赚小钱看能力，赚大钱才看会不会做人。

我是2007年大四毕业。在2010年赚到第一个100万，目前自己的公司员工70多人。另外，还是一些盈利百万以上公司的小股东。

这篇，就是分享我自己对待生意的一些思考：

我见过很多“生意人”，他们总想着做大生意，想“创新”，想“呼风唤雨”，结果往往不尽如人意，因为太不接地气。

其实大多数的生意，都是非常普通的生意，靠的也并不是多大的创新，也展现不出多少革命式的创新，就是在细节上比别人更用心一点，技术上成熟一点，人辛苦一点，那么就会比别人更容易成功，至少说绝大部分的人的第一桶金都是这么赚到的。

但是，这些人脉是什么时候开始爆发、起作用的呢？30岁之后，第一桶金只能靠自己。

早前，老家一个堂姐离婚后自己带小孩，不想上班，觉得赚钱少，想给小孩更好的生活，就借了10万块钱，准备在泰州开服装实体店，她来问我意见。

截图很长，很多人会没有耐心看下去，我先总结几个重点，后面再继续放图：

1、分析产品利润、租金成本和达到盈利目标所需要卖出的产品数。

这个应该问题不大，我对饮料行业不是很了解，不过在一些方面可以参考下女装。

2、分析地段的流量、进店率，看这个数据下，能不能达到盈利目标。如果不可以，及时放弃。

这个怎么算？

比方说，根据前面算的利润和销售额预算，你要卖100件衣服才能达到销售目标。

那么你要开始计算，人流量的问题。平常和周末是不一样的，周末人流量大一些。一般5天也就是等于两天情况，所以我们算一个月16个好日子。所以你得研究一下，周末每天走过的人有多少。人流量是天然的，实体店的成功就是地段的成功，所以尽可能选择人流量多的地方。

然后就是进店率，一般进店率大概是5％，进店后买单的概率大概是10％。

最后大概能从人流量、进店率以及买单率推算出能不能达到这个销售目标了。

这个必须要记录2-3天。

3、分析用户群体特征及消费能力，从而针对的进行店铺和产品的风格包装。

除此之外，还要分析什么样的风格适合这个地段，不要用自己喜好来判断。

比如说，记录每个人的年龄，大概从外貌看下，不准确也没关系。最后的平均数就是你目标客户的范围。

服装一看地段、二看款式，看似简单，但是对于能力不够的小白来说，非常难。

比如，除了我前面提到的，还有，

1）店铺装修尽量用跟周边店铺相反的颜色，这样你的能够醒目凸显出来。当然也要考虑目标客户的喜好。这个是我做线上店铺的策略，线下依然适用。

2）尽量去选择人流量多的地段，哪怕租金贵一点。

其实看下来，其中的工作量和复杂程度还是可见的。对于没有经验的小白来说，想要每个点做到细致还是非常难的。

那为什么还有人借钱给她呢？

做生意这么简单的吗？

做生意哪有这么简单！做生意需要的是综合能力，一开始就试图让自己选择多项能力发展，其实非常不现实。

就像我常说，做生意最重要的能力是选产品。选产品背后最重要的能力是细分客户。细分客户背后最重要的能力是分析客户需求。简单来说：面对一个市场，能够准确把客户分为几类。然后选择一类客户，分析清楚他的需求，确保你选的产品是这个客户群认为最好的产品。

听上去不难，但是没有几年行业基础很难拿下，10000小时理论不是没有道理。

”不善交际的人适合做生意吗？“

一个生意能不能做成，主要看能力、资源、经验积累有没有到位，至于善不善长交际，找一个能言善辩的合伙人，给点股份就可以了。