《復聯3》上映4日大陸票房破13億背後的“生意經”

如無意外，《復仇者聯盟3：無限戰爭》（文中簡稱“《復仇者聯盟3》”）將躋身2018年中國大陸票房TOP5之列，並將成爲2018年全球票房最高的電影。據貓眼數據顯示，《復仇者聯盟3》在國內的預售票房約爲3億元，零點場票房爲5583.5萬元，上映首日（5月11日）票房爲3.63億元，單日票房佔比更是高達95.3%。

截至今天20:00（5月14日），《復仇者聯盟3》在國內上映第四天，當日票房爲9431.03萬元，累計票房達到13.62億元。此外，在豆瓣接近20萬人評分的情況下，評分達到8.5分。而據Box Office Mojo數據顯示，目前《復仇者聯盟3》的全球總票房爲16.07億美元（約爲101.81億人民幣），並刷新了全球影史票房最快破10億美元的紀錄。

雖然上個月漫威十週年慶典導致一衆國內粉絲“手撕”漫威公司，劇情走向也使得部分觀衆看完《復仇者聯盟3》後怒喊着要“脫坑”，但超高的票房、搶手的衍生品、全球的觀影熱潮……再次證明了這個經典IP的影響力，而漫威影業自然是又掙得盆滿鉢滿。反觀中國爲什麼有了四部超30億元票房的電影，卻依舊掀不起全球電影市場的狂歡呢？

十年佈局獲諸多“擁躉”， 《復聯3》上映四天國內票房破13億

“最近有個男生要追我，還說自己也是‘漫威粉絲’。然後我就說那有空一起去三刷、四刷《復仇者聯盟3》吧，結果他問我‘三刷、四刷是什麼意思？’！我給他解釋了一下，又問我‘爲什麼要看這麼多遍？’，我說喜歡啊！”就在小官加入一個有着243人的漫威粉絲羣不久，羣員A在羣裏吐槽道。

如果故事就到這，其實可以簡單的看成自身漫威粉和路人漫威粉的日常對話而已，但事實不僅如此。羣員A緊接着說到，“最後我問他在哪個電影院看的，他說‘我在電腦上看的。’真的，我當時沒罵街，真的是素質好的了。”

此話一出，立刻在羣裏引起了不少羣員的共鳴，“白嫖（注：粉絲圈用語，意思是嘴上說喜歡而不花錢買官方CD、周邊等支持雪花的粉絲）”在不少資深粉絲的眼中是不可容忍的。值得一提的是，小官在QQ搜索漫威相關粉絲羣時，有個羣還特地在羣介紹裏註明“謝絕白嫖黨”。這或多或少地證明，經過十年佈局，漫威儼然已經在中國收穫了一批忠實的“擁護者”。

而早在上個月“《復仇者聯盟3》中國宣傳與漫威十週年慶典”舉辦之後，中國粉絲也用行動證明自己並非“小衆”。當時，主辦方在現場安保、粉絲入場、主創人員紅毯環節以及活動內容安排等方面存在諸多問題，特別是活動現場“主次不分”，漫威慶典變身國內歌手“拼盤演唱會”，“鋼鐵俠”小羅伯特·唐尼在合影環節被搶了C位……均令粉絲非常不滿。

尤其是當有知情人士爆料稱，“主辦方之所以在漫威十週年慶典活動上，請來數位國內歌手，是因爲怕漫威在國內太小衆，沒有影響力。”一些粉絲更是怒不可竭，手撕主辦方之餘，要求漫威中國主辦方給粉絲和主創人員道歉。目前，微博話題#漫威中國宣發道歉#的閱讀量已經接近3000萬，討論度超過3萬人次。

而漫威也用票房成績證明，其纔是當下“最大的流量”。據貓眼數據顯示，想看《復仇者聯盟3》的用戶達到114.6萬人，預售票房突破2億元，單零點場，該片拿下5583.5萬元的票房。此外，《復仇者聯盟3》上映兩天票房就突破10億元，截至今天20:00，其票房爲13.62億元。那麼，漫威電影爲什麼能夠在中國吸引到這麼多觀衆和粉絲呢？

從總票房不足1億元到預售破2億元， 漫威如何用10年“攻城略地”拿下120億元總票房？

與北美市場不同，漫威因爲在中國缺乏漫畫粉絲基礎，一開始的時候，票房並不盡如人意。據貓眼數據顯示，漫威“十年佈局”的第一篇章——《鋼鐵俠》在國內的票房僅爲9200萬元，同年上映的《無敵浩克》票房則下滑至6000萬元。

