來源：投中網 作者：馬巾坷

距離2018年3月，完成B輪1.5億元融資後僅2個月，首家在線少兒思維訓練品牌“成長保”日前宣佈完成B+輪融資，投資機構爲崑崙萬維。至此，成長保B輪累計融資金額達3億元，無論從時間上還是數額上，均刷新了在線素質教育該輪次紀錄。

已獲真格、歌斐、達晨等機構投資 收入望突破10億元

這也是崑崙萬維創始人周亞輝首次在教育領域出手。一向只投業內佼佼者的周亞輝表示，成長保的創始團隊是一支富有激情、執行力強的複合型團隊，相信他們會很快成長爲下一隻獨角獸。

最早精準卡位幼小銜接剛需、切入少兒培訓千億級藍海市場的成長保，業務持續爆發性增長，上線至今，收入保持月均30%的增長。通過極強的先發優勢、創意化的流量運營機制和成熟的內容增量機制，成長保打造了強勢的流量和供給壁壘，目前市場佔有率達80%。

截至目前，自主研發課件完備，實現了數學思維、專注與記憶力、語言邏輯等課程體系的4-12歲全年齡段覆蓋，尤以其數據驅動的自適應學習系統實現真正的因材施教。

今年3月，成長保創始人兼CEO路小得宣佈獲1.5億元B輪融資，該輪次由真格教育基金領投，歌斐資產、基因資本、昆仲資本和達晨創投跟投。

“我們的目標是讓孩子成爲獨立思考的人，永遠保持好奇心，永遠有探索欲，永遠能迎接挑戰、擁抱變化。”路小得表示，成長保一直保持在4-12歲在線少兒思維訓練 “賽道”上的關注。

路小得透露，今年公司收入有望突破10億元，“把課講好只是我們最基本的目標，真正要做的，是給我們的用戶創造價值，讓用戶的需求推動成長保一路領航。”

AI+教育的機遇和挑戰

此前路小得接受媒體採訪時曾表示，引入人工智能輔助教學，讓個性化教育面臨機遇和挑戰，她認爲，傳統教學中有固定老師、課程和班級，讓老師憑藉經驗瞭解熟悉和指導學生，這些通過AI是可以實現的，同時，數據的標準化帶來的優勢有時超過老師的經驗效果。AI+教育讓因材施教成爲可能。

成長保成立於2015年，從在線一對一幼小銜接課程開始，逐漸完成在線教育的更迭，路小得認爲，接下來進入的在線教育4.0時代，將讓個性化的教育真正滿足每個學習者。

成長保目前服務定位在，全國200多個城市裏4-12歲需要開發思維、被期待能夠脫穎而出的孩子們。

路小得認爲，素質教育是把人工智能與兒童的天性相結合，尊重個體化的發展意願，更追求個性化的匹配。能實現這樣的匹配，則需要更有針對性的測評，目前，成長保的測評工具是根據美國哈佛大學霍華德·加德納的多元智能理論，把人的智能維度分成八個模塊測量，然後進行邏輯匹配，從橫向上來說把學生、老師和時間做匹配。

縱向上，針對不同年齡孩子需要的數學邏輯的課時量、語言邏輯的難度等不同，增加只能多模塊，通過後臺算法與每一部分課時標籤的老師做匹配，得出個性化方案，讓孩子逐級提升。

標籤足夠清晰時，成長保通過數據的精準程度來支撐教育過程中老師的從業容易程度。從而讓平臺上相應科目最擅長的老師在面對學生時，都能清晰瞭解學生狀態因材施教。

在線教育從便捷轉型長連結時代

路小得也直言，起初剛開始上一對一課程時，成長保與同類機構沒有本質上和技術上的差異。經過漫長的研發，尤其在智能匹配和排課上，差異性就越來越明顯了，“一萬多個學生有一萬多張課程表，通過技術驅動來解決個性化教育的問題。”

路小得認爲，前幾輪的融資讓成長保不斷得提升了眼界，繼而打磨更加成熟得商業模式，而也正是資本的助力，成長保才能在業務梳理、核心決策、設想落地方面有所突破。

投資多家在線教育機構的真格基金合夥人鄭朝予也表示，人的認知分爲知識、技能，智慧三個層面，成長保的教育不僅限於知識認知本身，而是通過知識能帶動提升，這是對於家長和學生的價值所在。

在路小得看來，眼下的在線素質教育也從過去的能夠利用碎片時間的“更便捷”時代過渡到能夠“長連結”的時代。

“用戶不會關注你融資在哪一階段，他們在乎的是你的教學質量和效果。”路小得知道每個用戶對於孩子得教育都是十分“挑剔”的，因此，必須在有限時間內讓用戶獲得更好體驗。正是在這樣的背景下，成長保顛覆了此前在線素質教育音頻、點播、數據等內容，跨越到如今的直播和AI教育。

《2017-2018中國互聯網教育發展趨勢報告》顯示，70後和80後是互聯網教育付費的主力軍，這兩個代際的人羣，處於中國最具消費力的中產階層，由於受教育程度高，並有國際化視野，因此，對自我職業成長和對於孩子的教育都產生了集體性焦慮，由此催生了早教產品、K12在線課程以及職業教育的龐大需求。

眼下，5-9歲的家長渴望給予孩子較好的啓蒙教育。但現實的情況卻是，目前在幼小鏈接教育領域，做到位的機構很少，很多適齡兒童在進入學習階段之後沒有較好的學習習慣、上課難以集中注意力、寫作業拖沓則是很多家長頭疼的現象。

這也是成長保發展的“紅利”之一，在路小得看來，目前市場上素質教育的賽道對手衆多，而成長保則更加註重思維訓練，讓孩子從本質上擁有良好的學習習慣和學科延伸能力，繼而提升自我。

一對一具有針對性的教育模式能夠對症下藥，取得較好的效果，但並不是每一個家庭都能承擔相應的費用，因而目前成長保有一對一、一對四、一對六，未來還會上線10-15人的小班課等多種分層模式。

此外，不同於一些使用第三方教育平臺的機構，成長保選擇自己探索直播系統。據悉，2018年平臺還會陸續上線面部語音識別、體感教學和AR課件系統，突破目前在線素質教育的平面化模式，還原線下體驗感。

目前，成長保已形成完整的產品鏈。除了個性化的課程制定，還有思維喵益智類題庫以及《思維妙妙妙》兒童思維力全媒體互動節目。

根據艾瑞諮詢預測，2018年-2019 年中國在線教育行業仍將維持20%左右的年均複合增速，至2019 年市場有望接近2700 億元規模。其中，K12 和早教被視爲最具成長潛力的細分市場。

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