華章妹說

Slack在成爲一夜爆紅的聊天軟件之前，曾經花了4年時間在打造網遊上。

Rovio在創立6年時間內開發了51款遊戲，全都反應平平。

直到2009年，第52款遊戲“憤怒的小鳥”才成功地把公司從破產邊緣拉了回來。

貝索斯在租來的車庫中創立了亞馬遜，一個月後才賣出第一本書。

最初一段時間，貝索斯所要做的不過是些瑣事——開箱、裝箱、郵寄。

成功不是一蹴而就的，即便是如今最成功的一些創業公司也是如此。

幾乎每一個公司都需要經過不斷的試錯和糾偏以及重新嘗試，最終才能找到適合自己的、正確的道路。

今天這篇文章，分析了創業者在創業過程中，可能會面臨的10個謬誤，以及與之相對的真相。以下，Enjoy:

來源：經緯創投（ID: matrixpartnerschina）

● 謬論: 想要創業順利，就需要外部資金

● 真相: 其實，你不一定需要投資

用戶的需求和投資人的需求，你會選哪個？

在沒有融資的情況下，自力更生賺錢來支撐初創公司的發展，能爲一家公司帶來最有價值的東西——自由。

只要公司可以持續運轉，你就能夠專注於做你喜歡的事情——做改善消費者生活的產品。

公司的成長基於消費者的需求。

只要公司的產品爲消費者提供了極大的價值，就能獲得長遠的收穫。

當你從別人那裏獲得投資時，你會出於感激，或者是出於他們對你施加的壓力，而去追求他們的目標，而不是你自己的。

但不要忘記你剛開始創業時的初心，也別爲了打造一款受歡迎的產品，就忘了初心。

你的自由創造的價值，比你得到的金錢更有價值。

● 謬論: 創業公司的融資過程只關乎錢

● 真相: 優秀的投資機構對創業者的幫助很大

成功的融資過程顯然能爲你的公司籌集資金，但還有一些其他的東西也是你應該爭取的。

例如，優秀的投資人可以擴展你的人脈，幫助你招聘人才、爭取客戶。

優秀的投資人也可以成爲情報來源，能讓你更好地爲未來可能出現的挑戰和機遇做好準備。

換句話說，理想的投資人其實相當於你的聯合創始人。

這就是爲什麼手上已經有很多錢的創業者們，依然會從有經驗的投資人處尋求融資。

因爲他們知道，和他們的合作，帶來的不僅僅是錢。

不過，很多投資人實際上給創業公司增加了“負價值”。

所以，一個不增加價值（傻給錢的）但不干預運營過程的投資人是個不錯的選擇。

但在理想情況下，你要找到一個能夠主動增加價值（聰明地給錢）的投資人。

那你怎麼知道投資人是否會給公司增加價值呢？

在融資的過程中，你就要注意他們是否有深謀遠慮。

比如，他們瞭解你的市場嗎？他們的問題也是困擾你的問題嗎？你是否在他們的反饋裏學到了東西？他們是否對你想要解決的問題感興趣？……

這些都是衡量的標準，留心觀察，你就會發現你想要尋找的理想投資人。

● 謬論: 在一開始就向投資人展示你的團隊

● 真相: 以投資理念開始你的推銷

任何談話的前60秒，都是最能吸引人注意力的時刻。

與投資人的會面也是如此，所以，如何開場是非常重要的。

大多數創業者都是從介紹團隊的PPT開始的。

雖然你的團隊很重要，但是不要以此作爲開場白。

相反，你應該從投資人的角度出發，把成爲公司股東所必須相信的東西——投資理念，作爲開場白。

你的第一張PPT，應該用3到8個要點來闡述投資理念，在投資理念中包括團隊的背景。

然後用剩下的時間來解釋這些說法，增加投資人對你的投資理念的肯定。

只要你能清楚地闡述你的投資理念，投資人就可以給你反饋，幫你完善，最終雙方達成共識。

● 謬論: 所有融資的陳述都是相同的結構

● 真相: 要視情況選擇陳述方式

你的投資理念，要麼是概念驅動，要麼是數據驅動。

在數據驅動的陳述中，你以數據爲引導，投資人就會根據數據來評估你的公司。

LinkedIn上市時，選擇了數據驅動，就向投資人展示了多年來的數據記錄。

如果是概念驅動，也必然會涉及數據。概念驅動展示了你對未來的展望，以及你將如何走向未來，所以投資人會願意投你。

因此，概念驅動的陳述更多取決於承諾的未來數據，而不是現有數據。

● 謬論: 避免提到任何關於公司風險的事情

● 真相: 提前說清你公司的風險因素和應對方法

有經驗的投資人都知道，風險無處不在。

如果他們問你公司的風險因素，而你不回答，你就失掉了可信度。

他們會認爲，你要麼不誠實，要麼就是愚蠢。

如果你已經考慮到了風險因素，但是選擇隱瞞不說，你就是對合作關係不負責任，即不誠實。

如果你不夠聰明，沒有認識到所有的項目都有風險因素，也沒有及時的發現他們，那麼就是愚蠢。

你應該要明確指出，可能會阻礙你成功的風險因素，以及你將如何應對和減輕風險的方法。

● 謬論:說自己沒有潛在的競爭對手是一種優勢

● 真相:承認各種競爭，表達你的競爭優勢

每一個尋求過融資的創業者，都會被問到這個問題——“誰是你創業的競爭對手？”

