本文是“IT桔子沙龍58期（北京）：2016泛文娛創投趨勢探討”活動中，博派資本VP王全的主題演講，內容以實錄爲主，由IT桔子稍做編輯。

博派資本

博派資本成立於2014年，一期基金是人民幣基金，主要的投資領域是泛娛樂和消費升級。

爲什麼二次元火起來了？

1

IP

我認爲二次元領域，很火熱的主要原因就是跟IP相關。首先大家都知道，文化娛樂行業裏離錢最近的就是遊戲和影視。在這兩個領域裏面，競爭越來越激烈，因此這時候IP所能發揮的作用越來越明顯。二次元領域，天然就是IP的源頭。

2

流量

在座的很多創業者，現在要做一個APP或者是做一個公衆號，很快會遇到一個問題，我把東西做出來了，卻不知道從哪裏獲取流量，因爲現在市面上所有大的流量，基本上都已被BAT以及它們旗下的公司把控住。所以說現在流量的獲取已經變的越來越貴，越來越困難。

但由於二次元領域天然吸引的是比較年輕的用戶羣，一般是在10歲到20歲之間，很多都是剛剛開始有大規模時間來接觸互聯網的。因此這個領域是少有的還能喫到流量紅利的領域。另外，現在這些年輕用戶羣，他們從一出生到長大都是伴隨互聯網生長起來的，他們是第一代真正互聯網原住民。我認爲他們身上其實有很多商業機會等待被挖掘。

3

政策

在中國創業有一個很特別的點，中國的政策經常發生變化，導致中國的創業比國外多了一個創業的機會緯度，很多創業者可以藉助這個變化崛起。

2015年崛起的動畫公司，他們崛起的背景其實就是在於過去一年政府對於盜版的打擊非常強烈。無論是動畫、漫畫、小說，很多以前做盜版的公司都被關閉了。以前做原創的創業公司一直受制於盜版公司，很難把內容真正的推出來，但正是因爲趕上了政府打壓盜版，以及抵制外來文化的時間點，才得以發展。

還有一個原因，我沒有寫在PPT上面，這個也是比較簡單的原因。在資本層面上，其實很多資本大佬，他們是看不懂二次元領域的。投資人不懂這個領域，他們又覺得這個是機會的時候，心裏面會出現一種害怕掉隊的心理，被這種心理所驅，使更多的資本進入到這個領域。

2016年的創業機會？

首先我們可以看一下最新的變化，在過去的半年時間裏面，有幾家二次元領域大的公司，他們都獲取了千萬級美金這樣一個量級資金的引入，這是一個非常大的信號。還有就是現在越來越多的平臺開始購買版權，流量向愛奇藝這樣大的平臺集中。這樣會導致一個現象，流量越來越集中的情況下，這個時候創業者想要做一個平臺級的公司，機會是非常渺茫的，因爲無論是資源還是流量，現在都已經傾向於向這些大的平臺集中。

另外，從去年A股的股災到現在，資本市場處於比較冷的階段，這時候很多資本家們選擇了持幣觀望。因爲國內這個產業鏈不夠成熟，很多環節沒有好的變現方法。

那麼，今年的機會點在哪裏呢？我們認爲主要是PGC內容。有這麼幾個原因：

1、首先是國家經濟下行的時候，往往會出現口紅效應的現象。也就是說經濟不好的時候，文化娛樂行業，往往會逆勢出現正增長。

2、現在流量獲取是非常困難的，無論是去渠道市場還是地推，新用戶的獲取成本非常高，這個時候如果通過PGC獲得流量，相對來說比較便宜，而且獲得的用戶非常精準。

3、之前很多PGC內容是用一套流量思維來做的，比如說用段子的堆積或者是打一些暴力、色情、賣腐這種擦邊球的方式快速的吸引流量。我認爲這種方式在一定時期內有它的價值的，但是當越來越多的用戶被這些偏流量思維、比較初期的內容一遍遍洗過以後，這個時候哪個團隊能夠生產出比較高質量的內容，其實就是機會。

如果我們要做一個新的PGC內容，能開發出有價值的IP的話，IP的授權或者是分成都會比較客觀。還有一個趨勢，現在用戶對於內容本身的付費習慣越來越被養成，比如說通過打賞等方式。所以說對於內容變現的前景，我還是比較看好的。

資本對內容的影響？

資本進入可以加快內容追趕，拉平和國外的差距。

因爲中國二次元產業鏈非常不夠完善，所以在發展的過程當中，很多非常有技能、也有情懷的人才，因爲在產業裏掙不到錢，不得不被逼走做別的。但是日本就能通過委員會的形式，保證所有產業鏈裏面參與的人都能掙到錢。自從資本進入市場以後，我們可以看到現在很多產業從業者，他們能掙到比以往更多的錢，甚至比日本和美國那些公司掙的還要多。因此這會讓很多人才會快速回流到這個行業，很大程度上解決了中國二次元人才儲備不足的問題。

另外，我們可以拿遊戲來舉例。十幾年前中國的遊戲行業，其實還是非常野蠻生長的階段，當時無論是跟日本或是美國的差距都還非常遠。但是當這些從業者能掙到錢，當資本越來越多進入到這個行業，中國的遊戲產業在體量上很快就追趕上了日本跟美國。我們認爲其實同樣的事情也會發生在內容領域，資本進入之後需要三到五年的時間，整個中國的二次元內容產業會實現突飛猛進。

對於內容產業，中國有足夠大的存量市場，而且還有非常大的增量市場等待被挖掘和被創造出來。我認爲五年以後，很多內容領域的巨頭公司，現在可能還沒有成立，因此我覺得現在是非常好的時間點。至於說具體到如何做內容，我覺得有幾個點是可以參考的：

首先要對現在市場上的需求做比較好的調研，政策風險上的考慮要做的多一些。此外，IP開發上面，我們做一個IP，就要考慮以後要通過怎樣的方式來變現。我們還要考慮製作成本，通過精益創業的方式降低成本和風險。另外我覺得有一點很重要，就是作爲創業團隊，真正要考慮的事情是基於團隊本身的，他們適合幹什麼，擅長幹什麼。我認爲做自己擅長的事情遠遠比追逐風口或者追逐資本更容易獲得成功。

再回頭看一下，過去幾年真正在二次元領域裏面實現崛起的公司，其實都有一個共同點。這些從業者往往都是在二次元行業裏面從業了很多年時間，憑藉着對這個產業的愛和情懷，熬過了最艱難的時間。等到這塊市場被資本注意到，風口吹來的時候，他們抓住變化，抓住時機，實現了公司業務的崛起。

現在的市場面臨一個問題，那些過去已經有過積累的團隊基本上都已經被資本方瓜分完了，現在我們再想找到一個有積累並且非常懂互聯網的公司非常難。對於創業者來說，現在很難再通過比較初級的內容形態或者是盜版的紅利來獲得公司量級上的增長，進入了真正比拼硬實力的時代。我們認爲內容領域依然有非常大的增長前景，下一個內容領域的機會將出現在互聯網的原住民當中，我們期待與真正熱愛內容的團隊合作。

- End -

推薦

閱讀