酒店客房情趣用品售賣機已經出現一段時間，但圍繞“情趣產品”這個細分領域，很多公司還在通過鑽研不同的運營方式提升利潤。

我近期接觸到的「魔便利情趣」能夠爲酒店提供客房情趣售賣機整套服務方案，公司從2017年11月開始籌備，首批產品於2018年3月上線。

目前，酒店客房售貨機屬於新興產品，在國內共有一百多個不同的品牌或廠家，但其中大部分以提供傳統自動售貨機產品爲主。數據顯示，中國是全球情趣用品年消費額最多的國家，酒店客房是情趣用品的主要場所之一，但是酒店傳統售賣模式存在很多不足。

數據來源於鯨準

魔便利表示，數據顯示，國內酒店已經超過23萬家，客房數量超過300萬間，平均每個城市2000多家，近十年來酒店行業規模持續增長。

而酒店客房是情趣用品的主要場所，但是酒店傳統售賣模式存在很多不足，例如：人工成本高、庫存管理難、滯銷過期、異常貨損、消費糾紛等。尤其是成人情趣類商品，消費者購買及退房時容易尷尬，影響銷量。

魔便利酒店售賣機專爲酒店場景化設計，首款產品擁有8個SKU，品類涵蓋安全套、情趣內衣、器具類以及男用延時類產品。

根據魔便利提供的數據，目前產品客單價約爲40-60元，且與傳統酒店暢銷安全套不同的是，通過售賣機消費的用戶大部分會選擇“安全套+器具或情趣內衣”的組合套餐。在保障基本需求的同時，提升用戶“體驗”，也有利於增強用戶粘性，成爲客人下一次考慮酒店時的“加分項”。

在產品供應方面，魔便利爲加盟商提供的多種商品貨源，例如杜蕾斯、傑士邦、岡本、雷霆等均已獲取品牌授權。同時，魔便利擁有產品設計專利、軟件著作權、實體工廠。

區別於傳統廠家售賣硬件的商業模式，魔便利希望低價出售或租賃售貨機給酒店方使用，共享收益分成，並收取平臺服務費。魔便利表示，目前，其單品售貨機價格約爲500-600元，而市場均價在900-1200元。

運營方面，魔便利設立技術團隊研發酒店機管理平臺，酒店方可以通過後臺看到銷售情況和商品庫存，也能獲得單筆以及每日/月訂單信息等。

目前，魔便利表示其產品已進入國內幾十個城市，合作酒店700多家，運營中的設備超過13000臺，並且正與多家主題連鎖酒店洽談合作，提供定製化產品。

魔便利創始團隊由前海爾、國美等集團高管組成，2018年1月獲得天使融資1200萬，資金主要用在工廠生產線、後臺技術研發。