這個問題沒有完美的答案，不過確實有⼀些很爛的答案，比如，“說出來你可能不信，我們沒有競爭對手！”

“我們沒有競爭對手”這句話可能是投資人會列出的五大愚蠢回答之⼀，因爲這個回答實在是太千篇⼀律、陳詞濫調了。

而且這樣其實會讓人覺得，你認爲市場是無效的，或是你公司所在的領域沒有價值。

市場是有限的，只要有有價值的機會出現，就會有人會發現它。

爲了贏得投資人的信任，你要表現出，你瞭解競爭的風險，並且展示出你爲什麼能在競爭中贏過別人。

你肯定想跟投資人說自己已經準備好了去參與競爭，但還有很多人在等着淘汰你。

更好的的溝通方式是：陳述事實，告訴投資人你曾經如何應對過競爭。

以及告訴投資人，接下來，你打算如何應對競爭？你的優勢是什麼？

如果你不夠清晰果斷，投資人就不會相信你具有成功的優勢。

● 謬論: 只專注於當下的融資，以後的事以後再說

● 真相: 要思考後續一輪又一輪的融資

每進行一輪融資的時候，都應該考慮下一輪融資。

假如成功地結束了當前這一輪融資，那以後如何融資？

下一個你要去見的投資人是誰？他們會關心什麼？接下來你要解決什麼問題？

比如說，B輪投資人會希望看到一些你A輪的PPT，C輪的投資人也會對你的B輪感興趣。

比如說，LinkedIn的創始人Reid Hoffman在A輪融資時，向投資人呈現了一個足以獲得下一輪融資的增長曲線，他也有信心能夠戰勝它。

Reid Hoffman說，“我希望能夠在B輪演講時說，‘這是我以前說過的，這是我如何做到的。’”

後來，LinkedIn的增長的確超過了A輪融資的預期。

也因此，投資人很容易相信Reid Hoffman在B輪融資時的承諾。

● 謬論: 必須要儘快觸達到百萬用戶才能成功

● 真相: 利潤纔是唯一真正重要的衡量標準

聽說過虛榮指標嗎？

在這個數據爲王的時代，人人都看重指標。

但指標也分好壞。用戶數、下載量、DAU、PV、點擊率......

類似於這樣的表面指標，能看出一個產品是否受歡迎，但並不能看出一個產品的壽命和價值。

你不必過多地去糾結這些表面指標，而是應該花更多時間，好好關注一些能爲你的產品注入更多價值的地方。

最終，時間會證明一切。

● 謬論: 員工人數多意味着創業成功了

● 真相: 增長需謹慎

當你能掌控增長時，就可以以合適的速度發展你的公司。

增長不是壞事，甚至可以說是成功的一個重要因素。

增長的好壞，取決於你如何開發出更有價值的產品來服務更多的客戶。

但是，如果你想成功，增長不可能是你唯一的目標。

成功的前提是擁有好產品，因爲如果沒有利潤，公司是活不下去的。

當你把重點放在爲你的客戶提供價值時，他們會回饋給你支持，而你恰恰需要他們的支持來打持久戰。

● 謬論: 創業公司一定要跑得快

● 真相: 成功不是一蹴而就的

有時候，你會覺得你的創業公司正在快速成長。

但有時候，你又會覺得公司很久都沒有什麼進步。

這很正常，這就是創業。

如果你致力於改善用戶的生活，那你就不僅僅是爲了快速發展或者一夜成功。

你只是爲了小小的勝利和長遠的收穫，你只是爲了解決一個你深信需要解決的問題。

不急躁，不走捷徑，掌控公司的增長速度。

Google的研究總監Peter Norvig旗幟鮮明地反對一夜成功論。

他說，你也許可以讓公司發展得更快，但你該這樣做嗎？

創業之路的重點在於旅程，而不是目的地。

成功來得沒那麼快，你應該要爲這段艱難的創業之路做好準備。

來源：經緯創投（ID: matrixpartnerschina）

「延伸閱讀」

有序創業24步法

推薦語：源於麻省理工學院斯隆商學院最受歡迎的創業課程，本書提供的創業工具箱通常被稱爲“自律型創業”，創業的本質雜亂無章，無法預測，所以採用系統化方式在一定框架內解決問題才顯得更加難能可貴。

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