江龙船艇生产的公务执法船艇。 （受访者供图）

　　 位于神湾的企业江龙船艇从2008年开始接非洲市场订单，已先后向非洲交付了超过30艘的船艇项目。图为该企业交付给莫桑比克的公务执法船艇。（受访者供图）

　　 中山已有80多家企业入驻南非展销中心。 （受访者供图）

　　 9月3日至9月4日，2018年中非合作论坛北京峰会召开，中非领导人围绕“合作共赢，携手构建更加紧密的中非命运共同体”的主题共商合作，揭开了中非关系新的历史篇章。 中山不少企业对这场峰会格外关注。作为一座外向型经济蓬勃发展的城市，自上世纪90年代实施“走出去”战略以来，不少中山企业早已摆脱单一的贸易公司模式，到海外投资设厂，选择南非、尼日利亚等非洲国家作为重要的投资目的地。到目前为止，我市已备案的对非投资项目中，尼日利亚有9宗，南非有1宗，中方协议投资额约1.9亿美元，对非贸易发展势头较好。中山与非洲的贸易，除了轻工家居产品外，也不乏高端装备、医疗器械等先进制造产品，受访企业对非洲市场前景充满期待。 中山高端船艇远销非洲 今年已交付超30艘船艇 9月5日，江龙船艇位于神湾镇的生产车间里，一艘尼日利亚的引航艇正在建造中。从2008年承接第一单来自非洲国家执法船订单算起，江龙船艇跟非洲市场打交道已经整整10年。副总经理龚雪华告诉记者，目前，尼日利亚项目巡逻艇项目以及引航艇项目正在江龙船艇中山分公司加紧建造。从2008年至今，江龙船艇已先后向非洲市场交付了超过30艘的船艇项目。其中，2017年承接的尼日利亚巡逻艇项目总合同金额约达1.7亿元人民币。 江龙船艇第一单非洲订单来自中国—安哥拉政府石油担保一揽子项目中的安哥拉执法船项目：5艘30米级海事巡逻艇。如今，江龙船艇已先后承接了安哥拉、马达加斯加、尼日利亚、莫桑比克、马里共和国、坦桑尼亚等多个非洲国家客户的船艇项目。 龚雪华说，相比开拓国内市场，开拓海外市场需要更多的资源投入和品牌实力。他认为，江龙船艇能够顺利开拓非洲市场，首先得益于国家政策的鼓励，让更多的中国优质产品参与国外市场竞争。特别是借助“一带一路”的倡议，国内的企业可以加强与非洲国家之间的贸易往来，这为国内企业创造了更广阔的施展空间。另外，国家设立或主导筹建的丝路基金、亚洲基础设施投资银行、金砖国家新开发银行等金融机构政策支持，为客户购买中国产品创造了有利条件。 借助发展机遇，江龙船艇也在探索非洲市场的过程中，逐步设计生产出满足非洲当地市场对于高品质、高性能、高性价比需求的产品。如为尼日利亚建造的20米级引航艇，是按照沿海航区环境设计，主船体采用钢质建造、上层建筑则采用铝合金材质。相对于全钢制船，具有重量轻，耗油低，操作性强等优势，该船艇通过世界领先的检验认证集团法国船级社认证。 “我们在充分尊重非洲国家的文化、法律、行事习惯的基础上，实现可持续合作共赢。”他表示。此外，江龙船艇产品类型丰富，涵盖了各类用途的公务执法、交通运输及旅游休闲类船艇，加之在企业致力于船体材料复合应用与新技术集成等领域的技术创新，使公司产品能够进一步满足非洲当地的气候、环境、水域等各种使用需求。 国产CT明峰医疗挑大梁 因地制宜拓展非洲大市场 9月4日，明峰医疗总经理助理赵永华表示，随着2018年中非合作论坛北京峰会的召开，明峰CT机也将加快开拓非洲市场的步伐。 半个多月前在深圳举办的中非医疗论坛——明峰推介会上，来自赞比亚、加纳、肯尼亚、埃塞俄比亚的卫生部门官员或医生代表，以及联合国艾滋病规划署和国家卫健委对外联络处相关人员听取了明峰医疗的公司介绍后，与中山明峰医疗副总裁兼首席科学家钱华博士等进行了深入交流。 记者了解到，国内的7成CT机设备基本都由GE、飞利浦、西门子三家外资公司提供，余下的三成由东软、联影、明峰、东芝等内外资品牌占据。