不當記者了，回鄉當農人！三年，他實現從0到1000萬銷售額

隨着鄉村振興戰略的實施，返鄉創業成爲越來越多人的選擇。他們中有大學生，有打工的農民，有企業家，有白領。是什麼讓他們迴歸土地？返鄉創業的途中，他們遇到哪些困惑，又如何突出重圍？政策又該如何扶持？

創業者： 陳統奎

“火山村荔枝”創始人，38歲，原《南風窗》特稿記者。2001年考入南京大學，2009年返回海南海口火山村創業。他給自己的標籤是“新農人”，幫助農民用自然農法種植荔枝，通過電商平臺銷售。2014年推出 “火山村荔枝”品牌，短短三年，銷售額累計突破一千萬元。

不當記者當農人，火石巖上種荔枝

抬頭是碩果累累的荔枝林，低頭是萬年噴薄的火石巖。一株株荔枝樹植根於火石巖壁上，這裏是位於海南島北部的火山村，2萬畝荔枝林，就是陳統奎再造故鄉的起點。

走在荔枝林裏，這個戴着黑邊眼鏡的年輕人能一眼分辨出哪塊地用了除草劑。“你看這塊地就是從來不用除草劑，都是果農自己拔草，最低限度地用化肥，我們鼓勵他最好不用。荔枝採摘前，我們要做農藥殘留檢測。如果發現農殘不過關，我們就不幫他賣了。”

而時光回到2009年，他還是《南風窗》的一名特稿記者。一次赴臺灣的生態村——桃米村的採訪經歷，讓他的人生突然轉折。

陳統奎回憶：“也是受到臺灣一對特稿記者夫妻的影響，就是臺灣新故鄉文教基金會董事長廖嘉展和他的夫人。他們提出做生態村，一是做生態保護，二要做有機農業，三要做休閒農業。他們返鄉創業成功也是很好的榜樣，給我很好的啓發。”

這一年，陳統奎懷揣着僅有的1萬多元存摺回到家鄉，從照搬桃米村的有機農業開始。家鄉最大的特點是“火石巖上生荔枝”，家家戶戶都是荔枝農。

爲此他提倡“不用農藥、不用除草劑、少用化肥”的自然農法種植荔枝，卻沒有得到鄉親們的響應，最早只有4戶果農願意嘗試，甚至連他的父親也覺得行不通。“有各種挑戰讓果農無法實現這種種植。比如我們的老村長，他的四個孩子都出去讀書了，家裏只有一對老人，地又多，他放棄了，說勞動力實在不行。”陳統奎說。

從赤手空拳到荔枝產品吸引政府和企業投資達500萬元，特別是近三年來，荔枝每年的銷售量都呈100%遞增趨勢，陳統奎的創業路似乎越來越順，但坎坷卻總是一個接着一個。銷量上去了，資金流和運輸成本卻成爲發展的攔路虎。

2015年，陳統奎給時任海南省省長劉賜貴寫了一封公開信——《省長，我們回來》。他在信中直言，物流成本高企直接降低了他們產品的競爭力。“我覺得政府還要花更大的力氣扶持，就要跟物流公司合作，條件就是物流必須低價。比如，上海崇明島提供土地給這些物流公司建倉庫，最後要求物流給所有從崇明島發出去的農產品都打五折。”

爲此，他大膽建議政府在貼息貸款、冷鏈運輸、現代物流等方面給予返鄉者支持。

很快，他收到了迴音：“省長讀到我的信還作了批覆，其中有一句話給我了無限的勇氣和動力。他說，‘海南需要更多的創業者再造新故鄉。’我們回來本來就碰到那麼多坑，那麼難，如果沒有人鼓勵我們，我們會更加孤獨。”

明知山有火，偏向火山行

創業可謂“九死一生”，在出售荔枝的幾年裏，陳統奎眼看着不少與之合作的電商平臺消失或者倒閉。市場的浪潮從不給人時間放鬆警惕。“有些人原來在淘寶一年賣五六千萬的營業額，突然到第二年就零了，直接倒閉，因爲淘寶不把流量導給這些店了，而是導向天貓了。所以，多渠道合作降低風險，這個很重要。”

然而，有了渠道，加工能力又成了一道重要的關卡，這成了陳統奎目前面臨的最大困難。“我們一天的加工量才1萬斤，而我們全省的荔枝一年產量接近3億斤。狗年馬月才能加工完？我最揪心的就是這個問題，一定要做生鮮產品的加工線。”

“明知山有火，偏向火山行”，陳統奎用這句話來形容自己的創業路。但經過農法種植的爭議，走過資金鍊條的束縛，經過物流運輸的提價，經過領導經驗的匱乏……陳統奎的理想之火反而越燒越旺。

“接下來，希望用我的一生，在未來幾十年裏，把一二三產業融合發展這件事認認真真在火山村做出來。研究怎麼把荔枝做深加工，還要在我們村裏辦特產館，消費者來到這個村，荔枝季時可以去採摘荔枝，在旁邊可以就看到荔枝麪包工廠、荔枝啤酒工廠、荔枝冰激凌工廠，都是小型的。可能還要住一下民宿，每個人消費人均應該500元以上。如果我們一年吸引100萬遊客，那不得了，這個村一定富了！”

夕陽西下，養育了祖祖輩輩的火山石泛着光芒，陳統奎說，這裏是他的人生起點，也是創業路上最堅定的支撐。