华为没那么伟大，华为的成功也没什么秘密。华为为什么成功，华为就是最典型的阿甘，阿甘就一个字，“傻!”——华为总裁任正非

任正非领导下的华为始终认准方向就一直朝着目标“傻干”、“傻付出”、“傻投入”。对于华为选择通信行业，任正非这样说：“虽然这个行业比较窄，而且市场规模也没那么大，同时面对的又是世界级的竞争对手，但既然选择了，我们就没有退路，只有开始聚焦，集中配置资源朝着一个方向前进，选择最为薄弱的环节，像部队攻城一样冲上去，先撕开一个口子，然后大军压境，扫除掉所有的障碍，最终形成不可阻挡的潮流，之后将缺口冲成了大道，结果城就是你的了。”华为没有任何秘密，只有华为人的“傻干”。

华为人的“傻付出”

华为公司能走到今天，依赖的是华为人的“傻付出”。舍得付出，华为才能够从几百万做到今天的近4000个亿。华为人一直以来就比别人付出得多，他们靠的是常人难以理解和忍受的长期艰苦奋斗。

华为不是上市公司，所以不受资本市场的约束和绑架，也因此华为人才能够为理想和目标“傻投入”。任正非认为正是因为华为人的“傻付出”才使华为可以拒绝短视和机会主义，只抓战略机遇，直接放弃非战略机会或短期捞钱机会。这是资本和股东做不到的，只有理想主义者可以做到。也就是只有像华为人这样耐得住寂寞，忍受得了艰苦和磨难才能够做到。

几十年来，华为就像一只大乌龟，只知道不停地爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花，也因此没有被所谓互联网“风口”所左右，始终坚定信心走自己的路，回归商业精神的本质。

有人评价说：华为人的“傻”是一种超越一般“聪明”的有智慧的“傻”，是一份难得的坚守、执着和付出。现在有许多企业总是自作“聪明”，总是一味地将客户当“傻瓜”，骨子里似乎就认定了客户是可以被长期忽悠和愚弄的对象。这样的认知最终会让企业被市场和客户所抛弃。华为一直都将自己当成“傻子”，不愚弄客户，始终坚信只要自己真心为客户创造价值，客户最终会选择自己。

我们在这儿所说的“傻”，并不是“真傻”，华为的“傻”是基于客户价值的最高生存智慧。华为人的“傻干”是在艰苦奋斗的基础上，以客户为中心的“傻付出”。是基于战略和长远发展的“傻投入”，当然，结果也是美好的，最终华为和员工都得到“傻回报”。而这也被称为是华为的“四傻”。

华为的成功让西方国家的一些学者觉得不可思议。他们经常会问这样一个问题：中国经济为什么能保持三十年高速成长而不衰退？为什么会出现华为这种企业？

华为给出的回答是：中国人在这三十年中比别人付出的多得多。当西方国家的员工在周末或节假休闲晒太阳，肆无忌惮地享受生活时，中国的企业家和员工还在工作，正所谓天道酬勤。华为人之所以能够创造出今天的奇迹，更多来自于华为人的奋斗和付出。只要能够做到将这一理念落地并做到位，想不成功都很难，这就是华为“傻”的成功秘密。

华为人不急功近利

任正非说：“华为随便抓一个机会就可以挣几百亿，但如果我们为短期利益所困，就会在非战略机会上耽误时间而丧失战略机遇。”华为的“傻”主要体现为不为短期挣钱机会所左右，用战略眼光聚焦未来，只要看准了，就集中配置资源压强在关键成功要素上。

华为这么多年来都只在做一件事是坚持管道战略，通过管道来整合企业内的业务和产业。对于这点，任正非说：“通讯网络管道就是太平洋，是黄河、是长江，企业网是城市自来水管网，终端是水龙头，沿着这个整合的，都是管道，对华为都有用。当然，管道不仅限于电信，管道会像太平洋一样粗，我们可以做到太平洋的流量能级，未来物联网、智能制造，大数据将对管道基础设施带来海量的需求，我们的责任就是提供联结，这是一个巨大的市场。”

华为基本上是没有任何背景的，甚至包括华为这个名字其实也没什么特点，因为当年在深圳的企业中“华”字号很多，像是华强、华发等都有。在没有任何背景下依旧在高科技领域内不断地打拼，华为靠的就是一个“傻”字，不急功近利，不奢望天上掉馅饼。

靠着这样的信念，在经过多年的实践后，华为人发现靠着自己的艰苦奋斗，使华为公司在创立阶段就真正立于不败之地。在成长阶段的华为公司更是把艰苦奋斗的作风发扬光大，华为公司的成功不是一个人的奋斗故事，而是一个无私的领导层和一大群不服输的团队的故事。

本文摘自书籍《华为讲管理：华为三十年管理实践精粹》作者：千海图片来源：数据信息图引自本书，其余配图源于网络微信公众号：出结果（ID：results365）抖音号：职场书单、特别会聊天