时至今日，品牌渐渐超越了本来的意义，是企业投入的重点，在商战中也具有举足轻重的地位和作用。

市场上的企业纷纷扩展品牌影响的深度，增加品牌的美誉度。而企业的品牌战略很大程度上决定了未来品牌的发展，那么如何进行企业品牌战略定位？怎么合理应用呢？

一.品牌定位

品牌定位指为企业建立一个与目标市场相关的独特品牌形象，从而在消费者心目中留下深刻的印象，使消费者以此来区别其他品牌。

二.品牌定位战略

品牌定位战略就是科学与全面地对企业品牌定位进行长期规划，并以战略定位改进企业运营体系的过程。在品牌的最初阶段就应建立和实施品牌定位战略，为日后的品牌经营打下坚实的基础，才能为企业树立一个具有长久生命力的强势品牌。

三. 品牌定位战略的作用

1.契合消费者需求

随着现在经济发展与科技的进步，市场逐渐从卖方市场转向买方市场，从产品市场转变到服务市场。在及互联网思维创新及供过于求的现状里，消费者具备了更多的选择商品的条件。因此越来越多企业认识到在消费者日趋主动的市场环境里，唯有实施品牌战略更好的服务客户才可能占领市场。

2. 准确定位市场

市场定位是整个品牌营销的灵魂。成功的品牌都是以始终如一的形式将品牌的功能与市场需求连接起来，并能将品牌定位战略获取的市场信息准确传达给消费者。

3.凝练品牌核心价值

成功的品牌定位具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值。它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，事关品牌建设的兴衰成败。

4.为企业指引方向

品牌定位的确定可以使企业实现所有资源的聚合，产品涉及开发必须实践出发，实现品牌向消费者所做出的承诺，各种市场营销计划不能够偏离品牌定位的方向，企业要根据品牌定位来塑造自身。

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5.节省推广费用

固定企业的定位和形象，提供了明确的指南，易于集中推广力量，节省更多推广的成本、时间和精力花费。在一致的营销方向下，营销组合能够达成互动改善，从而有效运用与节省资源。

四.品牌定位战略的误区

1. 把品牌定位看作广告语

2. 过度夸大品牌定位的功能和效用

3. 品牌定位朝令夕改、盲目延伸

4. 脱离消费者的真实需求，逆行时代及市场发展趋势

五.品牌定位战略的应用方法

1.质量和价格定位

质量和价格定位即是结合市场需求和竞争对手的质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，两个要素是相互结合起来综合考虑的，针对不同的消费者侧重点不同。例如人们普遍认为，高质就应该对应高价，所以高质高价就是一种定位方式。一般消费者都会根据自身的经济条件和实力来选择对应自身价值的商品.

2.文化定位

“品牌的背后是文化”, 不同的品牌附着不同的特定的文化。

品牌的文化定位是通过建立一种清晰的品牌定位，在品牌定位的基础上，利用各种内外部传播途径形成受众对品牌在精神上的高度认同，从而形成一种文化氛围，与目标消费者共鸣，通过文化氛围形成较强的客户忠诚度，并提高品牌价值,保持和扩大市场占有率。

消费者的认同和共鸣就是产品销售的关键，也是增加商品品牌的美誉度的重要保证.

3.比附定位

比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。避免与知名品牌正面交锋，通过攀附名牌，比拟名牌为品牌定位，用借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。

4.首席定位

强调自己是同行业或同类产品中的领先定位，在某个方面或某个属性的有独到的特色。

首席定位的依据是人们对“第一”印象最深刻的心理规律，强调品牌在同行业或同类中的领导性。多用“第一”、“领导者”、“正宗”等词。并非所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些实力雄厚的品牌才有能力运作。

首席定位与于广告法有冲突的词千万不要乱用

5.个性定位

个性定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，使品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介，保持品牌的新鲜和持久的生产力。

6.情感定位

情感定位是指品牌命名所用词汇的含义所具有的某种情感，是品牌自身所具有的情感。

将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，通过触动消费者内心世界的情感诉求带来巨大的品牌溢价能力，为消费者创造了产品功能以外的更多利益。情感的包容力比产品属性的包容力大得多，成功的情感定位能为品牌向其他领域的延伸创造更多成功的机会。

六. 品牌定位战略的应用技巧

1.挖掘同行价值

准确分析同行业竞争对手的定位，从中找到与其他企业为消费者提供与众不同的价值利益点，区分于同行品牌，以独一无二的价值诉求发声。并对于同行存在的问题，有则改之，无则加勉。

2.品牌形象创新

互联网科技的更新很快，竞争对手模仿的速度也就很快，消费者被同质化的产品“教育”了，我们可以通过广告宣传等手段，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，以吸引消费者的购买。建立独特清晰的品牌形象，让品牌在消费者的心智中，占据某个类别或特性的定位，这便是品牌形象创新的意义。

3.重视文化塑造

有了品牌深刻而丰富的文化内涵，才能建立鲜明的品牌定位。重视文化塑造，赢得顾客忠诚与稳定的市场，増强企业的竞争能力，可以为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。

4. 坚持实事求是

品牌定位战略要坚持实事求是的原则，实事求是都是我们做品牌的一个重要的要素，不隐瞒问题、不回避矛盾,努力把真实的企业形态展现给公众，在这个原则上才能更好的实施品牌定位战略，以实现最大的品牌价值，带来持久稳定的成效。

文/老夏

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