淑芬是做销售的，她现在所在的这家公司是后来跳槽过来的，说是跳槽，不太正确，应该说是被现在的老板亲自挖过来的，因为淑芬在这个行业在这个圈子里面比较有名气，所以很多老板都想挖她。

淑芬在上一家公司上班的时候，他的老板在淑芬名气越来越大之后，对淑芬是严加防范，怕淑芬带着公司的资源跳槽，公司的资源几乎没有落到淑芬手上，后来淑芬的客户都是自己开发出来的，而且公司还克扣淑芬的提成奖金，所以淑芬对公司也是越来越不满，逐渐就产生了换一家公司的想法。

换公司不是想换就能换的，要是再遇到一个老板像这个老板一样，那还不如不换，还能少点折腾。后来有一家公司的老板亲自找到淑芬，诚意很足地想挖淑芬，淑芬也在考察这个老板，后来通过各方面的渠道了解了这家公司的规模和老板的为人，这家公司的规模虽然小了点但是她还是决定跳槽。

跳槽之后，公司的资源向淑芬倾斜了一部分，但是倾斜的力度不大，因为公司还有其他人，淑芬也没有什么太大的意见，做销售就是公司提供一部分资源，自己再去开发一部分资源。光指望公司提供资源不现实，只要不是像上一家公司一样一点资源不给自己就可以了。

淑芬跳槽到新公司之后，3个月就做成了一张300万的大单，老板自然是高兴得不得了，淑芬也高兴，因为自己之前在这个行业有一点名气，到这家公司之后，2个多月都没有一点动静，公司很多人都在偷偷议论她是浪得虚名，这下算是扬眉吐气了。

老板很厚道，提成奖金一分不少，都给淑芬发放了，提成加奖金有将近6万块钱。淑芬很高兴，请公司的同事出去搓了一顿。老板还说他出钱，但是淑芬拒绝了。本来淑芬以为这个客户就这样了，后续应该是不会再有什么后续了，但是事情出乎了她的意料。

15天之后，客户突然给淑芬打电话，说要再下一单，金额一样是300万，原因是淑芬公司的产品客户拿出去销售之后反响很好，所以决定再加一单。淑芬和老板商量了一下，就按照原来的合同和客户把合同签了。

过几天老板给淑芬发提成和奖金的时候，淑芬懵了，提成和奖金加起来有8万多块，比客户下的第一单提成和奖金多了足足2万块。老板看出了淑芬的疑惑，对她说，这个客户是你自己开发出来的，第一单的提成奖金按照公司的制度走，第二单如果再按照公司的制度走的话，有点不合理了。

客户虽然是因为公司产品质量好才下的第二单，但是你的功劳和苦劳一样很大，我不能像你上一家公司那样，让你寒了心。公司想发展，想要做大做强，老板首先要有魄力，做到不让人才寒心，人才对于公司来说太重要了，而你就是一个不折不扣的人才。

淑芬听完老板的话，心里热乎乎的，没想到自己在老板的心里是这样的人。