原標題:流量變現之道亦有道 道法通天 | 特輯

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導語

一切生意的本質都是流量，

做生意就是做流量！

線下如此，線上更是如此！

掌握流量入口和流量魚塘！

你就掌握了生意的命脈！

——灰產哥  18/9/4

這是今天我發表在朋友圈的內容，

今天我們就談談流量和變現的核心價值

大家不要把流量變現看的很高大上。你想想看，把上千萬甚至上億的人聚集到一起，隨便兜售點什麼，賺錢就是分分鐘的事。

互聯網公司，特別是平臺型互聯網公司，難度最高的不是流量變現，而是吸引流量。

21世紀實際越來越貴的是什麼？是流量。

下面我們將解剖BAT，講講流量變現的祕密配方。

阿里巴巴：天下沒有難變現的流量

流量變現雖然是個技術活，但再難的事在馬老師眼裏都不是事，因爲天下沒有難變現的流量。

馬老師別激動，我們當然知道您的原話是“讓天下沒有難做的生意”。在流量變現方面，您最有發言權。

15年前，淘寶網面世，來自美國的eBay通過易趣網落地中國C2C市場，佔據國內超過90%的市場份額。

淘寶網正面和易趣網剛沒有勝算，於是打出一招“黑虎掏心”：易趣網不是要對賣家收2%的交易佣金嗎？淘寶網免費！

eBay最終兵敗中國，在退出中國的那天，老闆還可能一萬個不服氣：天下沒有免費的午餐，馬雲你搞免費，看你怎麼玩下去。

在中國市場，eBay因爲蔥花錢輸掉一頓大餐

事實證明，eBay的老闆錯了。

淘寶一統江湖後，開啓流量變現模式，淘寶天貓賣家們需要付出的包括技術服務費、裝修模板費、會員關係管理費等9種費用（保證金和淘寶客費用除外），淘寶賣家相對要少一些。

但要讓店鋪保證一定的營業額，一年的運營宣傳費用超過20萬元（天貓、淘寶各開一家店）是小意思，詳見下圖。

相比之下，2%的交易佣金真的是蔥花錢好麼。

估計eBay的老闆都能看傻眼了，馬雲確實沒有提供免費的午餐，要命的是午餐還不便宜。

附：阿里巴巴產業佈局

騰訊：只要在我這兒玩，不怕你不花錢

QQ在網吧青年中流行時，很多人沒想明白，一個網絡聊天軟件能賺到什麼錢啊？普通人想不明白，老一輩企業家包括海爾的張瑞敏也沒想明白。

2004年CCTV中國經濟年度人物頒獎現場，馬化騰獲得年度新銳獎，當時QQ註冊用戶數3.55億，活躍用戶1.19億，央視給小馬哥的頭銜是“網站站長”，這個頭銜今天看來真的很LOW。

主持人要求馬化騰現場說服海爾CEO張瑞敏使用QQ。

大概沒搞懂QQ如何將流量變現，結果張瑞敏秒拒使用QQ，馬化騰的表情如下圖，兩個字：尷尬。

當時互聯網經濟還很邊緣，今天炙手可熱的馬雲老師坐在第二排，沒有開煲雞湯（主要是沒人喝），第一排的都是傳統企業的老總。

當年想不明白互聯網企業如何變現流量的，現在都有廉頗老矣的感覺，想明白的都已買了騰訊股票，賺幾百倍收益。

不僅時間是金錢，眼光有時也是金錢。

我們回到QQ流量變現問題：

賣頭像皮膚，有一陣子用戶不買QQ皮膚，騰訊讓你只穿內衣聊天，被用戶痛罵之後，騰訊給大夥穿上衣服（推出免費皮膚）；

賣廣告，在聊天對話框旁邊閃呀閃的，想關掉？不可能，否則騰訊怎麼賺錢；

賣會員等級，QQ用戶誰用誰知道；

……

你以爲這就是騰訊變現流量的全部招數？其實，只是1.0版。

2.0版是給自有核心業務導流，比如騰訊遊戲、騰訊文學、QQ音樂、騰訊漫畫、騰訊新聞網、QQ瀏覽器等。

這些騰訊的親兒子們有了流量哺育，成長爲白白胖胖的獨角獸，上市之後讓騰訊賺的盆滿鉢滿。流量不僅變現，還增值了。

2.0版也不是終極版，後來騰訊又搞出流量變現3.0版本，從哺育親兒子到哺育乾兒子（騰訊投資的企業），最典型的是京東、拼多多等。從此，騰訊由單一的QQ產品演變爲以社交爲核心的生態帝國。

