受翹尾因素加偶然因素影響，今年一季度整體客車市場銷量實現了近5%的小幅正增長。但中國公路學會客車分會副祕書長佘振清認爲，這個增幅有點失真。在他看來，客車企業的日子非常難過，一方面訂單少，另一方面利潤狀況和各方面的經營都出現了問題。

可以看到，在補貼大幅退坡、公交車需求過度透支和公路客車市場規模繼續縮窄的2019年，客車企業發展迎來了一個重要的十字路口，客車行業也將迎來新一輪的洗牌。

“靠山山倒”，新時期裏的客車市場發展，將不再是跟風一般做新能源。要想做“今朝的千古風流人物”，客車企業需在頂層設計方面有一套自己的部署。值得一提的是，福田歐輝，作爲一家依託福田汽車集團成長起來的大中型客車企業，早就洞察先機，並已全面佈局客車市場。

傳統動力+新能源 公路/公交/校車一網打盡

與福田汽車集團的戰略眼光一致，福田歐輝精準的瞄準了大中客及專用校車市場。

在剛剛結束的北京道路運輸展上，福田歐輝作爲此次參展客車企業中，展車數量最多、涵蓋細分市場最爲多元化的客車企業，攜BJ6127極寒版純電動城間客車、BJ6112城間客車、BJ6123氫燃電池料城市客車及BJ6731專用校車等明星產品參展，並在2019品質發現之旅啓動儀式現場發佈HC系列兩款城間客車新品。

從細分市場來看，福田歐輝出擊道路運輸展的6款車型中，既有擔當銷量主力的公交車，也有佔據最大保有量的公路客車，還有市場潛力達百萬輛的校車；從燃料類型來看，這6款車中，既有傳統動力，也有目前公交市場主流的純電動車型，還有國家政策鼓勵大力推廣的氫燃料電池客車。

由這些展車，我們不難看出，福田歐輝既抓住了客車市場的“熱點”，另外對一些具有潛力但目前並不火熱的市場，也沒有放棄。特別引起小編注意的是福田歐輝對校車業務的“初心和堅守”。在小編印象裏，每一年道路運輸展，福田歐輝都有校車參展，而這一點也在現場得到福田歐輝一位負責人的證實。

該負責人告訴小編，目前由於校車市場缺乏政策的支持，導致有些主流客車企業已經放棄校車市場，但歐輝並沒有放棄，並依然重視校車市場的開拓。據悉，目前歐輝校車產品現有5.7—9.9米五個系列校車產品供用戶選擇，基於目前市場特徵和趨勢，歐輝預計將在2021年發佈全新一代全系列的校車產品。

中短途客運推新品 有的放矢應對市場變革

雖然瞄準的是大中客及專用校車全市場，但在具體細分市場方面，福田歐輝則是合理規劃，有的放矢地應對客車市場的變革。

當下，客車市場具有三大特點，一是公交車新能源化堅定不移，二是政府大力鼓勵氫燃料車型的研發，三是公路客車雖然市場規模萎縮，但仍大有可爲，中短途旅遊客運市場值得好好開發。從剛剛結束的北京道路運輸展來看，福田歐輝帶來的展車很契合當前客車市場特徵：一款氫燃料公交車將進一步推動氫燃料電池客車商業化運營的進程，一款12米純電動座位客車用於發力座位客車的新能源化，3款傳統動力座位客車則瞄準旅遊客運市場。

福田歐輝HC9城間客車新品發佈

值得注意的是，福田歐輝在道路運輸展上重磅發佈了兩款HC系列新品，據悉，此次發佈的新品是基於市場變化的洞察，全面適應用戶需求定向打造的集高盈利、高可靠、悅舒適、高智能、高顏值五大亮點於一體的全勤商旅客車。它不僅顏值在線，還具備先進的動力系統。其中，8米系列產品搭載康明斯發動機，節油率可進一步提升10%，爲用戶帶來更高的經濟性。

福田歐輝HC8L城間客車新品發佈

另外，HC系列的這兩款車型採用全承載車身、主被動安全等設計，能夠進一步保證長途客運途中的安全性；同時，車輛還配置了多項智能輔助駕駛技術，以及空氣減震座椅，讓駕駛員在駕駛過程中更舒心、更放心。尤其是，EPB電子駐車系統、智能儀表、智能空調等安全配置以及TINK智能車聯網系統的應用，使得長途駕駛更爲輕鬆。

深耕客車市場，創新實力贏得殊榮

福田歐輝面對城市客車、城間客車新需求、新變化，積極調整戰略部署，圍繞各個關鍵價值鏈業務制定相應發展策略，爲客戶創造更大運營價值，企穩大中型客車銷量榜眼。

福田歐輝憑藉自身創新實力、卓越品質以及良好的信譽口碑，在本次的2019道路運輸車輛展“創新產品”推選活動中，福田歐輝BJ6123系列氫燃料城市客車榮獲“公交客車創新產品”獎，BJ6127系列純電動城間客車榮獲“新能源客車創新產品”獎，BJ6816系列城間客車榮獲“公路客車創新產品”獎，一舉贏得三項殊榮，再一次夯實了福田歐輝作爲中國綠色客車領導品牌的地位！

承辦“品質之旅” 福田歐輝助推運輸服務升級

企業要保持長久的競爭力，除開推新品外，還要以品質爲核心。在自身品質打造方面，福田歐輝可以說是業內代表，作爲中國綠色客車領導品牌，不僅率先擔負起運輸裝備升級的重任，而且一直以來都在以過硬的品質，助力中國客車行業打贏綠色轉型升級戰。

對於福田歐輝的成績，中國公路學會客車分會理事長王奇英如是評價道：“近年來，福田歐輝作爲中國綠色客車領導品牌，以過硬的品質爲北京交通運輸系統注入了新的活力，助力北京綠色交通的發展。福田歐輝純電動客車服務全國兩會，彰顯了歐輝客車在新能源發展上的前瞻性、開放性、創新性和示範性。”

中國公路學會客車分會理事長 王奇英

在福田歐輝的助推下，品質發現之旅三年砥礪前行，成爲交通運輸行業的知名IP。2019品質發現之旅也將秉承過去三年積累的豐富經驗，繼續擴大活動範圍，覆蓋城市、城間及校車全領域，依託各大媒體的傳播優勢，以樹立行業標杆、挖掘工匠精神、展示品質客車爲切入點，宣傳中國客車的自主創新、轉型升級成效，擴大中國客車品牌的行業影響，助力運輸裝備和新能源客車的推廣應用，促進我國運輸行業的服務升級。

2019品質之旅啓動儀式

結束語

市場瞬息萬變，特別在投資大、利潤微薄的客車行業，企業要想在競爭中立於不敗之地，不是一件容易的事。福田歐輝以不變應萬變並有的放矢的市場戰略，是非常明智的。抬頭看路，奮力前行。相信福田歐輝持久用心的耕耘，定會獲得豐厚回報！

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