置业顾问，或者说有一个更通俗的称呼：卖房子的。

在很多人看来，置业顾问就像是一场青春豪赌：他们用高强度的工作换来丰厚的回报，在他们脸上，夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产重庆的约访中，置业顾问用自我解剖的方式坦露真心，毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里，他们的故事，也是你我的故事。

NO.018期卖房人：张兴兴，28岁，融创万达文化旅游城。“融创集团卖的不是房子，而是品质！”

1.

2011年，我从重庆南方翻译学院毕业，学的是空乘专业，凭借着优秀的专业成绩，我顺利地进入了航空公司并开始实习。但在实习期间，我对这份工作越发感到迷茫，尽管在外界看来，“空姐”是一个让人很羡慕的职业，但我认为，与其每天在“天上”做着重复性的工作，倒不如趁着年轻脚踏实地去拼搏一番。

带着这样的想法，也在朋友的建议下，我决定进军房地产行业，尝试做置业顾问的工作。

2.

一开始，我在一个房地产代理公司工作，刚到岗的第1个月，也是我置业顾问生涯中最辛苦的1个月。由于才入行，我所了解的地产知识并不多，销售技巧也十分欠缺，我只好天天向领导和同事们请教，不断克服自己的不足。 ?

我发现，置业顾问不仅要掌握销售技巧，还必须对金融、政策、市场各个方面都要做足功课了解透彻，想要快速成长起来，没有捷径，只能累积海量的知识。

不知不觉中，房产新闻、银行政策、家居装修等书籍开始装满我的书柜，这些积累在我的工作上起到了非常大的作用，我的努力也体现在了我的业绩上。

3.

通过整整1年的“修炼”，我意识到应该向着更远大的目标进阶了，于是在2014年，我跳出了原本的“舒适区”，经过自身努力通过了融创在重庆的社招，正式成为融创的置业顾问。

从2014年到2017年，我一直在融创欧麓花园城工作，在融创我真正体验到了大平台为个人提供的职业发展空间。这3年时间，我结识了来自各行各业的业主朋友们，也让我懂得了帮助业主们定制更好的生活方式比把房子卖出去更有意义。

2018年初，我又接受了新的挑战，跟随融创新项目——融创万达文化旅游城开启了我的职业生涯新旅程，来到融创万达文化旅游城的第一天起，我就对这个占地6700亩的项目充满了信心，并告诉自己一定要在这里大展拳脚，做出一番成绩。

如今，我在融创万达文化旅游城已经半年了，从项目接手之初，我便秉承初心坚守在这片土地上，来自工作的成就感和陪伴项目成长的幸福感都深深烙在了我的心里。

4.

2018年8月，我如往常一样在售房部整理合同，这时，来了一对年近40岁的姐妹，我停下了手中的工作，立马走上前去接待了这对姐妹，并细心为她们讲解项目的区位以及周边配套情况。

与她们的对话中，我感受姐妹俩都非常热情亲切，接触下来，我了解到她们都是自己做生意的，如今年近四十，都有了自己的家庭和儿女，姐妹俩告诉我“我们姐妹俩辛苦了大半辈子，别无所求，就想让娃儿住好点，接受最好的教育，长大了不用像我们一样辛苦。”的确，现在很多家庭买房会把孩子的需求放在首位，作为父母，都希望能最大限度地给孩子提供好的成长环境，这就要求房子必须从教育资源、文化气息、交通便捷性、再到商业娱乐方方面面都要趋于成熟，这也是很多亲子家庭选择我们项目的原因。

正好我们项目在推双拼别墅产品，周边购物、美食、休闲、娱乐、运动设施配套一个都不少，生活气氛浓郁，可以为业主提供一站式生活圈，特别适合有改善需求的购房者。于是我便向她们推荐了套内220㎡的双拼别墅，这样一来两家人就可以一起生活了，不仅如此，项目周围还有游乐场，飞雪寺，万达茂购物中心等娱乐休闲设施，不管是家人还是小朋友都能在这里找到一片属于自己的天地。整个项目看下来，姐妹俩觉得相当满意，但光在售房部看沙盘和区位图还是不够放心，于是我便提议带她们去工地上看看。

我还清楚记得，当天室外温度高达40℃，由于前往工地的路还在修整期间，很不好走，于是我便亲自开车的走带她们去，驾车前往也是一路颠簸，中途我的车还很不争气地抛锚了，这一路虽然过程很忐忑，但最终姐妹俩到工地看了之后，看着眼前6700亩的土地，姐妹俩仿佛看到了自己和家人的未来，当天基本确定了购买意向，打算过几天带着家人再来一趟。

5.

没想到在看房后的第2天，姐妹俩就带着全家十余人再次来到项目。这一次，姐妹俩直奔主题选户型，最后，定下了两套建面220㎡的双拼别墅，加起来总价在1000万左右。在签订购房合同的时候，姐妹俩笑着告诉我说：“小张呀，我们做奋斗了那么多年，现在终于拥有一个大房子享受生活了，谢谢你！”

听到这番话，我突然鼻子有些发酸，感受到之前付出的辛苦和努力都是值得的，心里很是感动。在日复一日的工作中，我不仅是在帮助业主们置业，更是在帮助他们寻找值得托付一生的归宿，我从事的是一份能带给人幸福的职业！

6.

还记得初到项目时，销售经理就告诉过我：“融创集团卖的不是房子，而是品质！”作为融创集团的置业顾问，这些年，我也一直把“执着于对品质的不懈追求”的品牌核心价值放在第一位。

现在，我已经是拥有6年从业经验的老置业顾问了，光是在融创万达文化旅游城，由我经手的客户就多达1000多组，每1组客户的信赖，都是我人生路上的宝藏。

如果说支持我成为置业顾问的动力是“挑战自我”，那么推动我坚持下去的就是客户的信赖和满意。在未来的日子里，我会继续在融创万达文化旅游城服务更多业主，为更多人找到家。

作者：莽妹儿