經營自己的長處

曾經有一個叫奧托.瓦拉赫的人，中學時，父母爲他選了文學之路，可一學期下來，老師給她的評語竟爲：“瓦拉赫很用功，但過分拘泥，這樣的人即使有着完美的品德，也絕不可能在文學上發揮出來。”無奈，他又改學油畫，但這次得到的評語更令人難以接受：“你是繪畫藝術方面的不可早就之才。”面對如此“笨拙”的學生，大多數老師認爲他已成材無望，只有化學老師覺得他做事一絲不苟，這是做好化學實驗應有的品格，建議他試學化學。誰料，瓦拉赫的智慧火花一下子被點燃了，並最終成了諾貝爾化學獎得主-----

這就是人們廣爲傳頌的“瓦拉赫效應”。

比爾.蓋茨，這位赫赫有名的世界級成功典範，令無數的人仰慕不已。他的成功，與他把握住未來的大趨勢，尤其是等的經營自己的強項密不可分。

事實上，蓋茨一開始就與夥伴保羅.艾倫看到了個人電腦將改變整個世界的趨勢，他們兩個人經常通宵達旦地探討個人電腦世界將會是什麼樣子，對這場革命的到來深信不疑。對於初出茅廬的微軟來說，“他將到來”是他們的堅定信念，而他們爲這將要到來的計算機時代開發軟件。雖然他們沒想到他們的公司能迅速躋身世界舞臺的前列，併發揮着超凡的作用，但當時他們至少窺見了IBM或數字設備公司這樣的主板生產公司已陷入他們自身無法意識到的困境了。“我記得從一開始我們就納悶，像數字設備公司這樣的微機生產商生產出的機器功能強大而價格低廉，那麼它們的發展前景在哪裏呢？”“IBM的前景又在哪裏呢？在我們看來，他們好像把一切都弄糟了，而且他們的未來也將是一團糟。我們對上帝說，天啊，這些人怎麼能不警覺呢？他們怎麼能不震驚害怕呢？ ”

蓋茨的技術知識是微軟所向披摩的成功祕訣中最重要的一條，而這也正是他的核心強項，他始終保持着對這一領域的決定權。在許多時候，他比他的對手更清楚地看到了未來科技的走勢。

微軟公司的同事們都盛讚蓋茨的技術知識讓他獨具優勢。他總是能提出正確的問題，他對程序的複雜細節幾乎瞭如指掌。“你會納悶，他怎麼知道的呢？”布萊德.斯利夫伯格這位參加了視窗（Windows）開發設計的人這麼說過。

和蓋茨個人以強項打天下的套路幾乎如出一轍，微軟公司把開發新產品作爲全部事業的中心，根據市場需求推陳出新，發揮自身優勢，力求變弱強，深謀遠慮，未雨綢繆，牢牢把握住了世界信息產業市場的未來。

微軟與任何公司一樣，實際上類似於一個動態的人體系統。它之所以能夠有效運行，是因爲微軟人將競爭所需要的各種技術能力和市場知識結合起來，並且把它們付諸行動。產品開發是微軟所有事業的中心，公司的存亡和盛衰關鍵在於新產品。

微軟還必須源源不斷地增添有用功能來說服其成百萬的現有顧客購買產品的新版本，雖然舊版本對於絕大多數人已經夠用。爲了保持市場份額在未來持續增長，微軟計劃創建種類繁多的、結合先進的多媒體及網絡通信技術的消費性產品。顯然，微軟面臨的一個關鍵問題是公司是否能夠繼續增進其開發能力，並且建立更大、更復雜的軟件產品和以軟件爲基礎的信息服務。就像我們已經指出的那樣，微軟還必須極大地簡化這些中間產品，從而將他們成功地推銷給世界上數十億的新興家庭消費者。

不言而喻，微軟公司今日的成功，很大程度上得益於蓋茨準確的市場定位和產品的推陳出新。人們公認微軟公司的成功是由於“不停地創新，”而蓋茨對未來形勢精確的分析和其獨有的戰略眼光，以及對自己強項的經營程度，不僅爲微軟公司的員工，也爲其對手稱道。

這一切，也正是“瓦拉赫效應”的典型體現，幸運之神就是那樣垂青於忠於自己個性長處的人。正如松下幸之助所言，人生成功的訣竅在與經營自己的個性長處，經營長處能使自己的人生增值，否則，必將是自己的人生貶值。

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