免費爲酒店提供空氣淨化器？他在1000間客房共享設備客單價9元

威代創始人曾在中國移動做了5年的品牌經理。

文 | 鉛筆道記者南鏡

空氣淨化器跟普通電器區別在於耗材的使用。一般的淨化器需要更換濾芯，週期爲3~6個月。

潘志強將此視作淨化器市場的痛點，於2015年5月成立威代，提供空氣淨化器產品及服務方案。

鉛筆道曾報道過該項目，最初威代的商業模式是以租代售，目標客戶羣是個人，至2016年，年流水500萬。

然而，運營一段時間後，潘志強發現以租代售模式並沒有降低用戶准入門檻，而酒店商家不僅對淨化器有需求，而且客流量大。他隨即向共享空氣淨化器轉型，連接酒店商家和入住用戶。

2017年10月，轉型後的產品正式上線。威代跟大型連鎖酒店合作，免費安裝在酒店客房，包括免費提供後續濾網更換服務，而住店用戶可按3元每小時的方式掃碼使用淨化器。

注：潘志強承諾文中數據無誤，爲內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

“咳咳……”醫院病房裏，潘志強咳嗽一聲，望着窗外，高樓大廈聳立在雲霧中，城市的霾映襯着牀頭旁的鮮花。

這是潘志強因哮喘復發住院時的情景。他有着先天性過敏體質，一直飽受霧霾折磨。受遺傳影響，女兒也面臨同樣的症狀。

因此，潘志強立志要改變這一現狀。“室外大氣無法靠一己之力解決，那麼消除室內空氣污染卻是可行的。”

2015年5月，潘志強成立了威代，用以租代售的方式服務家庭用戶，爲其提供家用空氣淨化器。次年，公司流水500萬，服務客戶15萬家。然而他發現，租賃行爲並沒有降低用戶的准入門檻，而國內用戶更願意購買淨化器。

時值共享單車、共享雨傘等新物種如雨後春筍般湧現，潘志強也在考慮要不要放棄以租代售模式，轉型爲共享形式，由用戶買單，商家提供使用場景。

潘志強找到了在中國移動共事的前同事孫哲人，二人是十多年的好友。他希望孫哲人能加入威代，出任CMO，因爲他有着十年的電信運營商經驗，可以給威代營銷方面帶來助力。

1個月後，潘志強接到孫哲人打來的電話，後者決定從體制中出來，加入威代。有了合夥人助力，潘志強轉型的信心更加堅定。

爲進一步細化轉型方向，他深入市場調研。過程中，他發現了現有淨化器市場的痛點：其一，設備耗材更換成本高，淨化器需定期更換濾網，週期爲3~6個月，每片濾網成本爲300元左右，商家對於耗材的更換意識不強會導致空氣淨化程度大打折扣；其二，淨化器分爲家用和商用兩種，前者可自助更換，而後者由於數量衆多、設備使用頻率高，商家缺乏對空氣淨化器的運營管理，導致淨化器普及率低。

基於此，他決定以商用淨化器爲轉型方向。在投放場景方面，他看到了酒店場景優勢較大：第一，國內酒店整體數量大，市場前景廣闊；第二，酒店客房面臨大氣、抽菸和室內裝修等污染；第三，酒店客房是很好的商用環境，人流量多，而且使用時間長。

2017年10月，轉型後的淨化器產品上線，旨在提供商用場所的空氣淨化解決方案，包含淨化器及濾芯更換等服務，主要客戶畫像爲酒店商家，用戶畫像爲入住酒店用戶。

該淨化器產品由技術團隊獨立研發，外包給硬件廠商定製而成，內置物聯網芯片，通電即可聯網，可在公司後臺管理系統上顯示運行狀態、濾網壽命等數據。商家無需自己查看濾芯使用時間，公司系統會自動提示項目方更換濾芯。目前，該機器成本爲1000元，濾網成本爲150元。與同類產品芯片3~6月的使用時長相比，該產品濾網使用時間可延長至1年。