晨冠冠軍計劃幫從業12年的她首次拿下百萬業績

五月即將進入盛夏，位於湖北省東南部的黃梅縣也早早地開啓了“悶熱”模式。然而，比這天氣更火熱的是好寶貝孕嬰生活館促銷活動的現場。

據店員透露，有的寶爸寶媽一大早便從鄰近縣城驅車過來搶購奶粉，不同於之前一次性四、五罐購買，這次下手直接以“箱”爲單位。不僅如此，寶爸寶媽在搶購奶粉的同時，也紛紛在收銀臺排起長隊充值會員卡。

其中，來自黃梅縣的李女士和婆婆“豪擲”10000元爲自家一歲多的寶寶辦理VIP會員卡引起了周邊顧客的圍觀，“我家寶寶從出生到現在所有的奶粉、奶瓶、紙尿褲都是從好寶貝拿的，所以從心底裏信任，而且這次做促銷的是聰爾壯奶粉，我家寶寶最愛喝了！”

看着一片熱熱鬧鬧的氛圍和直線上漲的營業數據，周國紅也頗感興奮——從一名普普通通的母嬰產品業務員到現今在黃梅縣本地運營二十多家母嬰店，在母嬰行業打拼十二年的她從來沒想到自己也可以實現促銷活動業績超一百萬的夢想！畢竟前段時間，她還在發愁如何能讓好寶貝孕嬰生活館各大門店的促銷活動業績上個臺階...

敏銳的商業嗅覺，讓她在黃梅縣締造了自己的“母嬰帝國”

2014年，三四線城市母嬰行業悄然崛起，已經擁有數年行業經驗和敏銳商業嗅覺的周國紅髮現其勢頭後，果斷辭掉工作投入創業大軍中。靠着對母嬰行業的熟稔和以往客戶的支持，周國紅的“好寶貝母嬰連鎖店”迅速在黃梅縣崛起，蔡山鎮、大河鎮、分路鎮、小池鎮...各大鎮中心商業區我們都能發現“好寶貝”的標誌。

然而，隨着二胎生育政策的全面放開、母嬰消費成爲衆多商家熱捧話題的同時，黃梅縣的各式母嬰店也日漸多了起來。即便已將商業觸手“伸進了”黃梅縣各大鄉鎮的繁華地標，但如何在產品同質化、價格相近的各類母嬰店中脫穎而出，依舊成爲了這個母嬰行業老手面臨的最大問題。自然而然，舉辦促銷活動成爲了周國紅首先瞄準的陣地。

經驗豐富、自信滿滿的她遭遇最大困惑

考慮到好寶貝的消費羣主要集中在周邊鄉鎮，周國紅和員工討論後決定採用最直接的方式——到村訪問，同時準備宣傳單等物料對店面進行宣傳。

一個月後，本以爲會迎來銷售額暴漲的周國紅被潑了一盆涼水，營業額情況最好的總店日銷售額居然也沒有超過20萬！而且，因爲沒有廠家支持，活動營銷成本加上物料、人力等成本大大增加，一場活動下來，門店盈利不增反降！

面對這出乎意料的“成績”，一時間，這位從業十二年的母嬰行業老手也頗爲不解——活動前期籌劃、禮品設置和後期執行都堪稱完美，怎麼最後的盈利偏偏就出了問題呢？

面對周國紅的困惑，在一次進貨合作洽談中，晨冠湖北省省區域經理廖總頗爲犀利地點破了她的迷津，“做活動首先要明確目標，想要客流量遠超於競爭門店，就要有比它更有亮點。但是當下低價和豐厚獎品已經不足以吸引顧客，最主要的要讓客戶的心在你的店裏。你可以瞭解下晨冠新母嬰冠軍計劃，這裏或許有你想要的答案。”

晨冠新母嬰冠軍計劃，開啓好寶貝孕嬰生活館的新篇章

在廖總的建議下，周國紅搜索了“晨冠新母嬰冠軍計劃”的相關資料。當看到可以“讓門店三天達到百萬業績、讓老闆開啓多利潤模式、讓整個城市的寶媽爲您代言”的口號時，周國紅稍顯猶豫，“廠家這麼大力度肯定是爲了賣聰爾壯奶粉！”

不過，考慮到聰爾壯奶粉質量和推廣服務的口碑在業界一向不錯，即使這次做不到百萬業績，自己也不會喫虧。所以，抱着試試看的態度，周國紅隨即選擇了報名。

幾天後，周國紅的好寶貝母嬰店迎來了晨冠的工作人員。通過初步溝通和交流後，晨冠的工作人員當即決定爲好寶貝母嬰店策劃一場活動，以實現業績爆破。

同時，對於周國紅念念不忘的疑問和困惑，工作人員也給到了解釋，“好寶貝已經擁有了一定的客流量，接下來面對的問題是如何留住老客戶，並且以老客戶的口碑爲支點撬動新客戶到訪。這樣看起來雖然是曲線救國的策略，但是對於重口碑、喜跟風的鄉鎮消費者來說，還是很有作用的。所以本次促銷活動將以辦理充值會員卡爲主，通過贈禮、滿減等優惠措施把顧客真正地留在好寶。讓他們在選購母嬰產品的時候，率先想到咱們好寶貝，畢竟錢在哪兒、心就在哪兒！”

在工作人員的指導下，周國紅根據以往客流量選擇好寶貝孕嬰生活館孔壟店、濯港店等三家門店分別分時段進行會員卡充值的促銷活動，並配合不同充值額度饋贈不同禮物的獎勵形式。而爲了讓更多的顧客知道活動信息，周國紅聽從工作人員的建議，從微信朋友圈入手，通過免費禮品讓一衆寶媽自行爲好寶貝母嬰店進行宣傳。同時，在促銷產品選擇上，周國紅毫無猶豫地選擇了在本地市場口碑優質、銷量頗高的聰爾壯奶粉作爲主打。