现在汽车行业在我国发展的越来越好，有很多的人都喜欢买一辆汽车，这样不仅能为我们的生活带来极大的便利，还可以体现自己的经济能力是比较强的。因为汽车是一种奢侈品，价格十分的昂贵，价格最低的二手车都有四五万了，几十万，几百万，甚至是几千万的汽车都有。

所以如果家里经济状况不是很好的话，一般都不会去买汽车。但是有些人手里虽然有点钱，在付钱的时候也会有点心疼，毕竟赚钱不容易，希望能够讲一下价。大部分的人以为汽车是不能讲价的，所以很多人都吃了个大亏，因为买汽车是可以讲价的！下面我们来分析一下买车的时候应该如何讲价？争取买到最接近底价的汽车。

现在有很多的车展为了达到某个销售量，就会搞各种促销活动，比如说送一大堆的礼品或者是售后服务，并且会告诉你这些赠送的项目价格非常高，似乎自己不买就亏了。其实都是在忽悠你的，不要为此就毫不犹豫地买下来了。应该先把那些赠送项目转换成金额，并且从汽车的销售价中减去这笔数目。

因为很多的汽车销售商其实早就把这笔赠送的项目所需要的金额加进了，最终才会有我们看到的汽车价格。所以在买汽车的时候不要总觉得自己赚到了，还是要精打细算，先尽量跟汽车销售砍价，把价格压到很低的时候，再问问对方有没有赠品送，这样才是真正的不吃亏。

如果你不知道某款汽车的性价比如何的话，把握不好汽车的底价在哪个范围的话，就很可能在砍价这里吃亏。那么要怎样才能掌握汽车真实的信息呢？多去几家汽车销售的，了解一下每家店的销售价格，自己进行对比，整理一下信息，对于汽车的价值问题心里就有个底了。

在砍价的时候一定要学会运用心理战术来让对方妥协，不能把自己的情绪表现得太明显，要懂得慢慢来。比如说，当你砍到一定价格的时候，销售员就会走来一会，去跟汽车销售经理商量一下。这其实也是一种战术，让你误以为这已经是最低价了，这样你很可能就这个价格买下去了。所以一定要坚持住，不要就这样妥协了。

最后当你们谈好价格准备要签合同之前，一定要了解好一些售后服务信息，以及包含的汽车保险有哪些？以免自己吃亏。