人人都知道，創業從來都不是水到渠成的童話，但當真正面對沉痛的一擊時，能抗過去的又有幾個？譚軍就經歷過讓他此生難以忘懷的打擊。

上世紀八十年代末，在內蒙古的巴彥淖爾市，一個叫譚軍的人，從屠宰肉羊的小作坊做起，一干就是三十年，一步步成爲年銷售過億的大老闆。

我從來沒有那樣煎熬過

2014年譚軍的基地存欄肉羊有15萬隻，按計劃，這批羊原本能給譚軍帶來上千萬元的純利潤，但錢還沒看到，意外卻先來了。

2014年初，一場小反芻獸疫疫病席捲了我國內蒙、甘肅等19個省區，巴彥淖爾市也一度禁止肉羊屠宰銷售和調運。既不能在當地銷售，也不能向外運輸，當時的養羊企業哀鴻遍野。

對老譚而言，這也意味着一來手上15萬隻的羊不僅賣不出去，沒有資金迴轉，同時一隻羊每個月更是要消耗將近100元錢的成本，成本損耗達到1000多萬元，這給他的企業帶來了致命的一擊。

創業多年來，大大小小的挫折譚軍也都遇到過，可從來沒有一次像現在這樣煎熬。

那段時間，譚軍每天喫住在養殖場，睜眼閉眼全是賣不出去的羊，無力感讓譚軍幾乎一夜白頭。在苦熬了四個多月後，這場疫情才終於過去。

經過這次危機，當地的養殖戶都怕了，有些養殖戶乾脆連二三十斤的小羊都拋售出去，再也不想提養羊這回事。沒成想，剛扛過這次疫情的譚軍，不僅沒收手，反而做了一個更加瘋狂的舉動。

三個祕訣力挽狂瀾

2014年6月，當市場上很多人都在拋售羊的時候，老譚開始大量收羊，半年時間裏，他就收進近20萬隻羊。就是這些羊，半年後讓譚軍賺到了1700多萬元，他究竟做了什麼呢？

在2014年初，譚軍就種植了2萬畝的優質牧草，加上燕麥、玉米、苜蓿等，按照不同比例配製出的飼料，可以使不同生長階段的羊快速育肥，因此從2014年6月開始，他的羊在增重方面取得了重大突破。

同樣一隻羊，養殖戶餵養一天，只能長2兩左右的肉，但在譚軍手裏，一隻羊每天平均增重7-8兩——提高羊增重量，這是譚軍迅速翻身的第一個財富祕訣。當然，僅這一點還不夠。

譚軍還給自己的每個羊場都配備了兩臺高效的機械設備，半天時間就可以把羊糞清理的乾乾淨淨。與此同時，餵羊的效率也大大提高，這是譚軍的第二個財富祕訣。

養羊的效率高了，羊增重快了，但是譚軍逆襲最重要的，其實是他對肉羊行情的深刻了解，這來自於他三十年的從業經驗。

譚軍抓準當地羊價上漲的行情與節點，一擊即中。2014年，老譚連自己的、再加上從市場上低價搶收的，全年共屠宰肉羊34萬隻，銷售額也翻了一倍達到4億多元。

爲啥要高價收購呢？

可就在2015年，譚軍又做了一個在當地非常具有爆炸性的事，他保證誰跟他養羊，誰就能賺到錢，譚軍負責出資建標準化養殖場並免費提供給養殖戶養羊，他以每斤高出市場價0.5元來收羊。

有了價格上的保障，兩年時間，譚軍先後建起了6個合作社，有 3000多農戶幫他養羊。一年下來給譚軍增加了近二十萬只肉羊，收了這麼多羊怎麼賣呢？譚軍有自己一套獨特的銷售方法！

譚軍的兒子譚鑫星之前在國外留學，回國後幫着父親和一家電商平臺建立了業務關係，成爲了這家電商平臺最主要的羊肉製品供應商。自從與電商平臺合作後，老譚父子的思路也打開了，開發了很多新產品，而且這些產品帶來的利潤超出了他們的想象。

譚軍發現，原本只能賣給飼料廠的羊骨頭進入電商銷售後，每公斤卻能帶來15元的效益，敏銳的洞察力讓譚軍抓住這個商機。

2016年底，譚軍投產建成了一座熟食加工廠由譚鑫星負責管理，用羊骨頭熬成湯，然後再配上羊雜，製作成了各種熟食產品，在網上進行銷售，把原本不值錢的羊骨頭配上羊雜賣出了高價。不僅如此，一隻100斤左右的羊經過精細分割後，也被老譚平均賣到近2300元，僅在電商平臺，譚軍銷售額已經突破5000萬元。

2017年，譚軍企業屠宰肉羊近70萬隻，出欄肉羊25萬隻，年銷售額達到了7億元。如今，譚軍每天仍然奔波在基地和工廠之間，在羊產業這條路上他從沒打算停下腳步。