晨冠冠军计划帮从业12年的她首次拿下百万业绩

五月即将进入盛夏，位于湖北省东南部的黄梅县也早早地开启了“闷热”模式。然而，比这天气更火热的是好宝贝孕婴生活馆促销活动的现场。

据店员透露，有的宝爸宝妈一大早便从邻近县城驱车过来抢购奶粉，不同于之前一次性四、五罐购买，这次下手直接以“箱”为单位。不仅如此，宝爸宝妈在抢购奶粉的同时，也纷纷在收银台排起长队充值会员卡。

其中，来自黄梅县的李女士和婆婆“豪掷”10000元为自家一岁多的宝宝办理VIP会员卡引起了周边顾客的围观，“我家宝宝从出生到现在所有的奶粉、奶瓶、纸尿裤都是从好宝贝拿的，所以从心底里信任，而且这次做促销的是聪尔壮奶粉，我家宝宝最爱喝了！”

看着一片热热闹闹的氛围和直线上涨的营业数据，周国红也颇感兴奋——从一名普普通通的母婴产品业务员到现今在黄梅县本地运营二十多家母婴店，在母婴行业打拼十二年的她从来没想到自己也可以实现促销活动业绩超一百万的梦想！毕竟前段时间，她还在发愁如何能让好宝贝孕婴生活馆各大门店的促销活动业绩上个台阶...

敏锐的商业嗅觉，让她在黄梅县缔造了自己的“母婴帝国”

2014年，三四线城市母婴行业悄然崛起，已经拥有数年行业经验和敏锐商业嗅觉的周国红发现其势头后，果断辞掉工作投入创业大军中。靠着对母婴行业的熟稔和以往客户的支持，周国红的“好宝贝母婴连锁店”迅速在黄梅县崛起，蔡山镇、大河镇、分路镇、小池镇...各大镇中心商业区我们都能发现“好宝贝”的标志。

然而，随着二胎生育政策的全面放开、母婴消费成为众多商家热捧话题的同时，黄梅县的各式母婴店也日渐多了起来。即便已将商业触手“伸进了”黄梅县各大乡镇的繁华地标，但如何在产品同质化、价格相近的各类母婴店中脱颖而出，依旧成为了这个母婴行业老手面临的最大问题。自然而然，举办促销活动成为了周国红首先瞄准的阵地。

经验丰富、自信满满的她遭遇最大困惑

考虑到好宝贝的消费群主要集中在周边乡镇，周国红和员工讨论后决定采用最直接的方式——到村访问，同时准备宣传单等物料对店面进行宣传。

一个月后，本以为会迎来销售额暴涨的周国红被泼了一盆凉水，营业额情况最好的总店日销售额居然也没有超过20万！而且，因为没有厂家支持，活动营销成本加上物料、人力等成本大大增加，一场活动下来，门店盈利不增反降！

面对这出乎意料的“成绩”，一时间，这位从业十二年的母婴行业老手也颇为不解——活动前期筹划、礼品设置和后期执行都堪称完美，怎么最后的盈利偏偏就出了问题呢？

面对周国红的困惑，在一次进货合作洽谈中，晨冠湖北省省区域经理廖总颇为犀利地点破了她的迷津，“做活动首先要明确目标，想要客流量远超于竞争门店，就要有比它更有亮点。但是当下低价和丰厚奖品已经不足以吸引顾客，最主要的要让客户的心在你的店里。你可以了解下晨冠新母婴冠军计划，这里或许有你想要的答案。”

晨冠新母婴冠军计划，开启好宝贝孕婴生活馆的新篇章

在廖总的建议下，周国红搜索了“晨冠新母婴冠军计划”的相关资料。当看到可以“让门店三天达到百万业绩、让老板开启多利润模式、让整个城市的宝妈为您代言”的口号时，周国红稍显犹豫，“厂家这么大力度肯定是为了卖聪尔壮奶粉！”

不过，考虑到聪尔壮奶粉质量和推广服务的口碑在业界一向不错，即使这次做不到百万业绩，自己也不会吃亏。所以，抱着试试看的态度，周国红随即选择了报名。

几天后，周国红的好宝贝母婴店迎来了晨冠的工作人员。通过初步沟通和交流后，晨冠的工作人员当即决定为好宝贝母婴店策划一场活动，以实现业绩爆破。

同时，对于周国红念念不忘的疑问和困惑，工作人员也给到了解释，“好宝贝已经拥有了一定的客流量，接下来面对的问题是如何留住老客户，并且以老客户的口碑为支点撬动新客户到访。这样看起来虽然是曲线救国的策略，但是对于重口碑、喜跟风的乡镇消费者来说，还是很有作用的。所以本次促销活动将以办理充值会员卡为主，通过赠礼、满减等优惠措施把顾客真正地留在好宝。让他们在选购母婴产品的时候，率先想到咱们好宝贝，毕竟钱在哪儿、心就在哪儿！”

在工作人员的指导下，周国红根据以往客流量选择好宝贝孕婴生活馆孔垄店、濯港店等三家门店分别分时段进行会员卡充值的促销活动，并配合不同充值额度馈赠不同礼物的奖励形式。而为了让更多的顾客知道活动信息，周国红听从工作人员的建议，从微信朋友圈入手，通过免费礼品让一众宝妈自行为好宝贝母婴店进行宣传。同时，在促销产品选择上，周国红毫无犹豫地选择了在本地市场口碑优质、销量颇高的聪尔壮奶粉作为主打。