摘要：中國醫藥行業知名營銷專家張國山評價：本書內容涉及學術推廣體系搭建、人員崗位、活動形式、工具使用、代表轉型、服務外包等，對臨牀銷售頗有啓發和借鑑。八、綜合性學術推廣活動工作內容清單。

賽柏藍重磅新書《處方藥合規推廣實戰寶典》，讓你的一線臨牀代表牛起來！

6月恰逢年中總結，618大促，原價118元，現價98元/本，饋贈臨牀代表，回家開會，還送好書！

這是一份成本不高、價值無限的“文化禮物”，多家藥企已在線訂購，饋贈一線將士，賦能精神套餐、文化糧食、實戰工坊、策略方法。

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《處方藥合規推廣實戰寶典》是一本怎樣的暢銷書？

歷經兩年時間，賽柏藍第二本醫藥營銷專著《處方藥合規推廣實戰寶典》正式出版了！

這是繼《從0到100：醫藥營銷實戰攻略》之後，又一本醫藥營銷力作。同時也是中國首部聚焦處方藥合規推廣的系統專著。

作者趙佳震，曾在多家合資藥企從事招商、臨牀等工作十多年，現任職於某上市藥企，負責全國學術推广部門管理工作，負責的單品年銷售額5億以上。曾在醫藥經濟報、賽柏藍等媒體上發表數十篇學術推廣文章，具有深厚的文字功底。

作爲處方藥銷售推廣實戰派，他寫的都是案例、方法和系統性思考，對一線而言，特別能夠琴瑟共鳴。而在如今的行業形勢下，這本書的出版也是非常符合市場需求、非常專業、系統、實用的。

中國醫藥企業管理協會常務副會長牛正乾評價：作者擁有10多年的藥企一線工作經歷，這本書濃縮了他的實戰精華，對市場總監、學術總監、產品經理、學術專員等大有裨益。

中國醫藥行業知名營銷專家張國山評價：本書內容涉及學術推廣體系搭建、人員崗位、活動形式、工具使用、代表轉型、服務外包等，對臨牀銷售頗有啓發和借鑑。

中國醫藥行業知名營銷專家關平評價：學術＋推廣，是臨牀醫生正確使用產品的核心根本。根不穩、事無成。本書是實戰經驗的總結，學習借鑑，少走彎路，讀書有益。

賽柏藍總裁韋紹鋒評價：在嚴峻的行業形勢下，學術合規一定是主流。怎麼做，這本書有很多的案例和答案，是臨牀一線銷售的枕邊書。

圖書名稱：處方藥合規推廣實戰寶典

聯合出品：賽柏藍、博瑞森

作 者：趙佳震

出版社：雲南出版集團

ISBN：978-7-5587-1937-0

CIP：覈字（2019）第000707號

開本：710*1000 1/16

數字：36千字

版次：2019年3月第1版第1次印刷

定價：118元

目錄

第一章 學術推廣體系搭建

一.體系搭建需要“三駕馬車”.

二.醫學經理的由來及工作內容

三.產品經理的由來及工作內容

四.體系搭建中常見問題及案例解析

第二章 推廣經理實操規範-說服銷售團隊

一. 銷售團隊的現狀闡述

二．如何說服“外包商”配合開展工作？

三．如何說服代表配合開展工作？

第三章 推廣經理實操規範-學術推廣策劃案

一.外部市場環境分析；

二.內部運營環境分析

三.產品推廣定位分析

四.產品推廣定位策略製作

五．學術推廣目標及行動計劃

六．成效評估及管控措施

第四章 推廣經理實操規範 - 代表培訓會

一．代表培訓會的意義

二．代表培訓會流程及內容

二. 代表培訓會常見問題解析

第五章 推廣經理實操規範-開展科會

一．什麼是科會?開展有什麼要求？

二．科會前要準備什麼？

三. 科會中要注意什麼？

四．科會後要總結跟進什麼？

第六章 推廣經理實操規範-醫院整改方案

一.什麼是醫院整改方案？

二.醫院整改方案怎麼製作？

三．整改方案的實施及注意事項

第七章 推廣經理實操規範-協訪代表

一.協訪前準備有哪些？

二.協訪的工作步驟和注意事項

三. 協訪後總結工作有哪些？

四.協訪過程中常見問題解析

第八章 推廣經理實操規範-綜合性學術活動

一． 開展綜合性學術活動的目的

二．綜合性學術活動的形式及流程

第九章 推廣經理實操規範-專家網絡及學會平臺

一．如何建立專家網絡平臺？

二．如何利用學會平臺開展工作？

第十章 推廣人員工作內容清單

一．什麼工作內容清單？如何分配時間？

二．製作學術推廣策劃案工作內容清單

三．說服銷售團隊的工作內容清單

四．開展代表培訓會工作內容清單

五．開展科會工作內容清單

六．製作醫院整改方案工作內容清單

七．協訪代表工作內容清單

八、綜合性學術推廣活動工作內容清單

九、建立專家網絡及學會推廣平臺工作內容清單

第十一章 學術推廣活動項目類型及方式

一.學會活動項目有哪些類型及方式

二.有關學術推廣活動項目的問題思考

第十二章 如何評估學術推廣活動項目？

一．學術活動項目評估要抓個四方面

三. 活動項目評估中常見問題及解析

第十三章. 學術推廣工具的使用解析

一.學術推廣工具的類型及特點

二.我們應該如何正確使用這些工具？

三.工具使用常見問題及案例分析

第十四章 醫藥代表轉型要點

一.轉型意識的宣貫及團隊優化

二. 體系化培訓是轉型基礎

三.考覈指標要向合規化發展

四. 工具及活動項目是轉型武器和手段。

五．轉型中常見問題及案例分析

第十五章 推廣服務外包商管理要點

一. 推廣服務外包商的由來？

二．推廣服務外包商與企業的分工

三．推廣服務外包商的入圍標準

四 . 推廣服務外包商的協議約定

五． 推廣服務外包商的日常督促

六．推廣服務外包商的服務支持

七 . 推廣服務外包商的激勵手段

八．管理中常見問題案例解析

附錄1：推廣管理體系文件（模板）

一．推广部人員崗位職責

二．推广部門管理制度

二. 學術推廣費用申報標準

四．推广部績效考覈表

五 . 推广部日常管理相關報表

附錄2.：參考文獻

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從0到100：醫藥營銷實戰攻略

這是賽柏藍出版的第一本醫藥營銷實戰新書！

賽柏藍新媒體創辦6年來，受到上百萬行業用戶的關注。我們先後刊發了醫藥行業專家及市場營銷一線操盤手撰寫的大量營銷類稿件。

諸多文章很有見地，透析趨勢理論，講述策略方法，點評個體案例，深受業界歡迎。

現在，我們從近600篇的營銷稿件中，精挑細選了數十篇，又約一線實戰專家撰寫了部分文章，共77篇文章，彙集爲了賽柏藍醫藥營銷叢書之《從0到100：醫藥營銷實戰攻略》，內容覆蓋醫藥、醫療器械的營銷精選。

先後有上千名微友參與，共同投票選定了封面。

書名：從0到100：醫藥營銷實戰攻略

主編：韋紹鋒 馮高雅

出版：中國商業出版社2019年3月出版

書號：ISBN 987-7-5044-9982-0

CIP：覈字（2019）第017682號

規格：16開 19印張 320千字 304頁

定價：68.00元

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