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阿里銷售員的一天：

清晨伊始，阿里的銷售團隊即開始了充滿挑戰和機遇的一天。以北京爲例，早晨八點，銷售人員按照規定準時趕到公司。首先熟知當天的銷售目標與客戶信息等任務，半小時後，每個銷售人員已經調整好狀態，浩浩蕩蕩的銷售團隊開始踏上各種交通工具，羣情激昂地散佈到北京各個角落。

阿里對每日的銷售拜訪還有更深層次的要求，八個拜訪中，至少有2~3個有效拜訪，即銷售人員必須要見到老闆或其他高層，能夠將有效商機很好的往前推進。

另外，銷售人員走進一座大廈或者一個辦公樓園區完有效拜訪後，還要在當前區域，嘗試挖掘潛在客戶進行陌生拜訪，即銷售體系中常說的“陌拜”、“掃樓”。在這一過程中，員工要努力獲取客戶的潛在信息，如相關負責人的聯繫方式、產品情況等。

下午六點，每位銷售人員按要求回到公司，進行一小時的銷售夕會——銷售人員被分成若干小組，一同分享當天成果、得失和挑戰。爲提升團隊的銷售技巧，團隊會對一些銷售難點進行演練。

夕會結束，銷售人員則要把八個拜訪錄入阿里的CRM系統，並標明客戶訪問狀態，是有效拜訪還是潛在客戶。然而，如何保證銷售錄入的信息的真實性？阿里會有專門的品控團隊會去抽查錄入系統的信息的真實性，阿里的紅線就是誠信。

做完這些工作後，已經是深夜，而每個銷售還不能回家，而是搜索潛在客戶資料，爲第二天的拜訪做好準備。

這是銷售全天的工作，從早晨八點到晚上十點。因此在阿里內部有一個不成文的規定：所有的銷售人員都住在公司附近，如此可以高效利用自己的時間；而且由於工作時間長，絕大多數銷售都是單身漢。

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銀蘭提醒做銷售的朋友：工作在忙，請一定要以身體爲重，否則，一旦長期透支自己身體，賺的錢是不夠醫院呆上幾天的。我有過親身經歷，那種日子再也不想過了。

不要羨慕別人工資高，那有可能都是拿命換來的！

好，本文就分享到這裏。

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