《改变人生的三十节情商课》连载中……

最近有关子弹短信的东西很多，据说将要挑战微信跟QQ。

那子弹短信到底能不能成功呢？

我们用一本书来回答，这本书叫《定位》

很多人很努力，很多产品很努力，很多公司很努力，但他们都没有取得成功。原因可能有一个，他们还不知道自己应该是谁。

有这个问题的人得看一看《定位》。

三十年前，两位广告人里斯跟特劳特写了这本《定位》，一举从广告业转到了营销行业，成为了营销专家。

这里面讲的定位被认为是有史以来对美国营销影响最大的观念。其实，美国这个定语可以去掉。因为中国人同样在用它的思想去竞争。360的老板周鸿祎就是这本书的粉丝。

那么，这本书到底讲什么呢？既然是一本市场书，是不是很枯燥呢？

没关系，下面就跟亲们用五分钟的思想把这本书的营养全部榨出来。

首先要知道什么叫定位，很简单，定位就是：我是谁？

但这个我是谁，不是我以为我是谁，而是客户认为我是谁！自我感觉良好，可是没有用的哦！所以，我们要钻到客户的脑海里，在客户的脑海里打上标签。

那么，怎么进入客户的大脑呢？《定位》告诉你要努力成为第一。

因为大家永远知道登月的第一人是阿姆斯特朗，而会忽略第二个。

当然，成为第一需要机遇。不能成为第一怎么办？

有办法！对比法。

这其实是一个找不同的游戏，对比着市场上的第一，然后找出跟它不同的地方。《定位》举了一个例子：七喜。

七喜在进入饮料市场时，可乐已经有百事可乐跟可口可乐二大巨头。七喜就采取了一种对比法：非可乐饮料。

自从定位为非可乐之后，七喜的销量猛然上升。

那么，为什么要采取这样的对比法呢？

据《定位》讲，每一个客户的脑海里都有一个梯子，上面依次放着一个领域的顶尖产品，比如可乐这个梯子，最上层放着可口可乐，第二层是百事。如果七喜要在这个梯子呆，则要排第三。

所以七喜重新创造了一个梯子：非可乐梯子，从而占据了这个梯子的第一位。

又比如微博是明星炫耀圈，微信是朋友私密圈，而今日头条是资讯推送器，他们看上去都是传播信息，但每一个都通过对比，找到了属于自己的梯子。

看上去好简单，要么当第一，要么对比第一，成为另一个第一。

关键是一定要对比！因为《定位》这本书残酷地告诉你，你永远没办法超过前者。

《定位》里举了一些计算机公司试图挑战IBM，然后直接仆街的故事。

事实上，在中国同样有这样的情况，有一些东西我们是无法挑战的，比如腾讯的微信、QQ，新浪的微博，或者明天的今日头条。

在这些领域，尽管你做得比他更好，也无法挑战他们的地位。

比如新浪的微博确立了领先位置之后，实力比他强的腾讯也搞微博，最终还是没有成功。大佬们都败在了领先地位上。那我们这些屌丝是不是就没有活路了呢？当然不是，《定位》接下来告诉你，我们可以做一个追随者以及怎样做一个合格的追随者。

首先，我们不要模仿，在中国尤其是如此，大佬可以模仿没有建立起领先优势的东西，比如那个企鹅经常这样干，大家都懂的。但菜鸟千万不要模仿大佬。很简单的道理，你跟得紧了，很容易追尾，人家一奥迪，你一奥拓，赔都赔哭了。

那么，怎么跟随呢？《定位》提供了一个思路：钻空子。《定位》特别指出，要钻的是用户脑海里的空子。这就是传说中的弯道超车。

一个领先者总有很多无法顾及的地方，我们可以找到它无法顾及，甚至是因为他的领先特性造成的空子。

《定位》里举了很多例子，但我们身边也有很多例子。就拿QQ来说，QQ是朋友联络工具，它有一个空子，就是无法从一个点向极大的数量进行广播。微博、微信就装了这个空子。但微信、微博同样有空子可以钻。就是他们的广播需要人去寻找去订阅。今日头条采用推送方式，再一次钻了两微的空子。

