯網記者查閱相關報道發現，不僅佳萊科技的經銷渠道當中存在“拉人頭”、層級制度等疑似涉傳行爲，後續加盟商退貨也成爲難題。

15年拿直銷牌照 經營產品或超出備案範圍

魯網記者在商務部直銷企業管理網站查閱得知，佳萊科技於2015年7月29日取得直銷經營許可證，是商務部頒發的第64張直銷牌照。直銷區域包括福建、山東、浙江等18個省，直銷產品包括護腰夾、健足襪、腹帶等保健器材。但據加盟商反映，其經營產品還包括牀墊、圍巾等產品。

佳萊科技法務負責人江先生對《中國經營報》記者表示，公司所有經銷商都是擁有獨立門店的法人身份，牀墊、圍巾等並未備案的產品是通過經銷商門店銷售，並不屬於直銷系統;也正是由於每一個經銷商都有獨立經營權，公司不能干預合作伙伴的正常經營，因此經銷渠道中存在的問題，目前只能滯後處理。

被曝發展下線、多層級經銷

除了經營產品問題，佳萊科技也被媒體報道存在發展下線、多層級經銷等涉傳行爲。

直銷360的報道中，山東地區的佳萊科技加盟商王珍(化名)表示，投資16萬元，就能成爲佳萊科技的加盟商，可以獲得價值28萬元的產品，同時還會獲得公司獎勵的4萬元市場啓動資金與佳萊科技全球經營權，也就是隻需要投入12萬元，就能獲得加盟商資格。

根據《禁止傳銷條例》，組織者或經營者通過發展人員，要求被髮展人員交納費用或以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的，被定性爲傳銷。就此問題，佳萊科技法務負責人江先生向媒體記者表示，佳萊科技作爲一個產品供應商，無法對銷售渠道中部分經銷商的一些違規行爲進行預判，違規行爲是合作伙伴的個人行爲，與公司無關。

此外，據直銷360報道，加盟商王珍屬於佳萊科技的“135”系統團隊，經銷體系共分爲7個層級，分別是加盟商、經銷商、準代理、代理、市代、總代、董事，這也被稱爲佳萊科技的“成功七步”。王珍告訴記者，“成功七步”的規劃是指成爲加盟商的同時，除啓動資金、產品外，還獲得了培養兩個加盟商點位的機會;培養兩位夥伴成爲加盟商級別後，每月收入可達到2萬~3萬元;而從加盟商升級爲經銷商之後，可以獲得培養兩位合作伙伴獲得的收益，一位爲14175元，兩位即爲28350元，而在加入佳萊科技56天之內成爲經銷商，還可以一次性獲得累計投入的3%分紅。

據直銷360報道，當兩條線培養3位佳萊經銷商時，就可以成爲準代理，下線體系中，每完成一單可獲得7560元的提成，每月收入可以達到3萬~5萬元。當至少兩條線培養3位準代理，可以成爲代理。下線體系中，每完成一單可獲得10395元的提成，直推一單獲得26800元的獎勵，每月收入可達8萬~30萬元。

佳萊科技加盟商馮濤(化名)告訴直銷360記者：“不管是層級制度還是同階管理獎看起來十分誘人，但在操作過程中很難去實現，因爲這有一個基本的要求就是有足夠的下線，當‘拉人頭’受到一定阻礙時，爲了高額的獎勵，有許多人自掏腰包去補充這一部分。”

反傳銷人士杜翔向記者表示：“根據《禁止傳銷條例》，組織者或者經營者通過發展人員，要求被髮展人員發展其他人員加入，形成上下線關係，並以下線的銷售業績爲依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的，被定性爲傳銷。”

而對於上述加盟政策、層級設定、獎金制度等，佳萊科技方面均表示未有此方面的設定，“我們響應市場監管總局的指示，已經成立了自查自糾小組。到目前還沒有發現經銷商嚴重違規，如果有公司違規，會嚴肅處理直至停止合作。”佳萊科技方面對記者表示。

15天的“閉嘴”學習被指洗腦 加盟商退貨困難

記者在直銷360報道中得知，成爲佳萊加盟商之後，要進行15天的“閉嘴”學習，學習10個產品、10個人物故事，同時列名單分析客戶，製作故事劇本以方便進行推送;而成爲經銷商之後，則需要盯人、陪同客戶、學習公司的財富計劃。從經銷商到總代5個級別，“盯人”成爲了他們的必備工作。王珍對記者表示，所謂15天的“閉嘴”學習，是上線希望通過15天的培訓“洗腦”，拖過一個月的退貨期;而盯人則是上線盯住下線開展“拉人頭”活動。

據媒體報道，爲了更加便捷地拉取下線，佳萊科技“135”系統推出了不少教程。針對不同聊天對象設定不同聊天範圍，以增進感情、收集對方信息、激發聊天對象興趣，達到要約的目的，在內部稱之爲“鋪墊”。

據直銷360報道，佳萊科技對此回覆回覆稱“未有此設定”，但不少“135”系統加盟商提供給記者的關於上述內容的學習筆記及ppt的內容卻出奇一致。

除了疑似“洗腦”培訓模式，目前由全國各地的佳萊科技加盟商組建的維權羣已經超過了200人，不少加盟商均對記者表示，目前最希望的就是能夠把貨退掉，減少一些損失。

加盟商陳女士告訴直銷360記者，“當初我決定加入佳萊科技就是想做產品，沒想‘拉人頭’，但是現在他的產品也不好，還一直想讓我們‘拉人頭’，這種情況真是沒有預料到。”對此，佳萊科技法務負責人江先生告訴記者，牀墊、圍巾等產品屬於經銷商自主售賣，並不包含在直銷體系中。直銷管理條例從來沒有要求直銷企業不可以其他商業模式銷售產品，以及用其他模式銷售直銷規定以外的商品。而有些加盟商拿着折扣的貨，全款退貨，這個是公司不能接受的。“同時，我們也公開反覆強調過極力反對加盟商貸款加入佳萊科技。”他說。

據媒體報道，“退貨”已經成爲部分加盟商最大的難題，佳萊加盟商王珍表示，怎麼會存在想要多拿退款的情況，現在讓我們及時止損我們就很滿意了，我只要本金貨款12萬元，償還貸款。陳女士也對直銷360記者表示，我們絕對沒有高價退貨的行爲，我現在手裏有四包沒有拆封的產品，能夠按照原價退貨我們就心滿意足了。不少加盟商通過律師將退貨函發送給佳萊科技，卻石沉大海。

13部門聯合開展整治“保健”市場亂象百日行動餘溫尚在，佳萊將如何應對“輿論討伐”?佳萊科技又將如何處理市場上的違規行爲，令人期待。(中國經濟網)