网络营销四步法，提升中小型企业市场竞争力！

目前，我国的中小企业还处于初步发展阶段，和老牌企业相比，竞争力远远不足；和同样层次的新企业竞争，竞争对手群体数量庞大，还要受到多方面因素的限制，如：资金、人力、技术等。面对多种生存难题，企业要用什么手段来打响绝地反击战呢？下面就让全网天下的小编我来为大家分析一下。

一、造成竞争失利的两大原因

其实企业竞争失败的原因说起来也很简单，要么是产品不够好，消费者买一次就不想买第二次；要么就是宣传做的不够，消费者压根儿就不知道这个产品的存在。

而绝大部分企业失利都是因为第二种，受传统营销观念的影响，推广基本靠向传统媒体、线下等渠道投放硬广，一些企业受资金制约，广告覆盖范围小，推广方向不明确，造成企业和产品的知名度始终提不上来，无法掌握市场的主动权，久而久之，生存压力日渐增大。

二、怎么解决竞争难题？

全网天下认为，应该从问题产生的源头出发，改进营销策略，借助时下大热的网络营销，开展全渠道营销推广，分别从以下几点出发同步制定新的全方位营销方案，打开线上线下的销路：

1、准确定位产品、市场及用户

按照传统的营销思维，大多数企业将营销重心放在产品本身的推广上，只管产品有什么，没有注意市场缺少什么、用户需要什么，生产和消费没对上号。通过网络营销对市场现状、产品特点、消费者需求这几个方面进行分析，定位产品的个性化卖点，增强产品的唯一性，可以帮助企业有效占据市场位置。

2、成立个性化品牌

品牌是企业的灵魂，可以为产品增添附加值，一个好的品牌形象可以为企业多项产品提升市场占有率，比如华为这一个品牌名能同时为其旗下多品类数码产品代言。是提升企业市场竞争力、传播企业文化、树立用户口碑的好帮手。

3、抓好营销型网站的建设和维护

营销型网站可以作为企业进行网络营销的根据地，对展示产品、树立品牌形象、传播企业文化都有不弱的功效。但是小编在处理客户的相关问题时发现，现在很多企业知道网站的价值，可是在网站的建设和维护方面却无从下手，干脆对网站问题不予理睬，单单偏爱其他网络渠道（尤其是搜索引擎）的推广，导致别的渠道已经把人引到家门口了，却在这个紧要关头扫了客户的兴，错失订单，实在可惜。如果企业不了解营销型网站的创建和管理，可以找专业推广平台合作，避免因为这类细节性问题造成不必要的损失。

4、加强各营销渠道的覆盖率

我们常用的全网营销渠道包括问答平台，百度产品（文库，贴吧，经验），博客，论坛，分类，b2b,新闻源。虽然说渠道覆盖越广越能提高企业的知名度，但是依全网天下以往在这方面的实践经验看，根据中小企业的实际实力和产品特点，有针对性地选择合适的推广渠道，可以有效地避免资源浪费，更容易达到低投入、高转化的目的。