每個人都在向外表達自己心中的“自我”

很多人，甚至很多明星爲什麼要去整容？因爲我們每個人都想讓自己變得與衆不同，變得魅力非凡。

我們每個人都想把自己最完美的那一面展現給別人，男人想要展現自己獨特的男性魅力，女人想要展現自己獨特的女性魅力。

我們每個人都想在交際場合受到更多人的歡迎，受到異性或者大衆的歡迎。其實，我們大部分人的行爲都在"表達自我"，想要得到別人的認同。

比如：當有人告訴你：你非常有品位，你的身材非常好，你非常性感，你太迷人啦。

這種感覺是不是無法用言語來形容？問題是，我們的產品能不能嫁接這種感覺？製造這種情緒場景賣給消費者呢？

世界級的品牌都在賣"情緒"，而不是產品

舉例：可口可樂賣的是什麼？可樂嗎？根本不是。可樂只是產品的屬性，可口可樂是在賣快樂的情緒。

所以，就算中國能生產出比可口可樂好10倍的可樂，我們依然賣不過它。

因爲我們中國目前大部分商品都在在賣產品屬性，而可口可樂的成功在於它賣的是情緒，它把人性"七情"裏面的第一個"喜"賣給了全世界需要“快樂”的人。

奢侈品，高檔的手錶，高檔轎車，賣的是什麼？賣的是身份，社會階層，賣的是一種生活方式，一種讓人獲得“優越感”的情緒。

比如：星巴克賣的是什麼？小資文化，一種可以讓白領獲得優越感的情緒。

因爲白領往上比不了老闆，往下又看不起其他的打工者，藍領。所以，他們需要一個通道來表達自己心中的這種情緒，從而選擇在星巴克喝咖啡。

如何通過產品價值的表達，讓消費者展現"自我"？

很多年前，一個賣紅木傢俱的老闆問我：我的產品貴，都是真材實料，如何做促銷會更好賣？

我反問他：能買紅木傢俱都是些什麼人？他說那肯定是一些有錢，有身份的人。

我再問他：這個羣體在乎你的產品促銷還是產品質量？他說肯定是質量，我說那你幹嘛想着做促銷呢？

既然產品貴，貴又怎麼樣呢？貴的產品難道就沒有人買嗎？只要質量好，一定有人買。

所以！一定非要打折？非要促銷嗎？既然產品貴，消費者又喜歡展現自我，那就賣給消費者展現自我。

我們每個人都想要獲得一種優越感，優越感本身就是一種我們想要追求的情緒，情緒背後一定會對應一個場景。

所以！告訴消費者，影響消費者的潛意識。貴是一種生活態度，貴是一種生活品味，貴是一種生活象徵。

什麼意思？你要買其他便宜的，就代表你這個人沒什麼追求，不入流，沒品味，沒檔次。

如果你是紅木傢俱的消費者，你會選哪種呢？

消費者要的是獲得優越感的情緒+背後對應的場景

我經常跟一些賣女性相關產品的老闆娘聊天，我會經常會問她們：有哪些情緒和場景？會促使女性消費者有慾望去整形？美白美容？減肥瘦身？想買一套漂亮衣服的衝動？

基本上，很多人對這個問題都是懵的。

舉例：當女人看見比自己身材更好，更漂亮和更性感的女人，是不是會有情緒上的變化？自卑，羨慕，嫉妒恨。

這些情緒纔是觸動女性想要變得更加漂亮的內在動力。所以，宣傳的文案和視頻都要圍繞這個點來創意和展開。

因爲要先觸動她們想要改變的情緒和慾望，她們纔會有消費的動力，而她們消費產品的背後是想獲得“優越感”的實際場景。

女人在什麼情緒場景裏面減肥的慾望最大？

看見漂亮的衣服，自己很想買，結果自己又穿不了的場景裏面，女人減肥的慾望是最大的。

這個可不是瞎吹的，而是我跟很多個女孩聊天聊出來的答案，一些實實在在的消費者告訴我的答案。

所以！假如一個減肥產品要做一個廣告，或者在朋友圈宣傳，發個抖音視頻，文案和配圖應該怎麼配？

文案是不是可以這樣寫？不要因爲你的身材，在漂亮衣服面前止步不前。這樣是不是觸動了很多女性內心自卑的情緒？

場景就可以是一個身材不好，很自卑的女孩站在漂亮服裝店門口，一臉無奈的看着漂亮的衣服。

其實，很多女人每年花費很多錢在自己的化妝品，美容，美體，瘦身上面，她們最終的目的是想要得到一種優越感的情緒+背後的場景。

比如：比別的女人白，比別的女人身材更好，更顯年輕，老公會更愛她，小孩子見她們不叫阿姨，叫姐姐。

女人要的是走在大街上，回頭率很高，很多男士都忍不住在偷偷的看她，同時讓其他女人投來羨慕嫉妒恨的眼光。

而男人呢？男人都想要讓自己的魅力與衆不同，得到更多女人的青睞，這點尤爲重要。男人要的是比其他男人更霸氣，更有氣質，更有風度，更出類拔萃。

生活中，無論是我們裝修房子，買傢俱，買汽車，去某個飯店喫飯。其實，我們都是在表達我們與衆不同的一面。

不同的品味，不同的個性，不同的選擇。