近日，《新經銷》獲悉騰訊已戰略投資知名快消品B2B平臺惠下單。自此，快消品B2B行業ATJ三大巨頭齊聚，將給本就諸侯爭霸、羣雄割據的行業格局帶來哪些變化和影響呢？

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騰訊戰略投資惠下單

公開資料顯示，惠下單成立於2015年，是一家純平臺型快消B2B平臺。經過幾年的發展，惠下單已覆蓋全國24個省份，服務門店數量上百萬家。

惠下單孵化於快消SaaS服務平臺贏銷通，傳承了贏銷通15年時間深耕快消行業的經驗積累，其管理團隊清一色來自於頂級快消品公司，平均擁有近20年快消品行業經驗，是對行業有深刻理解的互聯網平臺。

惠下單提倡的“四不一堅持”成爲平臺發展的強大動力，即”不自營、不自建物流、不破壞現有分銷體系、不擾亂市場價格，堅持平臺賦能、開放、共享”，也受到了品牌商的大力支持。截止目前，惠下單已經陸續與可口可樂、寶潔、蒙牛、統一、益海嘉裏等衆多品牌達成了深度合作。

惠下單創始人兼CEO崔震先生表示，這次與騰訊的戰略合作，爲惠下單和惠下單所服務的客戶在微信社交生態圈、騰訊大數據鏈及線下智慧零售體系實現互補借力，讓快消傳統渠道能夠以惠下單和騰訊爲組合工具進行自我進化和革新。

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爲什麼會投資惠下單？

我國傳統夫妻店數量龐大，是萬億快消品流向消費者的最後一環。在商超大賣場領域，主流玩家已經普遍完成站隊的情況下，萬億快消零售市場無疑成爲巨頭進行線下競爭的新戰場。作爲連接消費者的重要流量入口，無論是騰訊還是阿里都自然不會放棄500多萬家小店這塊市場。

截止目前，在快消品流通領域阿里已經佈局了零售通，關聯企業百世集團和大潤發旗下又分別有B2B平臺百世店加和大潤發e路發。

反觀騰訊，由於騰訊自身本就沒有做電商的基因，所以只能通過“去中心化”，進行戰略投資的方式來完成其在快消品供應鏈領域的佈局。而從騰訊投資的企業來看，目前只有京東旗下的新通路在做快消B2B業務，這對於騰訊來說是遠遠不夠的，騰訊迫切需要新的代言人來增加其在與阿里競爭中的籌碼，以在萬億線下流量入口之爭中獲得優勢。

在這種情況下，惠下單對於騰訊來說，無疑是一個不錯的選擇。據《新經銷》2017年調研報告顯示，惠下單無論在覆蓋省份數量還是服務小店規模上，都已發展成爲行業領先的快消品B2B平臺。騰訊投資惠下單不僅能借勢推廣其金融、支付業務，進而獲取線下龐大的用戶數據，進一步完善其大數據、信息系統，還能夠有效地應對阿里線下業務的快速擴張。

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騰訊入場，快消B2B戰局或出現鉅變

隨着線上流量成本的升高，通過線下零售市場來往線上引流也就成爲衆多互聯網企業的選擇。阿里、騰訊此前對商超、大賣場的投資出發點莫不如是。而此次騰訊戰略投資惠下單，也意味着騰訊正式開始了對線下560萬家傳統夫妻老婆店的爭奪，原來本就戰國爭霸的快消行業也因爲騰訊的入局而多了很多變數。

1、 投資惠下單以後，騰訊還會繼續投資其他B2B平臺嗎？

從投資邏輯上來看，騰訊和阿里對於線下零售企業的投資目的是不一樣的。阿里骨子裏還是一家電商企業，這就決定了其對於線下企業的投資多是出於流量。隨着線上流量成本的逐漸升高，通過線下零售業態來反哺線上，以緩解線上的流量成本壓力便成爲了其必須要做的行爲。從新零售樣本盒馬鮮生的落地到戰略投資大潤發，無不是因爲流量。

而騰訊以社交和遊戲起家，最不缺的就是流量。所以我們看到騰訊無論是戰略投資京東爲其開放九宮格，還是投資唯品會、美團等都是通過其微信流量優勢和小程序爲其他企業賦能。投資永輝、步步高等線下零售企業更多的是爲了推動其金融支付、雲計算和廣告等業務的發展，同時也是對阿里線下投資佈局的被動防守。而惠下單主要服務縣、鄉、鎮等三、四線低線市場，在高線市場網點有很大的不足，從這個角度來看，騰訊在快消B2B市場的佈局並不會中止，而投資惠下單，或許僅僅是個開始。

2、 未來戰場，會不會有品牌商入場？

隨着阿里、騰訊、京東在快消品流通渠道佈局的深化和傳統零售小店對B2B接受程度的逐漸升高，品牌商在未來的發展中難免會出現二選一的情況。

在這種情況下，不排除品牌商會通過聯合其他品牌商自建平臺或資本入股的方式進入到快消品B2B領域。對於品牌商而言，首先不應該排斥與B2B平臺進行合作，然後提前佈局，以防止在以後的發展中出現失去話語權就顯得尤爲重要了。

總的來說，當B2B平臺在資本市場遇冷和某些B2B平臺相繼停止運營以後，騰訊戰略投資惠下單對整個行業來說本身就是一種利好，至少說明B2B仍然是有價值的。而隨着越來越多的品牌商逐漸認識到B2B平臺的價值，整個行業的競爭或許纔將真正開始。