不当记者了，回乡当农人！三年，他实现从0到1000万销售额

随着乡村振兴战略的实施，返乡创业成为越来越多人的选择。他们中有大学生，有打工的农民，有企业家，有白领。是什么让他们回归土地？返乡创业的途中，他们遇到哪些困惑，又如何突出重围？政策又该如何扶持？

创业者： 陈统奎

“火山村荔枝”创始人，38岁，原《南风窗》特稿记者。2001年考入南京大学，2009年返回海南海口火山村创业。他给自己的标签是“新农人”，帮助农民用自然农法种植荔枝，通过电商平台销售。2014年推出 “火山村荔枝”品牌，短短三年，销售额累计突破一千万元。

不当记者当农人，火石岩上种荔枝

抬头是硕果累累的荔枝林，低头是万年喷薄的火石岩。一株株荔枝树植根于火石岩壁上，这里是位于海南岛北部的火山村，2万亩荔枝林，就是陈统奎再造故乡的起点。

走在荔枝林里，这个戴着黑边眼镜的年轻人能一眼分辨出哪块地用了除草剂。“你看这块地就是从来不用除草剂，都是果农自己拔草，最低限度地用化肥，我们鼓励他最好不用。荔枝采摘前，我们要做农药残留检测。如果发现农残不过关，我们就不帮他卖了。”

而时光回到2009年，他还是《南风窗》的一名特稿记者。一次赴台湾的生态村——桃米村的采访经历，让他的人生突然转折。

陈统奎回忆：“也是受到台湾一对特稿记者夫妻的影响，就是台湾新故乡文教基金会董事长廖嘉展和他的夫人。他们提出做生态村，一是做生态保护，二要做有机农业，三要做休闲农业。他们返乡创业成功也是很好的榜样，给我很好的启发。”

这一年，陈统奎怀揣着仅有的1万多元存折回到家乡，从照搬桃米村的有机农业开始。家乡最大的特点是“火石岩上生荔枝”，家家户户都是荔枝农。

为此他提倡“不用农药、不用除草剂、少用化肥”的自然农法种植荔枝，却没有得到乡亲们的响应，最早只有4户果农愿意尝试，甚至连他的父亲也觉得行不通。“有各种挑战让果农无法实现这种种植。比如我们的老村长，他的四个孩子都出去读书了，家里只有一对老人，地又多，他放弃了，说劳动力实在不行。”陈统奎说。

从赤手空拳到荔枝产品吸引政府和企业投资达500万元，特别是近三年来，荔枝每年的销售量都呈100%递增趋势，陈统奎的创业路似乎越来越顺，但坎坷却总是一个接着一个。销量上去了，资金流和运输成本却成为发展的拦路虎。

2015年，陈统奎给时任海南省省长刘赐贵写了一封公开信——《省长，我们回来》。他在信中直言，物流成本高企直接降低了他们产品的竞争力。“我觉得政府还要花更大的力气扶持，就要跟物流公司合作，条件就是物流必须低价。比如，上海崇明岛提供土地给这些物流公司建仓库，最后要求物流给所有从崇明岛发出去的农产品都打五折。”

为此，他大胆建议政府在贴息贷款、冷链运输、现代物流等方面给予返乡者支持。

很快，他收到了回音：“省长读到我的信还作了批复，其中有一句话给我了无限的勇气和动力。他说，‘海南需要更多的创业者再造新故乡。’我们回来本来就碰到那么多坑，那么难，如果没有人鼓励我们，我们会更加孤独。”

明知山有火，偏向火山行

创业可谓“九死一生”，在出售荔枝的几年里，陈统奎眼看着不少与之合作的电商平台消失或者倒闭。市场的浪潮从不给人时间放松警惕。“有些人原来在淘宝一年卖五六千万的营业额，突然到第二年就零了，直接倒闭，因为淘宝不把流量导给这些店了，而是导向天猫了。所以，多渠道合作降低风险，这个很重要。”

然而，有了渠道，加工能力又成了一道重要的关卡，这成了陈统奎目前面临的最大困难。“我们一天的加工量才1万斤，而我们全省的荔枝一年产量接近3亿斤。狗年马月才能加工完？我最揪心的就是这个问题，一定要做生鲜产品的加工线。”

“明知山有火，偏向火山行”，陈统奎用这句话来形容自己的创业路。但经过农法种植的争议，走过资金链条的束缚，经过物流运输的提价，经过领导经验的匮乏……陈统奎的理想之火反而越烧越旺。

“接下来，希望用我的一生，在未来几十年里，把一二三产业融合发展这件事认认真真在火山村做出来。研究怎么把荔枝做深加工，还要在我们村里办特产馆，消费者来到这个村，荔枝季时可以去采摘荔枝，在旁边可以就看到荔枝面包工厂、荔枝啤酒工厂、荔枝冰激凌工厂，都是小型的。可能还要住一下民宿，每个人消费人均应该500元以上。如果我们一年吸引100万游客，那不得了，这个村一定富了！”

夕阳西下，养育了祖祖辈辈的火山石泛着光芒，陈统奎说，这里是他的人生起点，也是创业路上最坚定的支撑。