6月，意味着毕业季的到来。在学校，有什么不懂的我们可以问老师；毕业后，有什么不懂的我们可以网上一搜便知；而关于搜索营销，有什么不懂的你可以问我们。今天小编就来解答一些大家在搜索营销常见的问题！

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一

推广效果不理想，优化变得不知所措？

做搜索营销时，关键词优化十分关键，我们不妨试着“画优化转化核心流程”，来让营销变得更加清晰有序。

当你能够清晰地画出整个流程时，你就会清晰地看待每个用户的转化走向：

“他是在哪一步流失的？”

“他为什么没有进行下一步行动？”

“......”

对于推广而言，用户整个转化流程就分为五步：展现-点击-抵达-积累-转化，你只需要参考这五步即可。

▲ 影响展现的因素

▲ 影响点击量的因素

▲ 影响激活量的因素

▲ 影响ROI的因素及改良思路

二

没有检索量的关键词，可以删除吗？

建议不要删除，当然，这项建议是建立在这些词成本都不高的情况下。

此时你需要思考的不是删词，而是如何将这些词活跃起来。

1. 同一属性的词公平对待。在搭建账户前，我们都会对这些词进行分类，比如品牌词、价格词、疑问词等，同时，在出价时，这类词的价格也一定要一致，不能有高有低，如有的出价2元，有的出价10元，很容易造成那些出价2元的词没有展现。

2. 如果词同样出价，还是没有量，那可以先通过百度指数等工具查下该词的日常检索，若量很少，那就广泛。

三

搜索营销时，是否要在定向上进行细分？

定向细分，不一定是在兴趣或者关键词上极其细分，更何况如果你的行业本来就受到地域的局限，流量不多的情况。这个时候可以将“细分”的思路转化为人群需求的细分，从创意和配图上对人群进行分类，广撒网，精准过滤。

如果兴趣通投的话，关键词上要给一些大词。我们可以试想一下，一个有家装需求的人，还有什么其他需求或兴趣，例如会不会是杰伦粉，会不会在看创造101？而且这些词不仅仅是家装行业的，地域有限定的情况下，流量就会少很多，所以要想办法通过关键词的方式尽可能扩大人群范围的同时通过创意过滤不相关人群的误点击。

四

搜索平台应该如何配合推广？

小编就以搜狗平台为例来回答这个问题：

首先在投放设备上，肯定是YD为主，搜狗可以分别设置两套物料，一套pc一套移动，pc投早八晚六，移动投早八晚十一。

在单渠道上，搜狗一个户就够，力求把户优化到极致。

最后在投放物料上，可以把pc和移动分开。账户一套pc一套移动，这样方便管理。设置时段也更有针对性。一个账户两套物料，投pc，那么移动的比例就调成最低。如果投移动，那么pc的比例就调到最低。

五

如何让自己的推广效果更上一层楼？

很简单，竞价+信息流、白天+晚上。

竞价和信息流的区别主要是搜索用户为主动行为，一般在线咨询较多；而信息流为信息找用户，一般填写表单居多；那我们就可以结合这两点的特性同时进行推广。

而且，一天下来访客的作息也是不同的，竞价和信息流的相结合，正好可以达到一种广覆盖的行为。

第一步：确定目标人群一天的作息习惯（网络活跃时段和平台）

第二步：挑选渠道，确定预算分配和时段，制作营销策略

第三步：观察数据，分析每个时段不同渠道的转化情况

第四步：根据数据进行优化

以上，就是搜索平台如果有效推广的方式经验。总之品牌在追求营销效果路上，也许不会一帆风顺，但只要通过不断积累和总结，并且有我们的助力支持，相信推广效果一定会越来越好！