可见钻空子的思路就是差异化的思路，寻找自己与领先者不同的思路。个人同样如此，自己在职场，在情场有什么跟领先者不同的地方，然后尽量扩大这方面的不同。

接下来，是非常具有实际操作的一部分，名称。

做产品都会碰到起名的问题，在《定位》看来，名字就是一个定位。

《定位》的建议是：清楚但又不能太过具体，要代表一个通用的领域，但又不能含糊。

《定位》举了一个例子。它认为《新闻周刊》就比《时代》的名字更好。《商业周刊》就比《财富》好。因为前者更准确，没有含糊的意思。其实说白了，不要随便走文艺范。

《定位》还讲了一个特例，就是第一个进入市场的，随便起什么名都管用。比如QQ，比如阿里巴巴。

经常看到马云说自己是怎么想到阿里巴巴这个名字的。这个名字起得有多么好、多么有创意。嗯，这里必须要说一下，虽然马云很有钱，但他说的每一句话不都是对的，比如这一句可能就是扯蛋，不管叫阿里巴巴，阿里郎也好，它是这个行业的第一个进入者，第一个领先者，它随便起什么名都是有效的！

所以，这个世界就是这么残酷，领先者就是有任性。我们……只好认命。

那么，怎么取一个好名字呢？

《定位》的建议是揭示事物的本质，这个大家可以看水浒传，里面就有很多好名字，比如及时雨！比如九纹龙！

接下来，《定位》还提示了什么是好的名字，什么是坏的名字。同样举了很多例子，咱们不重复了，我们可以随便在我们身边的例子找到很多例子。

此外，《定位》还讲了一个公司生产多种东西时，应该怎么做比较好。

《定位》认为应该像宝洁一样分而治之。宝洁有飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列。每个不同的产品都有一个新名字。这个好理解，谁家小孩起名也不是小宝一号，小宝二号啊。

因为这个原则，《定位》提醒大家，不要试图搞延伸，比如你做火了一个罗辑思维的脱口秀节目，就不要试图在卖跳蛋时，也用逻辑思维的名字。虽然他们真的这么干了，还宣称卖得不错。但我相信，罗辑思维永远不能成为一个真正的跳蛋分销商。

但是不是真的不能延伸呢？当我被洗脑，认为不能延伸时，《定位》又说：其实嘛，延伸也是可以的。

大师就是大师，怎么说都有理！那咋延伸啊，大师说要有关联性。比如可口可乐推出一款新的无糖可乐，人家就可以叫无糖可乐，照样卖得火。在下再一次无力反驳。因为确实就是这样啊，像罗辑思维这个读书节目卖过一回跳蛋，以后就不卖了，但具有延伸的卖书环节，可是期期在卖。

这就是《定位》教我们的：寻找自己的定位。

当然，做为一本优秀的书，必须要有一些金句：

1.不要问你自己是怎么样，而要问自己在预期客户心目中，你是什么样的。

2.不要试图必变客户心中固有的想法，而应该顺着客户的想法而行动。（不要跟趋势为敌，不要跟客户大脑为敌）

3.要盯着自己能够拥有的位置，而不是普遍意义上的最佳位置。

4.不要试图直接挑战领先地位的对手，而是选择绕开它。（想直接在聊天软件战胜腾讯，购物平台战胜淘宝京东的可以休息一下了）

5.一个词永远只能代表一个意思。（比如大众代表不了豪华，凤姐代表不了白富美）

6.为他人留一个位置。

现在，我们可以回答这个问题了，子弹短信能成功吗？答案是非常非常难，除非腾讯犯大错误，因为即时通讯的心智名词属于腾讯，在缺乏新的平台新的技术的情况下，子弹短信最终的结局可能就是飞一会而已。

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