只要你想通過網絡聊天、交友、工作，要麼選QQ，要麼選微信，反正都是騰訊的產品，逃不掉的。一旦上了騰訊的船，馬化騰纔不會擔心你不花錢納。

百度：把關鍵詞變成印鈔機

相對於騰訊，百度的流量變現方式簡單粗暴：出售關鍵詞。

和百度打交道的公司，對SEO（Search Engine Optimization，譯爲搜索引擎優化）這個詞應該不會陌生，直白地說，就是購買關鍵詞。

比如“投資、理財、P2P”等詞語，你買了的話，用戶搜索這些詞，你的公司就排在最前面，點擊後進入你公司的主頁，接下來的事成年人都懂的，這人大概率成爲你的菜：客戶。

通過關鍵詞引來一個客戶要花多少錢呢？幾塊錢，真的不貴。

當然，這只是最初的情況。當百度壟斷PC端80%的流量後，關鍵詞也……漲價了！漲價很好理解，二十年來，房價漲了多少倍，大家心裏都有數，何況百度又不是公益慈善機構。

因爲點擊率高的關鍵詞是稀缺品種，搶的人又多，結果價格就被哄擡上去，貴的時候，點擊一次關鍵詞搜索，要花幾十元。

點擊鼠標左鍵還是很輕鬆的，所以你可以想象一下，隨着億萬網民的食指有節奏地點擊鼠標左鍵，在百度那裏，一長串阿拉伯數字在不斷變化，它們可是實打實地真金白銀。

但百度覺得，讓大家在關鍵詞上展開軍備競賽還不夠，於是又推出“品牌專區”。接地氣兒地說就是，李四公司爲防止“李四”這個關鍵詞被競爭對手張三公司買走（張三公司買走的話，用戶一搜李四，結果出來張三公司，等於李四公司的潛在客戶被張三公司撬了），於是花錢向百度購買“品牌專區”。

扯淡之處在於，公司名氣越大，這筆保護費也水漲船高，高的一個月能有一百萬。嗯，是不是感覺淪爲了流量巨頭的打工仔？

這種流量變現方式有一個婦孺皆知的名稱“競價排名”，至於如何婦孺皆知，可自行搜索“魏則西事件”。這裏不展開。

附：百度產品圖譜

互聯網四大最掙錢的生意

電子商務，網絡遊戲，廣告，增值服務

本質上都是依託於流量的。

下面會從這四種生意的業務流程的角度去分析一下，流量是怎麼變成錢的。

1.電子商務

電子商務的主要業務流程就是大家熟悉的去淘寶買東西，網上下單，送貨到家。

但實際上除了2C的業務，也有一大塊是2B 的，比如阿里巴巴。服務於這種業務流程的產業鏈，養活了上下游非常多的公司。

以淘寶爲例，送快遞需要龐大的快遞網絡，催生出大大 小小的快遞公司;開淘寶店需要有客服，需要裝修店鋪的設計人員，而淘寶龐大的出貨量又養活了義烏小商品生產的廠商。

在這個鏈條中 的每個人的生存都依賴於消費者對淘寶的訪問，也就是淘寶的流量。

2.網絡遊戲:

網絡遊戲的業務流程更簡單，運營商運營網絡遊戲，玩家在遊戲裏消費真金白銀。

這個鏈條中，遊戲首先需要研發商來開發 完成，研發團隊通常包括策劃，程序員，美術設計師，而負責運營遊戲的公司除了運營人員外，也需要有客服團隊服務玩家，搭建和維護 服務器的程序員，負責獲取目標玩家的市場推廣人員，商務人員等。

這些工作可以簡單概括爲玩家流量的獲取，轉化，和付費。

3.廣告

互聯網廣告的原理與傳統廣告並無二致，只是廣告的形式變成了網絡上各種各樣的鏈接，圖片，視頻。

這裏除了廣告主和承載廣 告的各種位置——流量入口外，中間還有許許多多的中間商，他們代替廣告主選擇最合適的曝光位置，統一向廣告主收費，向流量入口付 費，賺取一定差價。

