掌握淘寶店鋪流量命脈,3招讓你寶貝轉化率變得彪悍
摘要:淘寶對於店鋪剛上架的寶貝會給予28天的流量扶持期,但是產品一定要具有新品標才能獲得扶持。其次是提高寶貝被買家點擊的次數。
我們都知道線下實體店,必須要選擇一個好的地段才能獲得流量。
同樣的線上網店,要想獲得流量無非兩種:
1.付費流量:直通車、淘寶客、鑽展、超級推薦等等,需要掏錢的或者第三方平臺。
2.免費流量:淘寶平臺上免費曝光的活動,天天特價,微淘微聊等等,也就是進店的自然流量。
許多賣家都希望獲得更多自然流量,一方面是免費的;另一方面自然搜索引來的流量非常精準,轉化率也比較高。那麼應該怎樣提高自然流量呢?
1.寶貝權重
淘寶對於店鋪剛上架的寶貝會給予28天的流量扶持期,但是產品一定要具有新品標才能獲得扶持。同時這28天的新品扶持期,也是增加寶貝權重、提高寶貝排名、銷量排名的最佳時期。所以在這期間可以收藏加購的引導。
2、提高店鋪寶貝點擊率
點擊率:被點擊的次數與被顯示次數之比
要想提高點擊率,那麼就要爭取最大的展現,也就是寶貝被曝光的機會。其次是提高寶貝被買家點擊的次數。這些都要通過:寶貝的優惠力度、直通車測圖測款,在用直通車推廣把寶貝拉倒前面,讓買家能快速看到寶貝。
3.提高轉化率
影響轉化率的因素有:寶貝描述、銷售、寶貝的評價、客服
有了曝光和訪客流量,這時候賣家一定要把握好時機。寶貝描述決定買家對寶貝的喜愛程度;銷量、寶貝的評價決定買家對產品的信任度;客服的服務決定買家對店鋪的認可度。
流量是一切生意的本質,不管是線上還是線下。無論是付費流量、還是免費流量,只有精準的流量轉化的概率纔會更大。而我們賣家要做的就是維護好店鋪的產品、服務、以及店鋪運營。