本文是“IT桔子沙龙58期（北京）：2016泛文娱创投趋势探讨”活动中，博派资本VP王全的主题演讲，内容以实录为主，由IT桔子稍做编辑。

博派资本

博派资本成立于2014年，一期基金是人民币基金，主要的投资领域是泛娱乐和消费升级。

为什么二次元火起来了？

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IP

我认为二次元领域，很火热的主要原因就是跟IP相关。首先大家都知道，文化娱乐行业里离钱最近的就是游戏和影视。在这两个领域里面，竞争越来越激烈，因此这时候IP所能发挥的作用越来越明显。二次元领域，天然就是IP的源头。

2

流量

在座的很多创业者，现在要做一个APP或者是做一个公众号，很快会遇到一个问题，我把东西做出来了，却不知道从哪里获取流量，因为现在市面上所有大的流量，基本上都已被BAT以及它们旗下的公司把控住。所以说现在流量的获取已经变的越来越贵，越来越困难。

但由于二次元领域天然吸引的是比较年轻的用户群，一般是在10岁到20岁之间，很多都是刚刚开始有大规模时间来接触互联网的。因此这个领域是少有的还能吃到流量红利的领域。另外，现在这些年轻用户群，他们从一出生到长大都是伴随互联网生长起来的，他们是第一代真正互联网原住民。我认为他们身上其实有很多商业机会等待被挖掘。

3

政策

在中国创业有一个很特别的点，中国的政策经常发生变化，导致中国的创业比国外多了一个创业的机会纬度，很多创业者可以借助这个变化崛起。

2015年崛起的动画公司，他们崛起的背景其实就是在于过去一年政府对于盗版的打击非常强烈。无论是动画、漫画、小说，很多以前做盗版的公司都被关闭了。以前做原创的创业公司一直受制于盗版公司，很难把内容真正的推出来，但正是因为赶上了政府打压盗版，以及抵制外来文化的时间点，才得以发展。

还有一个原因，我没有写在PPT上面，这个也是比较简单的原因。在资本层面上，其实很多资本大佬，他们是看不懂二次元领域的。投资人不懂这个领域，他们又觉得这个是机会的时候，心里面会出现一种害怕掉队的心理，被这种心理所驱，使更多的资本进入到这个领域。

2016年的创业机会？

首先我们可以看一下最新的变化，在过去的半年时间里面，有几家二次元领域大的公司，他们都获取了千万级美金这样一个量级资金的引入，这是一个非常大的信号。还有就是现在越来越多的平台开始购买版权，流量向爱奇艺这样大的平台集中。这样会导致一个现象，流量越来越集中的情况下，这个时候创业者想要做一个平台级的公司，机会是非常渺茫的，因为无论是资源还是流量，现在都已经倾向于向这些大的平台集中。

另外，从去年A股的股灾到现在，资本市场处于比较冷的阶段，这时候很多资本家们选择了持币观望。因为国内这个产业链不够成熟，很多环节没有好的变现方法。

那么，今年的机会点在哪里呢？我们认为主要是PGC内容。有这么几个原因：

1、首先是国家经济下行的时候，往往会出现口红效应的现象。也就是说经济不好的时候，文化娱乐行业，往往会逆势出现正增长。

2、现在流量获取是非常困难的，无论是去渠道市场还是地推，新用户的获取成本非常高，这个时候如果通过PGC获得流量，相对来说比较便宜，而且获得的用户非常精准。

3、之前很多PGC内容是用一套流量思维来做的，比如说用段子的堆积或者是打一些暴力、色情、卖腐这种擦边球的方式快速的吸引流量。我认为这种方式在一定时期内有它的价值的，但是当越来越多的用户被这些偏流量思维、比较初期的内容一遍遍洗过以后，这个时候哪个团队能够生产出比较高质量的内容，其实就是机会。

如果我们要做一个新的PGC内容，能开发出有价值的IP的话，IP的授权或者是分成都会比较客观。还有一个趋势，现在用户对于内容本身的付费习惯越来越被养成，比如说通过打赏等方式。所以说对于内容变现的前景，我还是比较看好的。

资本对内容的影响？

资本进入可以加快内容追赶，拉平和国外的差距。

因为中国二次元产业链非常不够完善，所以在发展的过程当中，很多非常有技能、也有情怀的人才，因为在产业里挣不到钱，不得不被逼走做别的。但是日本就能通过委员会的形式，保证所有产业链里面参与的人都能挣到钱。自从资本进入市场以后，我们可以看到现在很多产业从业者，他们能挣到比以往更多的钱，甚至比日本和美国那些公司挣的还要多。因此这会让很多人才会快速回流到这个行业，很大程度上解决了中国二次元人才储备不足的问题。

另外，我们可以拿游戏来举例。十几年前中国的游戏行业，其实还是非常野蛮生长的阶段，当时无论是跟日本或是美国的差距都还非常远。但是当这些从业者能挣到钱，当资本越来越多进入到这个行业，中国的游戏产业在体量上很快就追赶上了日本跟美国。我们认为其实同样的事情也会发生在内容领域，资本进入之后需要三到五年的时间，整个中国的二次元内容产业会实现突飞猛进。

对于内容产业，中国有足够大的存量市场，而且还有非常大的增量市场等待被挖掘和被创造出来。我认为五年以后，很多内容领域的巨头公司，现在可能还没有成立，因此我觉得现在是非常好的时间点。至于说具体到如何做内容，我觉得有几个点是可以参考的：

首先要对现在市场上的需求做比较好的调研，政策风险上的考虑要做的多一些。此外，IP开发上面，我们做一个IP，就要考虑以后要通过怎样的方式来变现。我们还要考虑制作成本，通过精益创业的方式降低成本和风险。另外我觉得有一点很重要，就是作为创业团队，真正要考虑的事情是基于团队本身的，他们适合干什么，擅长干什么。我认为做自己擅长的事情远远比追逐风口或者追逐资本更容易获得成功。

再回头看一下，过去几年真正在二次元领域里面实现崛起的公司，其实都有一个共同点。这些从业者往往都是在二次元行业里面从业了很多年时间，凭借着对这个产业的爱和情怀，熬过了最艰难的时间。等到这块市场被资本注意到，风口吹来的时候，他们抓住变化，抓住时机，实现了公司业务的崛起。

现在的市场面临一个问题，那些过去已经有过积累的团队基本上都已经被资本方瓜分完了，现在我们再想找到一个有积累并且非常懂互联网的公司非常难。对于创业者来说，现在很难再通过比较初级的内容形态或者是盗版的红利来获得公司量级上的增长，进入了真正比拼硬实力的时代。我们认为内容领域依然有非常大的增长前景，下一个内容领域的机会将出现在互联网的原住民当中，我们期待与真正热爱内容的团队合作。

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