雖然如今牆布行進入了高速發展期，但是廣大消費者對牆布行業的瞭解還停留在初級階段，新浪家居牆布頻道作爲垂直牆布領域的專業媒體，於今年十一月正式推出“浪眼看企業”系列活動，將國內獨幅刺繡背景的領軍企業——乾莊，作爲本次活動的第一站，於2018年11月16日進行了爲期一天的企業走訪與全面報導。

【新浪記者】：各位網友大家好，我是新浪家居牆布頻道的記者濮思怡。很高興今天能夠邀請到乾莊刺繡的銷售部經理曹亮先生作爲我們的採訪嘉賓。曹總您好，想問一下您在乾莊負責什麼，主要工作內容有哪些？

【曹亮】：我在乾莊主要是負責銷售經理的工作，主要工作包括，第一，是客戶的招商方面，一年有6次大型的招商展會，都在全國的一線城市，面向全國做軟裝的客戶羣體。第二，是營銷培訓這塊，我們每年基本上會組織1-2次全國性大範圍的經銷商培訓，培訓內容會涉及到產品營銷，還有銷售一線人員出差的時候也會進行點對點的培訓。第三，就是決策執行，我們會根據公司長期的戰略發展制定一系列政策，我負責落實實施這部分。第四，市場調研和分析，我們會根據一線銷售人員反饋回來的信息及時做出針對性的調整，來滿足客戶的需求。第五，制定營銷策略。

【新浪記者】：您能簡單介紹一下乾莊今年整體的銷售情況嗎？

【曹亮】：首先我想說今年的整個大環境不是特別好，一來房地產行業相對來說不是特別景氣，其次股市行情也不樂觀，從而導致建材行業發展沒有想象中那麼好。儘管如此我們乾莊還做到了同期的增長，增長率約50%，客戶簽約的增長率將近20%。

【新浪記者】：明年乾莊在銷售方面有什麼具體目標？

【曹亮】：首先我們會把現有的經銷商逐步提升爲專賣店，這對於營銷政策的落實包括管控會比較直接高效。其次，明年我們會加強一線的培訓，幫助經銷商更好的實現自我價值和達到銷售目標。接下來我們還會嘗試多渠道的合作和開發，包括外貿、酒店工裝，甚至跨行業的，只要涉及到刺繡我們都會去嘗試。最終目標是保持我們接下來一年的銷售增長率。

【新浪記者】：在您看來乾莊的產品在市場上具有什麼樣的優勢呢？

【曹亮】：相對來說乾莊的產品在市場上的優勢還是很大的，第一個優勢就是個性化定製，比如說客戶自己有素材，我們可以根據他提供的素材進行刺繡的定製，這種相對來說週期會長一些，工藝也比較複雜。第二，針對專賣店的招商方面，我們可以提供產品免費上樣，也就是說店內的樣品全部是免費的，而且我們免費提供設計圖紙，包括專賣店的平面圖、立面圖、施工圖，後期還有裝修補助，這些對經銷商的幫助還是相當大的。再要說的是產品優勢，我們的產品是可以媲美手繡級別的刺繡產品，在同行業中屬於領先水平，而且我們的產品不僅工藝精美，我們乾莊還十分注重產品的研發創新，我們定期會推出一系列的新品，每屆展會都有新的產品推出來。最後是關於我們的服務優勢，爲了提供更好的服務，軟件設施已經開始逐步上線了。

【新浪記者】：非常感謝曹經理接受我們的採訪。

文字/濮思怡