目前明峰医疗已经能够提供产业化的最新一代的数字化PET/CT产品，这在国际上处于领先地位。未来一年，明峰医疗的高端128层螺旋CT、128层PET/CT也将陆续面世，并且也已经开展了世界最高端的影像诊断产品 PET/MR的研发工作，届时将实现高端影像产品的全覆盖。 近些年，越来越多的中国医药企业进入非洲市场。而在经济发展状况较好的北非，成为了明峰主要开拓的市场。赵永华介绍，目前明峰已与埃及等非洲国家的医院签订了合同。根据非洲市场的特点，明峰正不断研发适合当地的新产品。比如针对加纳卫生部副部长提出的供电不稳定的问题，明峰已经有解决方案。明峰的车载CT也处在研发阶段，将来可实现车载CT扫描后，将影像上传云端，由中国的医生进行诊断，再将结果传回非洲。 贸易服务平台牵线搭桥 80多家企业入驻南非展销中心 非洲是中山企业“走出去”的热门地区，其中又以南非最为突出。自2011年开始至今，我市累计组织200多家企业到南非参展。 今年8月16—17日，古镇镇外贸促进服务平台和中山市照明电器行业协会、ISA南部非洲国际展览公司在南非约翰内斯堡会议中心联合举办了ISA非洲时尚照明展，展会总面积达5000平方米，53家中山灯饰企业组团赴南非参展。中山市贸促会秘书长郭董生表示：“此次参展的中山企业数量占全部参展企业数量的八成左右，多为古镇镇、横栏镇的灯饰企业。此次展会的不同之处在于，以往的展会多为灯饰、五金、家具等多个行业企业共同参加的展会，而这次ISA非洲时尚照明展，是第一次完全为灯饰行业所设的照明展。” 中山市威耐仕照明有限公司总经理林沃全认为，非洲市场目前主要分为高端和低端两个层次。“像我们这种对标中高端市场的企业，通过提供自主品牌产品，提供性价比高的产品，在非洲占领更多市场是有很大的发展前景的。”中山市弘木照明科技有限公司也是此次参加ISA非洲时尚照明展的中山灯饰企业。该公司外贸总监莫品能介绍，目前，弘木照明已开拓了土耳其、巴基斯坦等“一带一路”沿线国家市场。 贸易促进服务平台是我市企业开拓海外市场的重要桥梁和纽带，古镇灯饰企业组团参加ISA非洲时尚照明展，古镇外贸促进服务平台发挥了重要作用。该平台于2017年6月由古镇镇政府支持成立，为古镇灯饰企业提供货物进出口、国外展览、外贸培训、跨境电商、国外产品认证、外商对接等服务，规避贸易风险和宣传最新的出口政策，协助古镇外贸企业加快海外市场的拓展。 早在2016年6月，由我市首创的“双平台”贸易模式中的两个境外展示展销中心在南非约翰内斯堡正式运营，在南非设立了中山产品展示展销中心和海外产品采购中心，在中山本土设立中山产品采购中心和海外产品展示展销中心，目前共有80多家企业入驻南非展销中心，涉及灯饰、五金、小家电、家居以及童车等产品。 2016年10月，北京大学新结构经济学研究中心教授、主任林毅夫在中山对非投资合作论坛上发表演讲时表示，中山率先提出的“双平台”模式非常好，本地企业要充分利用好这个平台，开启海外市场“第二春”。 目前，我市正通过赴实地考察等方式，探索在非洲建立中山产业集聚区（工业园区）等境外经贸合作区建设模式，吸引和带动产业条件吻合的中山企业或上下游配套产业抱团“走出去”，形成集群式境外投资的有效平台，降低企业风险。 中非论坛描绘美好蓝图 更多中山企业计划投资非洲 随着中非合作论坛北京峰会的召开，中山企业对非洲市场以及与非洲商贸合作往来的前景非常看好。为大力开拓海外市场，江龙船艇还专门成立了海外事业部，配备了专业的市场接洽与拓展的专业团队，加强对非洲等市场的考察、宣传推广。龚雪华告诉记者，非洲经济正在发展，对于各类高性能船艇产品的需求也在与日俱增，江龙船艇将在夯实质量的前提下，对产品、技术、人才、管理进行不断革新，并积极谋划非洲市场，让高性能船艇产品为非洲客户创造出真正价值。