兩週沒回家了，不是在做產品演示的路上，就是在談項目合作的路上。答應大家的6大物聯網創業板塊的詳細分解，竟騰不出時間去寫，等回去後，定一一補齊。

總結下這兩週從各個部門獲得的最新動態、建議和需求，分享給廣大物聯網創業者們，希望有所幫助，共同努力，一起賺錢。

一、客戶意識提高

以前我們去跟客戶談項目，先介紹我們的物聯網產品，PPT一頁一頁的過，話一遍一遍的講，2、3個小時下來，雖然認爲我們的產品的確很高科技，但是心裏還是揣着傳統的方案。

而隨着我們的產品應用的行業越來越多，物聯網技術越來越成熟普及，國家也在大力扶持相關產業，並且提倡各部門要採用物聯網應用的方式提高自身業務及管理水平，客戶的整體意識也隨之提高。

現在，我們只需要演示我們的產品效果和案例，接下來就跟你談多少錢能買。這是一個利好的趨勢，我相信在其它物聯網應用領域裏也是這樣的。

領導觀摩現場測試

二、客戶的視角發生變化

客戶從“爲什麼要用你的產品？跟現有產品有什麼區別？”轉變爲“需要佈置多少個點位？覆蓋多少範圍？多少錢？有沒有案例？”。這說明：客戶越來越關心你能不能提供一體化的整體解決方案，並且需要我們逐級去引導。

實施方案一張圖演示

比如，就智慧林業整體解決方案而言，有的客戶關注智能卡口，有的客戶關注資源管理，有的關注工作人員考覈，有的關注小氣候環境監測，有的則關注防火預警。

這是因爲客戶對於自身的定位不同，並且越來越清晰，具體體現在地形地貌、動植物資源、人流密度、人員規模、管理機制、甚至資金來源等多個方面。

領導點評

這三大趨勢，說明客戶認知越來越高、微麥的口碑越來越好、優質客戶越來越多、市場培養的成本越來越低。這對於我們創業者來說，是再好不過的了。

做好前期準備工作，充分了解客戶情況，以一點側重切入，提供一體化整體解決方案，並逐層進行引導，項目成功率會大大提高。

國內唯一火焰探測器安裝效果

如果您需要更詳細智慧林業解決方案以及技術支持，可以通過“微麥品牌”公衆號或添加Com_Cast個人微信號，諮詢黃經理。

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