2010年上映的《鋼鐵俠2》雖然票房突破了億元大關，最終拿下了1.75億元的票房，但是仍然跟其他的好萊塢大片無法比較。就在同年，詹姆斯·卡梅隆執導的《阿凡達》在大陸拿下了13.39億元的票房，並且成爲大陸的票房冠軍。直到2014年，《變形金剛4:絕跡重生》才憑藉19.76億元的票房打破這一紀錄。

反觀漫威2011年推出的《雷神》、《美國隊長》，在國內的票房成績依舊沒能突破1億元。直到2012年《復仇者聯盟》的上映才終於打破漫威電影在中國的“窘境”，該片在大陸的總票房達到5.68億元，超出前幾部電影的票房之和。

究其原因，一方面是中國的電影市場正處於快速發展的階段，有效地拉動了電影票房的成績；另外一方面，經過多年的發展，“漫威宇宙”漸具雛形，一衆漫威英雄也在國內“混了個臉熟”，粉絲基礎也初步成形。

在此之後，漫威的產能愈加穩定，平均每年上映兩部電影。而隨着中國電影市場的日益擴大，漫威也愈發重視中國市場，除了電影上映時間“精打細算”外，（比如此次《復仇者聯盟3》就比北美等一衆地區遲了兩週上映，雖然錯過了“五一檔”，但上映期間完全沒有可以與之對抗的影片，可以說是“躺贏”。）在影片營銷上也對中國青睞有加。

近些年，“鋼鐵俠”小羅伯特·唐尼、“美國隊長”克里斯·埃文斯、“洛基”湯姆·希德勒斯頓、“蜘蛛俠”湯姆·赫蘭德等一衆漫威電影的主創先後來到中國進行宣傳。就比如上個月的“《復仇者聯盟3》中國宣傳與漫威十週年慶典”雖然在安排上存在諸多問題，但將“十週年慶典”放在中國，也可見漫威對中國市場的看重。

2008-2018年在大陸上映的漫威電影的票房

對此，漫威在中國的票房成績也交出了一份不錯的成績單。《復仇者聯盟2》、《美國隊長3》的票房突破10億元，其他電影票房也趨於穩定，基本保持在六七億元左右。

據貓眼數據顯示，從2008年開始，十年內共有20部漫威電影在國內上映，總票房超過120億元。隨着核心粉絲基數的不斷擴大，漫威早已從當年大陸總票房不到1億元的“新手”，成長爲預售票房便突破2億元的“流量王”。

粉絲兩個月花費超5000元， 漫威衍生品年收入達10億美元

值得一提的是，除了過百億的總票房外，漫威在衍生品方面的能力同樣不容小覷。但凡關注漫威的觀衆，都多多少少的有接觸到相關的衍生品。

在《復仇者聯盟3》上映前後，漫威推出的衍生品已經涉及到衣食住行的多個方面。除了常規的手辦、抱枕、鑰匙扣、揹包、水杯等常見的衍生品種類外，漫威還進行了諸多授權和合作。

比如UNIQLO推出的UNIQLO UT x Marvel 系列 Tee（據悉該系列已開售就快速售罄）；周大福推出的“Marvel”系列珠寶首飾；可口可樂推出了美國隊長、鋼鐵俠、雷神、綠巨人、黑寡婦、鷹眼等六種包裝的無糖飲料；一加手機計劃推出一款漫威復聯限量版旗艦機；小米手機宣佈上線《復仇者聯盟3》官方主題；健身軟件Keep則推出復仇者聯盟系列課程……

對於漫威大肆的“推推推”，粉絲們大有掏光口袋“買買買”的架勢。之前有網友稱，“盾鐵粉漫威周邊上萬難道不是基本操作？”引來諸多漫威粉絲的認同。

當小官在粉絲羣裏詢問此事時，有羣員反問了一句，“你們覺得自己會買到什麼程度，會有一種類似於收手或者休養生息的狀態”，獲得的回答多是諸如“不會，買到傾家蕩產吧”、“生命不止，剁手不停”之類。

據瞭解，羣中不少成員都花費了不少金錢用於購買漫威相關的周邊。一位羣員對小官透露稱，“3月開始算的話，（買漫威周邊的花費）超5000元了。購買的東西包括funko、cosbaby的手辦還有其他的品類。”緊接着她補充道，“我現在在剋制自己只買官周，然而花銷也沒降下來。”當小官也表示感興趣想入手幾款funko，她回覆稱，“入坑需謹慎。這只是個開始，祝你好運。”

另外一位羣員也透露稱，“我近期在《復聯3》周邊上花費6000元了，我真的要控制一下。”然而沒過多久，她就給新近的成員安利相關的周邊，還在間隙消失去買露臉小蟲去了。而有如此愛買的粉絲，漫威在衍生品上的收入自然不容小覷。