他认为，随着中国企业参与非洲能源、交通、信息通信等领域的基础设施建设的不断深入，涉及交通、运输、旅游等产业的船艇需求也将不断扩大，将给广大中国企业创造更多机遇；其次，借助“中非论坛”上提出的贸易便利化的优势，江龙船艇今后也将会有更多的机会在国际平台上亮相，并积极参与“一带一路”沿线非洲国家的贸易往来。 在赵永华看来，8月份的中非医疗论坛为明峰未来对非业务的开展打下坚实的基础，并促进明峰人深入思考如何契合“一带一路”倡议的大背景下，努力提升自身业务能力和拓展国际化视野，为非洲人民提供务实的高性价比的医疗设备及服务，而此次中非论坛北京峰会，进一步增强了明峰开拓非洲市场的信心。 中山长虹电器有限公司营销总监陈思臻介绍，长虹电器已在巴基斯坦、捷克、印尼等国家投资设厂，“随着中非合作的深入，非洲市场是一块很大的蛋糕，长虹电器目前也计划前往非洲考察市场并选择合适的投资地点。” 市商务局负责人介绍，中山企业走向非洲市场，既有贸易，也有投资。2014年，中山市华旺实业投资有限公司在尼日利亚成功设立了中尼包装工业园有限公司，实现我市企业在境外建设工业园区“零的突破”，更是在非洲设立的首个工业园区。至目前为止，我市备案的对非投资项目中，尼日利亚9宗，南非1宗，中方协议投资额约1.9亿美元。而在对外贸易方面，除了代表性的江龙船艇、明峰医疗等企业，中山莱博顿卫浴有限公司等企业通过广交会等平台已在南非等非洲国家建立了庞大的经销商网络。 为推动企业“走出去”，近年来，商务部门牵头整合政务服务链、东道主国投促机构、社会服务链及企业的价值资源及核心需求，建设“走出去”综合服务平台，为企业提供政策信息、精准合作、专业咨询、数据统计、投资指引等服务，助推更多中山企业“走出去”。 相关链接 ■中山与非洲贸易数据： ●2017年，中山对非洲进出口总额572499万元，其中出口553593万元，进口18906万元。对南非进出口总额114756万元，其中出口105445万元，进口9311万元。 ●2018年1－6月，中山对非洲进出口总额183750万元，其中出口174560万元，进口9190万元。对南非进出口总额52499万元，其中出口47572万元，进口4927万元。 ■近年来中山与非洲的主要贸易活动： ●2014年10月31日-11月2日，广东21世纪海上丝绸之路国际博览会在东莞市广东现代国际展览中心举办，7家中山企业参展。 ●2015年11月11日至20日，中山市经贸代表团前往南非等国家展开系列经贸活动与招商引资、招才引智推介活动。 ●2016年3月24日，“广东中南跨境商贸服务中心”揭牌暨签约仪式在中山举行。 ●2016年4月13-14日，南非非国大党经济发展论坛代表团到访中山，在我市开展了为期两天的经贸考察和访问。 ●2016年5月6日，中山美居产品走进南非——广东中南跨境商贸服务中心首批货物启运在小榄进出境货运车辆检查场举行。 ●2016年6月23日，中山市经贸代表团在马普托举办“中山—马普托投资贸易推介交流会”，中山9家企业与近30家莫桑比克企业和机构出席了本次推介交流会，并达成初步合作意向。 ●2016年6月19日，中山市非洲经贸代表团一行109人到访约翰内斯堡并成功举办中山-南非经贸交流会，深入推动中山开拓新兴市场。 ●2016年10月27日，中山举办对非投资合作论坛。北京大学新结构经济学研究中心教授、主任林毅夫勉励中山企业要充分利用“双平台”，开启海外市场“第二春”。 ●2018年8月16—17日，中山市古镇镇外贸促进服务平台与中山市照明电器行业协会、ISA南部非洲国际展览公司在南非约翰内斯堡会议中心联合举办了ISA非洲时尚照明展，展会面积达5000平方米。

　　（记者：记者 徐世球 黄凡 谭华健 通讯员 唐勇义）

　　文章来源：中山日报责任编辑：叶秋红