最近一直在忙，忙着工作，忙着賺錢，忙着結交更多的創業者，希望能從中吸取經驗，同時從中發現了一個很重要的問題，那就是更多的創業者們不知道如何賺錢。

我這麼說好像有語病，既然創業了，爲什麼不知道如何賺錢呢？賺錢不就是把產品銷售出去嘛，怎麼會不知道呢？確實，創業就是自己準備產品然後推廣出去。但很多人忽略了一個問題，那就是可持續購買的問題。今天就來聊聊用最簡單的方法創造更大的利潤空間。

我們先把創業簡單化，產品——推廣——銷售，就是這麼簡單，很多人都可以做到，但你是否苦惱即使做到了也沒有賺到太多的錢呢？

那是因爲你忽略了一點最重要的地方，在營銷中，出售商品的過程一般分爲前端和後端。可我要告訴你的是完善後公式：前端×中端×後端=賺錢。說的再詳細點，前端是第一次出售，中端是第二次出售，後端是最後的無數次銷售。舉個例子：

我家附近有個奶茶店，開在商業區裏，同時附近也有很多的奶茶店，這家店裝修不錯，但每次都沒有很多的顧客進店，店老闆甚至找了個“風水大師”，可依然沒有用。最後花錢請人做推廣，很長一段時間內，我天天能收到他們的傳單，在我們這個小縣城也算是一個捨得花錢的了，不得不說有錢就是任性。但在推廣過程中，店內就有客流量，一旦停止推廣，客流量又變成了以前那樣。忙來忙去，錢全被別人賺去了。

我經常性去他們店，主要還是奶茶小姐姐漂亮，一來二去也就認識了老闆和店裏情況，也會經常點杯咖啡在店裏工作一下午。這家店的問題出在了沒有留存，也就是說新客戶很多，但店裏並沒有把這些新客戶留下來。要說口味，整個縣城的都差不多。所以如何把客戶留下來纔是關鍵！

我建議他們把店裏主題改成情侶主題，同時發佈很多情侶套餐，設置了一個表白牆，每個節日都有對應的活動，活動內容參照一些淘寶店鋪。再把新客戶引導自己的微信裏，一有活動就在朋友圈發佈。沒想到老闆真的這樣做了，可能也是死馬當成活馬醫吧。

在我出差回去的時候，整個店鋪都已經煥然一新，可讓人生氣的是竟然連位置都沒有了。看着那一對對的小情侶，我的內心受到了打擊。後來才知道，自從採納了我的建議，店裏的銷量開始穩步上升，也經常能看到老顧客來，最重要的是再也不用花錢推廣了。再到後來，奶茶小姐姐成了老闆娘了，我也不再喜歡喝奶茶了。

其實我的建議就是幫助店鋪在後端實現盈利，最後，我把這個公式告訴你，它可以套用在大部分的商業模式上：前段讓利×中端盈利×後端暴利=賺錢。

我是李心瀚，互聯網輕創業者，致力於幫助年輕人解決職場和創業上的迷茫和疑惑，如果你對互聯網創業和兼職感興趣，不防關注我和我一起交流討論。編輯（李心瀚：xinhan389）

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