环保禁养、猪场拆迁，再加上近期流传的非洲猪瘟，重重压力让养猪人苦不堪言。同样的，对于饲料企业而言，也面临着转型升级的局面。但是，即便在这种低迷的市场行情下，仍有不少人能安于当下，不浮躁，总是能潜下心来，坚持自己的原则，做真实有效的事情。

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赣州公司中央一区的老业务员杨运武，去年不论是新开客户数，还是新开客户销量，在赣州公司均名列前茅。而在今年的行情变化下，他又能交出怎样的成绩呢？带着疑问，小编顺势对其进行了采访。

杨运武开心地向笔者分享到：本月成功开发了两位新客户。其中上犹的魏老板，拥有存栏母猪50多头，属自繁自养，原先用的是赣州某饲料厂家的产品，通过做称猪数据对比后，便试用了我们的产品。今年，我上门去拜访的时候，由于客户手上资金充裕，便直接在公司开户，当月就拉了6吨多。

而另一位湖南热水的雷老板，拥有存栏55头母猪，原先以卖小猪为主，受今年的行情变化影响，转变成以自繁自养为主。在当地老客户的宣传带动下，雷老板对我们的产品也有了解，同样也试用过，在品质这一块，得到他的充分认可，再加上融洽的客情关系。不久，雷老板便在桂东设立的外仓提货。

现在，雷老板选用的都是公司的高档料型，包括：600ABC妊娠母猪配合饲料、700ABC哺乳母猪配合饲料、保育料和公猪料等。“要想养好猪，关键要选对产品”，雷老板向杨运武分享到，“而你们柯恩在品质这一块确实比较稳定。”

对此，杨运武也向笔者表示：雷老板能成功开发出来也是非常的不容易，他在当地也比较有影响力，我们希望能把他培养成以养代销客户，通过他的带动，来增强在当地的品牌影响力，从而获取更大的市场份额。

最后，赣州公司中央一区主管李明胜，总结分享到以下几点经验：

1、根据市场变化，要灵活的调整市场布局，把重点放在湘赣边界，以蹲守乡镇为主，聚焦家庭规模猪场的开发；

2、随着赣县市场猪场拆迁步伐的放缓，针对可养和仍在养的老客户，我们也是尽力去挽回，因为老客户对产品都知根知底，比起在陌生市场开发一个新客户要容易的多，成功率也较高；

3、告诫业务人员，积极调整好心态，在开发客户上要放慢脚步，戒骄戒燥，要找准真正的意向客户，做真实有效的工作。

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