4月26日，樂天公司確認其在中國北方零售公司的87.38%股份將出售給物美，後者出資約合15億元，接盤了樂天旗下21家樂天瑪特門店。物美之後，樂天瑪特在中國的剩餘門店資產最近又找到一位“接盤俠”。5月11日晚間，山東區域零售商利羣股份發佈公告稱，擬以16.65億元將樂天瑪特的72家門店和15處房產收爲己有。樂天瑪特撤出中國已無懸念，但是對於利羣股份來說，跨區域擴張進行全國佈局纔剛剛開始。

利羣藉機走出山東

3月2日，利羣股份發公告稱，公司正在籌劃重大事項，擬簽訂戰略合作協議，對公司零售業務體系及供應鏈運營管理可能產生較大影響，公司股票自2018年3月5日起停牌。關於利羣當時的停牌，外界有猜想稱，利羣是爲了收購樂天瑪特在做準備。

5月11日，利羣和樂天瑪特兩個月的緋聞最終得到了公告的驗證。利羣股份發佈公告，利羣商業集團股份有限公司擬收購樂天購物(香港)控股有限公司持有100%股權的香港法人公司兩家及華東地區法人公司10家，以實現收購該12家公司直接持有或通過其子公司間接持有的15處房產和72家門店等經營性商業資產，交易對價約爲人民幣16.65億元。

利羣股份收購的樂天購物12家公司的部分公司自去年3月以來已處於停業狀態，利羣股份擬將其收購後恢復營業。根據利羣股份的消息，本次收購是公司進行全國性戰略佈局的重要舉措。本次收購完成後，公司門店將實現翻倍增長，輻射到江蘇、安徽、浙江、上海4個區域市場，同時鞏固公司在山東市場的佔有率和輻射能力，實現公司從區域性商業集團到全國性商業集團的跨越。同時解決因停業造成的各類矛盾隱患，促進當地流通市場發展，提供就業崗位，提高物業使用效率。

通過查詢企查貓可知，利羣商業集團股份有限公司成立於1998年，法定代表人是徐恭藻。總部位於青島，業務涉及商業零售、物流配送、餐飲、住宿、娛樂、旅遊等領域。

據該集團2017年財報顯示，擁有41家零售門店，44家便利店，3家“福記農場”生鮮社區店，分佈於青島、煙臺、威海、日照、東營、淄博、濰坊以及江蘇連雲港(4.260, -0.15, -3.40%)地區;營業總收入105.538億元;歸屬於上市公司股東淨利潤爲3.945億元。

利羣股份表示，依託於公司現有物流配送優勢，可實現收購門店快速開業。未來還將啓動江蘇區域綜合物流中心的選址和建設，實現區域集中配送。

零售商走出大本營跨區域擴張，在物流採購、供應鏈、管理人才、基層員工等各方面通常都要從零開始籌備，以收購當地企業的形式進場相對來說是一條捷徑。此前樂天瑪特也是以收購北京萬客隆8家門店的形式進入北京市場。在北京商業經濟學會常務副會長賴陽看來，利羣收購樂天從價格上來看是一筆不錯的交易，利羣可以整合利用樂天的原有門店、當地合作商資源，避免掉不少跨區域擴張要走的彎路，但由於大賣場業態整體不景氣，從長遠來看則有較高風險。

如何“以蛇吞象”

按照利羣股份的2018年規劃，預計營業收入實現110億元，淨利潤4億元，同時大力推進中型生活超市、“福記農場”生鮮社區店和便利店的戰略擴張，力爭新開店面100家。此次接盤樂天瑪特的72家門店便完成了七成年度目標。

從此次交易的72家門店所屬區域看，江蘇省54家，浙江省4家，安徽省8家，山東省4家，上海2家。不過，對於區域零售商利羣來說，跨區域整合門店並非易事。利羣股份在公告中也提到，交易完成後，12家標的公司將納入利羣的合併報表範圍。隨着被收購門店陸續開業，利羣的營業收入將有大幅度提升，但同步啓動多家門店的開業籌備工作，對利羣的經營管理能力也是一個很大的挑戰，而且多家門店集中開業所產生一定的期間費用，短期內會對利羣的利潤指標產生一定負面影響。

利羣發跡于山東青島，目前在青島市有較高的市場覆蓋率，但面對零售高度活躍的華東市場，接手樂天是資源加持也可能是負擔。賴陽認爲，近年來大賣場業態普遍調整轉型，這一變化有個過程，在利羣所在的山東區域或許尚不明顯，但在競爭激烈的一線城市已有所體現。樂天瑪特的衰敗不僅是政治因素，而且折射了整個大賣場業態的不景氣。對於利羣來說，如果固守樂天原來的業態，只是把品牌調整爲利羣，那也難說不會重蹈覆轍。

分析人士還認爲，樂天瑪特從中國撤出後，那些華東市場上的門店資源剛好處於嘗試新零售的重要城市。華東市場可謂各路新零售的重要試驗田。風頭正盛的盒馬鮮生，大潤發與天貓的聯動以及“飛牛優鮮”等新零售嘗試也都是率先在華東市場試水。

這次大幅收購樂天瑪的門店，對於利羣來說既是一個機會也是一個挑戰。曾是“亞洲零售之王”的樂天瑪特在業務架構上已經處於一個行業領先的水平，利羣應該把這種優勢進行本土化的轉換，也許是一個版圖拓張的良機。