大家好我是小崔。

排除有獨家的資源和進貨渠道，你的產品跟別家的產品價格屬性基本差不多，特別是標品類的商品，賣點說來說去也就那幾樣，有時候你用文字的表達效果可能不及一張有效的圖片。

最後牛逼的賣點和高效的傳達率還是靠圖片去表達發揮作用

信息×傳達率=消費者接收

消費者在瀏覽你的圖片時候，你要是表達不到消費者需要的那個點，他可能會買了你競爭對手的產品，可能他的包裝會讓人覺得很牛逼，表達的效果會比你的更勝一籌，其實產品是一樣的。

還有不能一味的只要文字搭配圖片去說明，你可以用圖片給消費者一個感覺，營造一個場景，從消費者自身的角度去思考問題。換個角度你需要買這個產品，買的時候在想什麼，需要這個產品解決什麼問題。

設想我如果買了一輛奔馳，不漏油的那種哈。想在朋友都知道我買了奔馳，想發條朋友圈，如果你只拍上奔馳車的座椅圖片，可能會有人不相信你買了奔馳。可是如果你拍了車標鑰匙方向盤的圖，大家都會知道你買了奔馳車。

商品的個性是通過文字和圖片傳達出來的。

我說的這種在淘寶裏面屬於圖片配合文字的，先構思我需要什麼圖片，要在詳情頁表達什麼。

舉個例子，以粘鉤來說，消費者買來這種東西就是用來掛東西的，需要它有更大的粘力，我就會去想怎麼用圖片表達出來我的粘鉤的粘力更強，讓消費者看到圖片第一眼再結合文字心裏會說一句，臥槽牛逼。

字不如圖，就像下邊的我找的兩個對比圖，如果不放圖片，腦子裏光想想是沒有圖片帶來的那種衝擊感。

文字抽象還是不如圖片直接。

即使知道了這些知識，最主要的還是要去做到，我知道我也理解但是我每次拍照就走彎路又回到了以前，這點要一步步改一步上不了天，這樣的拍攝方法一樣是代價挺大了，很多時候可能要很多的道具，可能要模特，可能要戶外取景，拍照時間也長，可能因爲一個圖片要準備好久才能咔嚓一下下去。

圖片拍的好不好我覺得於相機無關，如果佈景構思好了，手機一樣也能拍出來好圖片。

知易行難，很多時候你知道了很多道理，當你去做的時候卻會很難很難，有時候你投入很多進去，卻看不到效果，失去了嘗試的勇氣，不要急，慢慢來。前路重重，加油，知行合一最重要。

我是崔石屹，持續爲你分享優質電商資源，方法和技巧只能做個參考，具體怎麼做合適不合適要自己斟酌，現在關於電商運營技巧的文章很多，不是說看了沒用，也不是說誰講的就是對的，一定要有自己產品的一個定位，不要生搬硬套。還有現在電商新出的廣告法，文案描述力度不能太誇張，自己要把握好那個度哦。

最後祝大家生意興隆，財源廣進。