一直以來，“增長”和“獲客”都是企業主以及市場營銷人員最關心的問題。隨着我國人口紅利逐漸消失，企業間的競爭慢慢開始轉向存量市場。外部流量的獲取愈發艱難，單個競價關鍵詞的價格甚至有些比前幾年翻了十倍以上，如何尋找破局點，實現新一輪的增長，是擺在所有營銷人員面前的難題。

隨着互聯網技術的發展，利用大數據、雲計算等技術進行數字化改革開始成爲企業實現破局的關鍵因素。

SaaS應用大會近日於上海召開，在營銷專場當中，易觀、有譜科技、畫龍科技等企業以及到場嘉賓圍繞“如何幫助企業進行數字化轉型，利用大數據分析實現增長獲客”這一主題，展開演講和討論。隨着人口紅利逐漸消失，以及互聯網技術的發展，我國正式進入數據紅利時代，數據驅動，目前已成爲企業增長獲客的新引擎。搭建數字化營銷體系，迫在眉睫。

數據驅動成爲企業獲客增長的新引擎，更快速的產生數據、更全面的收集數據、更精確的分析數據、根據數據分析做出更符合市場變化的調整整個戰略，是每個企業的中高層決策者都想要做到的。那麼，到底該如何實現呢？

利用CRM系統，建立數字化營銷體系

銷售是整個營銷環節當中最重要的一環，銷售人員往往能第一手掌握客戶反饋的信息，並根據實際情況進行跟進。但是，點對點的形式很難形成規模化，銷售人員不能及時反饋信息並生成數據，其他市場部門只能各自爲政，難以形成配合，管理層也沒有辦法根據數據調整優化自身策略，最終惡性循環。

破局點在於數據的互通性。CRM系統能幫助企業將市場部門的整體營銷流程進行數字化管控。從線索、商機、訂單的轉化，到每個客戶的跟進情況，以及每次市場活動的產出，都能形成全方位的追蹤，並最終體現在數據當中。全方位的收集信息、彙總數據，幫助中高層管理人員做出決策上的調整和優化。

數字化改革是大趨勢，此次SaaS應用大會的舉辦也相當於一個契機，讓各行各業的企業意識到，搭建數字化營銷體系的重要性和緊迫程度。包括受邀參會的有譜科技在內的一衆SaaS企業，在未來也將繼續幫助更多的企業實現數字化改革。

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