環保禁養、豬場拆遷，再加上近期流傳的非洲豬瘟，重重壓力讓養豬人苦不堪言。同樣的，對於飼料企業而言，也面臨着轉型升級的局面。但是，即便在這種低迷的市場行情下，仍有不少人能安於當下，不浮躁，總是能潛下心來，堅持自己的原則，做真實有效的事情。

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贛州公司中央一區的老業務員楊運武，去年不論是新開客戶數，還是新開客戶銷量，在贛州公司均名列前茅。而在今年的行情變化下，他又能交出怎樣的成績呢？帶着疑問，小編順勢對其進行了採訪。

楊運武開心地向筆者分享到：本月成功開發了兩位新客戶。其中上猶的魏老闆，擁有存欄母豬50多頭，屬自繁自養，原先用的是贛州某飼料廠家的產品，通過做稱豬數據對比後，便試用了我們的產品。今年，我上門去拜訪的時候，由於客戶手上資金充裕，便直接在公司開戶，當月就拉了6噸多。

而另一位湖南熱水的雷老闆，擁有存欄55頭母豬，原先以賣小豬爲主，受今年的行情變化影響，轉變成以自繁自養爲主。在當地老客戶的宣傳帶動下，雷老闆對我們的產品也有了解，同樣也試用過，在品質這一塊，得到他的充分認可，再加上融洽的客情關係。不久，雷老闆便在桂東設立的外倉提貨。

現在，雷老闆選用的都是公司的高檔料型，包括：600ABC妊娠母豬配合飼料、700ABC哺乳母豬配合飼料、保育料和公豬料等。“要想養好豬，關鍵要選對產品”，雷老闆向楊運武分享到，“而你們柯恩在品質這一塊確實比較穩定。”

對此，楊運武也向筆者表示：雷老闆能成功開發出來也是非常的不容易，他在當地也比較有影響力，我們希望能把他培養成以養代銷客戶，通過他的帶動，來增強在當地的品牌影響力，從而獲取更大的市場份額。

最後，贛州公司中央一區主管李明勝，總結分享到以下幾點經驗：

1、根據市場變化，要靈活的調整市場佈局，把重點放在湘贛邊界，以蹲守鄉鎮爲主，聚焦家庭規模豬場的開發；

2、隨着贛縣市場豬場拆遷步伐的放緩，針對可養和仍在養的老客戶，我們也是盡力去挽回，因爲老客戶對產品都知根知底，比起在陌生市場開發一個新客戶要容易的多，成功率也較高；

3、告誡業務人員，積極調整好心態，在開發客戶上要放慢腳步，戒驕戒燥，要找準真正的意向客戶，做真實有效的工作。

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