企业短视频营销的策略需求

以抖音为代表的短视频，已经成为新的媒体热潮。在营销领域，也从微信的“图文”时代，跨越到抖音“短视频”时代。对于企业和商业个体来说，无论是主动还是被动，都必须跟上这个潮流。

但是盲目行动—不经思考就做短视频，不但浪费时机和精力，而且可能会错失“短视频”营销不断前行的步伐。作为企业营销的实践和研究者，自然关注这些问题，于是我接受机械工业出版社的约稿，完成了《从头开始做抖音》写作。

《从零开始做抖音》机械工业出版社 程然Henry/著

而在写作的访谈和研究过程中，我发现在企业短视频营销当中，已经出现了一些错位的苗头，大体有以下这三种。

错位一：只关注短视频“制作技巧”，忽视制定企业的短视频营销策略

如今的短视频热潮，就像2013-2014年微信营销初起时一样，各种视频的技巧和案例，层出不穷。短视频对于企业营销人来说是新鲜事物，实践动手做起来非常好玩，于是不亦乐乎地开始各种短视频的尝试。

但是，当时过境迁，我们回顾当初微信营销热潮时，真正成功的企业微信营销成果实在不多，这其中企业营销人耗费了多少无用功！反观现在的短视频营销，如果我们不从关键难点—企业的短视频营销策略出发，依然会浪费一堆时间和精力，却无法完成企业营销的实际目标。

《从零开始做抖音》表7-1 以视频为核心的传播矩阵布局

错位二： 照搬企业“网红”套路，忽视企业营销的核心目标

抖音等短视频平台，为了自身商业内容和生态的建立，大力促进各式各样短视频内容制作者的加入和产出，特别是力推各类“网红”，制造“网红”爆红和获利的传奇。

这也诱惑许多企业营销人，力图以各种“网红”套路打造自己的抖音账号。但是，企业营销的核心目标，并不是自己成为“网红”，而是要推广自己的产品、建设企业的品牌。当然，企业可以通过“网红”来帮助自己推广产品和品牌，但企业的短视频营销策略和短视频自媒体（网红），是不同的领域。

可以说，能够成为企业“网红”是企业营销推广和品牌建设的结果，但不应该成为目标。如果以成为“网红”为目标的营销目标，就会使得企业总想一炮而红，从而忽略企业核心竞争力建设。“网红”套路并不符合企业营销的任务要求，这类走偏了路线的营销案例，不胜枚举。

仅举一例，微信时代的“网红”—杜蕾斯，当时是多少企业微信向往的偶像，但杜蕾斯自身的品牌积累和社会背景，不是其他企业能拥有的。因此，照搬企业“网红”的套路，只会让企业营销方向，偏离正确的方向。

企业短视频营销 不同于 短视频自媒体（网红）

对应解决方案：《从零开始做抖音》抖音行动清单

以上两种错位，在《从零开始做抖音》书的内容当中，从企业营销的角度出发，给与了正确的营销策略建议。

同时，为了避免读书者过目即忘的常见问题，我在书的每章结尾，特别加上了“抖音行动清单”，就是要帮助企业营销人，可以按部就班地梳理出，企业短视频营销的基本策略。

《从零开始做抖音》抖音行动清单

错位三：直接搬运“图文”内容，忽视短视频的基本规律

问题在于，短视频与“图文”在营销原理层面就存在本质上的差异。简单讲，“图文”是左脑理性思维，短视频是右脑感性思维，对于消费者的信息接收方式和习惯来说，全然不同。因此，以“图文”的短视频内容，并不是营销效果最佳的方式。

同时，短视频不同于“图文”内容的差异，在于视频呈现的方式多彩纷呈，相对于“图文”内容那几种常见套路，实在是小巫见大巫。居正出奇，是短视频营销的必须！

左脑 vs. 右脑

对应解决方案：短视频营销进阶学习班

对于这个问题，用图书的形式并不太好解决。因此，我在【知识星球】中开设了“短视频营销进阶学习班”，这里有更为丰富的内容呈现、教学和互动方式。有兴趣的朋友，可以在【知识星球】中找到（2019年6月中旬正式推出）。

【知识星球】短视频营销进阶学习班

先策略，再执行，短视频营销的正路

做了10多年的营销工作以及5年的营销研究，使得我对各种营销热点不再躁动。但是，短视频对于营销带来的变革，是根本性的，这一点将随着时间的推进得到证明。

如今，未来5-10年的技术发展已经清晰可见。5G、VR/AR/MR（虚拟现实/增强现实/混合现实技术）、AI（人工智能技术）更将改变营销的技术基石，短视频只是这个新技术时代的开始，作为营销人以及企业高管，必须从起跑线上就跟上节奏。因为，变革从不会等待你。

《从零开始做抖音》全国巡讲 主题：让你的产品，“抖”起来！

作者/主讲：

程然Henry

产品&营销创新专家

2019年6月4日@南戴河

《从零开始做抖音》机械工业出版社 程然Henry /著

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