《孫子兵法》有云：上善伐謀，次善伐交。下善伐兵。歷朝歷代以來，掌權者都儘量的避免戰爭，用談判的方式獲取自己最大的利益，這便是外交的藝術。我國古代湧現出了不少傑出的外交家，今天我們講的這位，是唐代的郭元振。

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郭元振十八歲就考中了進士，任縣尉一職，縣尉一作便是二十年。但是他在位期間，始終不務正業，甚至做出私鑄貨幣，販賣人口的非法的事情，由於讓百姓十分厭惡，他的行爲傳到了皇上武則天的耳中，武則天把郭元振召入京城，卻發現了郭元振一表人才，氣度不凡，於是讓他去做了個參軍。

此後郭元振不斷的加官進爵，從一開始的右武衛參軍，到涼州督軍，到安西都護，再到兩度拜相，封護國公，最終還能繪像凌煙閣。郭元振能有這樣的官運，自然是依仗他出色的才能，他最大的才能，便是外交藝術，我們從這兩件事就可以看出。

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第一：與論欽陵談判。論欽陵被譽爲吐蕃軍神，是一位不世出的將才。他領導着吐蕃國，在大非川、承鳳嶺等地大敗唐軍。儘管屢戰屢敗，唐朝卻沒有放棄河隴和安西地區。之後，吐蕃又在甘肅地區打敗了唐軍。這時候，吐蕃沒有乘勝追擊，而是怪異地選擇了和談。

郭元振便是在這種情況下，與論欽陵進行了一系列的談判。論欽陵說：“如果唐和吐蕃想要和好，就應該一起撤軍，安西地區由當地的突厥自己治理，兩方誰都不要干涉。”然而在當時，安西是唐朝的控制區域，安西都護府，便是當地的管理部門，唐朝撤軍，意味着放棄自己的合理領土。

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郭元振回應：吐蕃如果貪求土地，就會侵略甘肅涼州地區，怎麼會在萬里之外謀利呢？於是郭元振便沒有和論欽陵達成一致，而是回京再謀打算。郭元振提出了兩個計謀，一是順水推舟，二是挑撥離間。順水推舟是如果兩國盟好，吐蕃不再東侵，唐朝便撤軍，吐蕃一定不會答應放棄向東侵略，也就不用撤兵了。挑撥離間則是利用吐蕃國內王權與相權的裂隙，讓他們自相殘殺。果然達到了預期的效果。

第二：凍死突騎施酋長。快速崛起的突騎施，逐漸要擺脫唐朝的控制，這種情況下，郭元振帶了幾十騎兵，前去談判。正趕上下大雪，郭元振堅持不進帳中談，大雪漫天，都埋到了膝蓋，最終把酋長烏質勒活活凍死了。

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烏質勒的兒子要報仇雪恨，卻不曾想郭元振隆重的前去弔唁，在靈柩前面放聲痛哭，並堅持要爲烏質勒處理後事。突騎施部被郭元振的誠意打動，非常感動，於是立下誓言，永不叛唐，還向大唐進攻了許多物資。

由此可見，郭元振在坐守邊疆的時候，還是有着非常多的智謀與膽識，儘管沒有打仗，但是口舌卻勝過百萬雄師。