這三方構成互聯網廣告的基本玩法——買量，買量買量，實際上買的還是廣告受衆的流量。

4.增值服務

增值服務的種類很多，粗略的可以分爲會員類，內容消費類兩種。

會員類比如視頻網站的付費會員，迅雷下載的會員等，用 戶付費可以獲得更好的服務。

內容消費類比如今年很火的直播和知識付費。

它們的共同特點是把不付費的流量，轉化爲付費的流量，從這 個角度上說，網絡遊戲其實也可以算作一種增值服務。

互聯網是一個有着無數節點的複雜系統，這四類生意並不是互相獨立的，這些業務往往都是互相關聯相互依存的。

比如網絡遊戲爲了獲取 流量需要去買量，要去。去投放廣告，玩家在遊戲裏付費又需要依託支付寶微信等電子商務服務。

用戶在網絡上的一切行爲的數據都可能 被收集統計，被賣給以他們爲潛在客戶的電商，遊戲，廣告，增值服務公司。

流量變現：方式，方法，渠道

最開始的流量變現方式就是“人脈變現”。

人脈是狹義的關係，每個人的人脈都是有限的，所以人脈變現是小範圍的獲利方式。但是星星之火可以燎原，如果我們把所有的人脈聚集在一起就可以進行普遍而且方便的變現。

依託於網絡，人脈就變成的更廣義的流量。流量越大就有更多的機會進行產業延伸和變現，這就是爲什麼現在的公司，賠錢在賺取流量。投資人也很看重公司的流量羣有多大。

發展到今天，中國的網民已經接近上限，流量也達到了頂峯。所以從以前的各自爲王，相安無事變成了對流量的你爭我奪。商家對於流量的爭搶方式也各用其法，多種多樣。

那麼流量到底怎麼樣去變現呢？下面列舉了幾個：

1.廣告變現，現在的老牌公司比如搜狐，百度，網易 到新興公司如今日頭條。在強大的內容信息裏，廣告成爲他們的主要收入。

2.網紅流量，網紅是新興起的一批人，他們在自身話題的支撐下積累了大量的流量，他們變現的方式就多種多樣，有平臺禮物，自身的電商店鋪，爲其他商家做廣告，總得來說，當今社會如果你自帶流量，只要稍加運作，便可以獲利

3.產品售賣，淘寶，京東等平臺型電商；古德雷根，蜜芽，考拉等 以自營爲主的電商都是以產品售賣爲變現手段的。電商獲利的方式是多種多樣。自古以來買賣就是最賺錢的方式。

4.知識流量變現，平臺以老師自身的特長吸引人來進行知識利潤提高。

目前流量變現的方式飽和了嗎？遠遠沒有。

目前只能說是大流量變現的方式已經基本出現了。但是小流量怎麼去變現呢，比如我只有一個朋友，我怎麼讓我這一個朋友去變現呢。

這個就涉及到了一種方式，我們暫且稱之爲“分傭”。即將一個朋友的流量介紹給某個商家或者平臺，你會獲得永久的福利，我爲這種方式總結了一個詞語叫做“共享流量”，流量共享很符合當下的共享經濟模式，每個人都可以參與其中。

而且這種變現方式帶來的利潤是巨大的，因爲傳統的流量變現可能是一次性的，但是這個卻是永久性的。

互聯網已經迴歸以用戶爲中心的營銷方式，所以每個人的流量都很珍貴。

能夠利用好每個用戶的關聯流量就一定能在行業內佔山爲王。

結尾

綜上所述，互聯網上做一切生意的本質都是流量，做生意本就是做流量！

上文僅從正面剖析了互聯網生意的流量與變現的幾個核心模式，不包含

灰產圈一直致力於研究的互聯網黑灰色產業鏈和生意，因爲生意要做長久，必然要回歸合理合法合規的健康發展模式中，那些黑灰色產業鏈雖然暴利，但畢竟不是長久的生意，而且往往所付出的代價也是極大的，灰產哥在這裏奉勸各位，君子愛財取之有道，人有人道貓有貓道，想做長久生意，必然要從正規行業入手，當然也有句話說：

第一桶金”都是帶有原罪的，這種原罪，都帶有隱祕性、強制性、違法性、破壞性——總的來說就是“強盜性”。

在《大敗局》一書裏寫道：“草創型的中國企業家羣體，在某種意義上算得是‘功利的、不擇手段的理想主義者’的俱樂部，在這個特殊的羣體中蔓延着一種病態的道德觀。”

我也希望，大家能找到自己的流量池和變現模式，同時歡迎加入我們的社羣共同探討流量和變現之道。

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