近两年，“46号文件”到“全民健身计划”的颁布让中国健身产业迎来政策红利，但对于健身行业来说，今年整体态势似乎仍没那么乐观，传统健身房痛点怎么除？行业大佬们有新玩法。

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传统健身房痛点难除

“超卖卡，拓新店”作为健身行业核心经营模式，一些一直存在的痛点仍没有得到根本解决，另一方面，越来越精明的用户，也开始对健身房年卡的信任度越来越低。面对市场的里外夹击，也倒逼着传统健身房开始加快进行自我的改革之路。

传统健身房痛点

从去年开始，互联网品牌的大肆介入，让健身房运营开始有了新的思路，而近段时间不断传出的品牌融资成功消息，也开始让从业者有了更多信心。

许多有健身意向的群体受条件限制不能去健身房，健身APP可以省时且为用户提供高效科学的健身方案，越来越多年轻人习惯使用健身APP，目前国内量级最大的健身内容平台“Keep”，用户量也接近1亿。

这个数字意味着市场的健身需求其实不小，但面对庞大的需求量，传统健身房却陷入“预售成本更高、服务质量更低”的怪圈。越来越多以“跑路告终”的健身房，让中国健身业的供需出现“极端失衡”。

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“降低门槛”击破痛点

有数据统计称，截止2016年，全国有超过37000家的健身房规模，但与此同时，健身房关店的数据也随之大幅上涨。随着互联网模式思维的介入，为行业带来最大的创新点在于“降门槛”，比如光猪圈、乐刻、Liking健身等品牌，用低价包月的形式吸引更多用户，通过互联网思维去击破传统健身房的痛点。

健身行业六大趋势

对此，几位企业大佬也从不同角度诠释了大数据会如何改革健身行业。

启邦文化创始人兼CEO张子辉：

“模式”、“品牌”、“体系”、“产品”和“环境”是健身房发展的五项核心竞争力，若企业要立足于市场，需从五项要素中找到适合自己的竞争市场“入口”。

光猪圈健身创始人王锋：

“大众健身”是目前健身市场的主流趋势，占75%的市场份额。基于光猪圈的运营经验，新时代大众健身房应该具备四项标准，即裂变拉新、菜单化标准产品、轻量化管理与深度粘性，如何做好这四项要素，成为构建俱乐部竞争力的关键。

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健身房也玩“裂变拉新”

随着近年来国民生活质量提升和消费升级，人们在文化娱乐、健身休闲等方面的支出比重迅速上升。那么对于当下的健身品牌来说，“裂变拉新”又会出现怎样的不同？

对此王锋介绍称，以光猪圈的经验为例，“裂变拉新”是一项相对低成本的会员拉新手段，以种子用户带动新用户，这种方式强调朋友之间的分享行为。老会员将光猪圈分享给朋友，他的朋友拿着分享凭证注册成为光猪圈的新会员，两个人都能得到产品奖励。

其实，“裂变拉新”以互联网社交为基础，大多运营于消费类行业，于健身房并不多见。王锋也强调到，裂变拉新的关键基础是低总价与固定价值，因此年费制的传统俱乐部难以操作，而月卡制、互联网化的光猪圈则能够“玩转”。

互联网手段同时也是俱乐部实现数字化管理的关键。鬼工科技创始人兼CEO马克也认为，在科技化飞速发展的时代背景下，企业的强竞争力取决于找到独特的管理体系以及数据化的管理体系落地工具。

数字化体系对于企业管理的意义在于“灵感”，也就是说，只有通过数据分析，俱乐部管理者才能真正找到自己在经营管理中的不足与优势，从而能找到更优的健身房管理方法。