賺小錢看能力，賺大錢纔看會不會做人。

我是2007年大四畢業。在2010年賺到第一個100萬，目前自己的公司員工70多人。另外，還是一些盈利百萬以上公司的小股東。

這篇，就是分享我自己對待生意的一些思考：

我見過很多“生意人”，他們總想着做大生意，想“創新”，想“呼風喚雨”，結果往往不盡如人意，因爲太不接地氣。

其實大多數的生意，都是非常普通的生意，靠的也並不是多大的創新，也展現不出多少革命式的創新，就是在細節上比別人更用心一點，技術上成熟一點，人辛苦一點，那麼就會比別人更容易成功，至少說絕大部分的人的第一桶金都是這麼賺到的。

但是，這些人脈是什麼時候開始爆發、起作用的呢？30歲之後，第一桶金只能靠自己。

早前，老家一個堂姐離婚後自己帶小孩，不想上班，覺得賺錢少，想給小孩更好的生活，就借了10萬塊錢，準備在泰州開服裝實體店，她來問我意見。

截圖很長，很多人會沒有耐心看下去，我先總結幾個重點，後面再繼續放圖：

1、分析產品利潤、租金成本和達到盈利目標所需要賣出的產品數。

這個應該問題不大，我對飲料行業不是很瞭解，不過在一些方面可以參考下女裝。

2、分析地段的流量、進店率，看這個數據下，能不能達到盈利目標。如果不可以，及時放棄。

這個怎麼算？

比方說，根據前面算的利潤和銷售額預算，你要賣100件衣服才能達到銷售目標。

那麼你要開始計算，人流量的問題。平常和週末是不一樣的，週末人流量大一些。一般5天也就是等於兩天情況，所以我們算一個月16個好日子。所以你得研究一下，週末每天走過的人有多少。人流量是天然的，實體店的成功就是地段的成功，所以儘可能選擇人流量多的地方。

然後就是進店率，一般進店率大概是5％，進店後買單的概率大概是10％。

最後大概能從人流量、進店率以及買單率推算出能不能達到這個銷售目標了。

這個必須要記錄2-3天。

3、分析用戶羣體特徵及消費能力，從而針對的進行店鋪和產品的風格包裝。

除此之外，還要分析什麼樣的風格適合這個地段，不要用自己喜好來判斷。

比如說，記錄每個人的年齡，大概從外貌看下，不準確也沒關係。最後的平均數就是你目標客戶的範圍。

服裝一看地段、二看款式，看似簡單，但是對於能力不夠的小白來說，非常難。

比如，除了我前面提到的，還有，

1）店鋪裝修儘量用跟周邊店鋪相反的顏色，這樣你的能夠醒目凸顯出來。當然也要考慮目標客戶的喜好。這個是我做線上店鋪的策略，線下依然適用。

2）儘量去選擇人流量多的地段，哪怕租金貴一點。

其實看下來，其中的工作量和複雜程度還是可見的。對於沒有經驗的小白來說，想要每個點做到細緻還是非常難的。

那爲什麼還有人借錢給她呢？

做生意這麼簡單的嗎？

做生意哪有這麼簡單！做生意需要的是綜合能力，一開始就試圖讓自己選擇多項能力發展，其實非常不現實。

就像我常說，做生意最重要的能力是選產品。選產品背後最重要的能力是細分客戶。細分客戶背後最重要的能力是分析客戶需求。簡單來說：面對一個市場，能夠準確把客戶分爲幾類。然後選擇一類客戶，分析清楚他的需求，確保你選的產品是這個客戶羣認爲最好的產品。

聽上去不難，但是沒有幾年行業基礎很難拿下，10000小時理論不是沒有道理。

”不善交際的人適合做生意嗎？“

一個生意能不能做成，主要看能力、資源、經驗積累有沒有到位，至於善不善長交際，找一個能言善辯的合夥人，給點股份就可以了。